每經記者｜林姿辰    每經編輯｜魏官紅    

“成年人的世界里，長胖和脫發(fā)是最容易的兩件事。”一句笑談直擊當代職場人的痛點，但也在商業(yè)世界中培育出醫(yī)療新力量，不同于司美格魯肽等減肥藥的火爆，植發(fā)市場近年來的變化一言難盡。

以曾經的“植發(fā)四大家”為例，雍禾醫(yī)療（HK02279，股價1.06港元，市值5.6億港元）毛利率連年下滑，股價縮水超90%；遞交過兩次招股書的大麥植發(fā)和披露過上市計劃的碧蓮盛，至今未能圓夢；而“跑路”的新生植發(fā)，讓許多植發(fā)不成的消費者被貸款纏身。

頭部機構的煩惱不盡相同，“品牌戰(zhàn)略升級”是共同選擇。3月23日，大麥植發(fā)在北京召開了2024品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，發(fā)布了新一代“極速微針”。公司聯合創(chuàng)始人崔韶芳對《每日經濟新聞》記者表示，過去植發(fā)行業(yè)的脫發(fā)治療手段比較單一，以脫發(fā)分級診療為代表的綜合治療將是行業(yè)發(fā)展進入2.0時代的標志。

大麥植發(fā)聯合創(chuàng)始人崔韶芳 圖片來源：受訪者供圖

改善植發(fā)裝置實現1次種10個毛囊，定價尚未公布

根據大麥植發(fā)招股說明書，公司是行業(yè)內首家通過使用種植筆提供微針植發(fā)的醫(yī)療集團；微針植發(fā)是利用公司專有的0.6毫米至1.0毫米種植筆植入毛囊，可保護毛囊，縮小創(chuàng)口并加快術后恢復過程。

《微針植發(fā)2.0技術白皮書》顯示，與使用寶石刀和鑷子的傳統植發(fā)方式相比，微針植發(fā)的種植孔面積小約三分之一，具有創(chuàng)傷低、種植精準、術后恢復快等優(yōu)勢。大麥植發(fā)北京分院技術院長王小平告訴記者，目前植發(fā)手術仍存在許多痛點，包括手術時間長、術中疼痛、術后毛囊炎、換茬期脫落、美學設計及對美學的認知不足，而大麥植發(fā)的“新一代‘極速微針’”就是為縮短手術時長而生。

具體來說，原來的種植筆一次只能種植1個毛囊，醫(yī)生在植發(fā)手術中需要反復換針，種植一個毛囊的時間約為1秒，但換針時間需要1.5秒到2秒，再加上醫(yī)生重復作業(yè)的疲勞，植發(fā)速度很難得到提高；改善后的裝置可以實現一次連續(xù)種植10個毛囊，將手術時間縮短三分之一，提升了患者的體驗度。另外，由于毛囊在空氣中暴露的時間更短，成活率也會更高。

新一代“極速微針” 圖片來源：受訪者提供

王小平對記者表示，目前已有二十多位患者在簽署知情同意書的基礎上使用了新一代極速微針技術，結果發(fā)現微針技術大約能實現每小時種植1200個到1500個毛囊單位，極速微針目前能夠實現每小時種植1800個到2000個毛囊單位。未來，隨著醫(yī)生的熟練程度提高，預計能達到每小時種植2500個毛囊單位。

根據崔韶芳介紹，該技術的目標人群仍為適合做植發(fā)的人群，目前并未進行進一步細分；雖然技術的使用價格尚未確定，成本將是重要定價考量因素，如果目前的價格可以覆蓋成本，未來可能會做免費技術升級。

脫發(fā)分級診療體系背后，是行業(yè)的專業(yè)化轉變

比起發(fā)布新技術，明確分級診療體系的方向對大麥植發(fā)更加重要。

根據國家衛(wèi)健委調查數據，我國脫發(fā)人數超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)；北京大學人民醫(yī)院皮膚科主任張建中提供的數據亦顯示，中國有1.3億雄性激素禿發(fā)患者，其中男性患者約有1億人，但他告訴記者，外科手術是治療脫發(fā)的最后一個手段，并非所有脫發(fā)患者都