每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在SaaS市場(chǎng)整體環(huán)境仍不樂(lè)觀的2023年，微盟交了一份還算不錯(cuò)的成績(jī)單。

3月28日，微盟集團(tuán)（HK 02013，股價(jià)1.92港元，市值53.66億港元）發(fā)布了2023財(cái)年報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，微盟2023年總收入為22.28億元人民幣（下同），同比增21.1%。其中，商家解決方案收入貢獻(xiàn)了絕大部分的收入增長(zhǎng)，2023年該部分收入同比增60.5%為8.78億元，占總營(yíng)收近40%比重。

微盟集團(tuán)2023年財(cái)報(bào)截圖

特別是“棲息”在騰訊生態(tài)之下，受益于過(guò)去一年騰訊視頻號(hào)商業(yè)化進(jìn)程的加速等因素，微盟的營(yíng)銷(xiāo)、廣告業(yè)務(wù)收入都保持了相對(duì)高增速。此外，微盟還擴(kuò)展了快手、小紅書(shū)、支付寶等渠道。

凈利方面，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2023年微盟經(jīng)調(diào)整凈虧損同比大幅減少73.4%為3.88億元。2023年下半年微盟經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正為0.6億元。

貫徹大客戶(hù)戰(zhàn)略、適配騰訊生態(tài)的擴(kuò)容，微盟在過(guò)去一年算是暫時(shí)穩(wěn)住了業(yè)務(wù)的基本盤(pán)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不高。與所有國(guó)內(nèi)SaaS廠家面臨的處境一致，市場(chǎng)環(huán)境驟變，高增長(zhǎng)不再已成事實(shí)，大家承受住了一時(shí)陣痛，但該用什么撐起新階段的想象，至關(guān)重要。

付費(fèi)商戶(hù)數(shù)略減 訂閱解決方案業(yè)務(wù)承壓

訂閱解決方案收入是微盟的主營(yíng)業(yè)務(wù)，占總營(yíng)收比約為60%。分板塊業(yè)務(wù)收入情況來(lái)看，2023年微盟訂閱解決方案收入為13.49億元，同比增長(zhǎng)4.5%，其中，付費(fèi)商戶(hù)數(shù)為96339，同比下降3.3%。不過(guò)，每用戶(hù)平均收入增長(zhǎng)8%至14007元。

這部分收入中，智慧零售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)明顯，2023年，智慧零售收入為6.13億元，同比增長(zhǎng)19.5%，同比內(nèi)生增長(zhǎng)32.2%，占整個(gè)訂閱解決方案收入的45.5%，商戶(hù)數(shù)為6826家。

智慧零售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)明顯 圖片來(lái)源：微盟官網(wǎng)

針對(duì)該部分收入增速的放緩，微盟在財(cái)報(bào)中解釋稱(chēng)，消費(fèi)零售經(jīng)歷2023年初的回升期以及2023年下半年弱于預(yù)期的復(fù)蘇期，受到了2022年訂單量疲軟造成的遞延收入不足的壓力以及2023年消費(fèi)弱復(fù)蘇影響。

而另一項(xiàng)商家解決方案收入，則為微盟貢獻(xiàn)了2023年絕大部分的營(yíng)收增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，商家解決方案收入為8.78億元，同比增長(zhǎng)60.5%，付費(fèi)商戶(hù)數(shù)也增長(zhǎng)了24.2%至66905名，每付費(fèi)商戶(hù)平均開(kāi)支上升16.3%至21.6萬(wàn)元。

微盟在財(cái)報(bào)中表示，2023年其廣告業(yè)務(wù)維持在騰訊社交廣告業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)份額，盈利情況有所改善。2023年，微盟助力商戶(hù)投放的廣告毛收入為144.66億元，同比增長(zhǎng)44.5%。

伴隨視頻號(hào)商業(yè)化進(jìn)程，微盟營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)滲透和成長(zhǎng)速率靠前，特別是在消費(fèi)品、大健康、旅游、汽車(chē)等行業(yè)消耗有明顯增幅。財(cái)年內(nèi)，微盟的騰訊廣告大盤(pán)消耗同比增長(zhǎng)63%。

除了穩(wěn)住騰訊生態(tài)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基本盤(pán)外，微盟也發(fā)力了快手、小紅書(shū)、支付寶等多渠道流量平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)增長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，微盟2023年服務(wù)商家在快手賽道內(nèi)的年度消耗同比增長(zhǎng)164%。

AI、短劇、海外布局，誰(shuí)是微盟的“解渴神器”？

今年3月，微盟3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資了上海拌飯訊息科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)拌飯科技），布局短劇賽道。Sora的橫空出世，加之短劇的爆火，讓內(nèi)容原創(chuàng)賽道迎來(lái)新的變局。

對(duì)于這筆投資，微盟解釋稱(chēng)，將在專(zhuān)業(yè)投流和內(nèi)容原創(chuàng)等方面互補(bǔ)融合，提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容分發(fā)能力，構(gòu)建包括IP創(chuàng)意、影視劇制作、成片發(fā)行、用戶(hù)增長(zhǎng)的全鏈路短劇業(yè)務(wù)，同時(shí)拓展更多AI的商業(yè)場(chǎng)景。

2023年，微盟推出了AI應(yīng)用型產(chǎn)品WAI，通過(guò)開(kāi)源自研與百度文心一言、騰訊混元、智普等AI技術(shù)公司進(jìn)行合作，拓展實(shí)際商家業(yè)務(wù)場(chǎng)景。而此次投資，微盟也是想借Sora的東風(fēng)，將微盟WAI發(fā)力生成視頻商業(yè)化應(yīng)用。

從過(guò)去一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，微盟營(yíng)銷(xiāo)收入增速勢(shì)頭明顯，一定程度上也離不開(kāi)AI在SaaS以及營(yíng)銷(xiāo)等場(chǎng)景中的落地應(yīng)用。比如，在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面，微盟WAI可以為微盟營(yíng)銷(xiāo)提供包括廣告物料制作、廣告精準(zhǔn)投放、直播數(shù)字人等AI技術(shù)支持，拓展應(yīng)用場(chǎng)景。

過(guò)去一年多來(lái)，“AI+SaaS”概念被數(shù)次提及，這是失速后的SaaS市場(chǎng)恰好需要的“興奮劑”，對(duì)于賽道內(nèi)玩家而言，誰(shuí)能率先做深度結(jié)合，加速落地應(yīng)用，搶占下一階段的籌碼就更多。

對(duì)重返高增長(zhǎng)的渴望，微盟也加注到了海外業(yè)務(wù)的布局上。除了通過(guò)“SuperApp解決方案”發(fā)力技術(shù)出海外，財(cái)報(bào)電話會(huì)上，微盟高管指出，“今年短劇市場(chǎng)規(guī)模在350億左右，在不久的將來(lái)或會(huì)超過(guò)電影票房市場(chǎng)。短劇出海，或?qū)⒊蔀楣拘略鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”

的確，隨著短視頻在全球的覆蓋和滲透，由于海外用戶(hù)規(guī)模巨大、整體付費(fèi)意愿強(qiáng)等，短劇出海已成為無(wú)法忽視的重要趨勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，微盟成為了谷歌中國(guó)區(qū)域一級(jí)代理商、Apple Ads官方合作商等，也與包括Meta、TikTok在內(nèi)的平臺(tái)建立了合作。希望借助海外社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)流量經(jīng)驗(yàn)，拓展海外短劇賽道，從而擴(kuò)大公司海外投流規(guī)模，同時(shí)與海外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)打配合。

布局短劇賽道，放大AIGC與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化的空間，發(fā)力國(guó)際化，都有成為新增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。不過(guò)，每一項(xiàng)都需要長(zhǎng)周期投入，且遠(yuǎn)水無(wú)法解近渴。

2024年，SaaS玩家們?nèi)匀灰阎饕Ψ旁诤诵臉I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)中，包括利潤(rùn)、商家訂閱解決方案收入的平衡以及付費(fèi)商戶(hù)數(shù)的止跌上。畢竟，只有基本盤(pán)穩(wěn)住了，才有談未來(lái)增長(zhǎng)的資格。

封面圖片來(lái)源：企業(yè)供圖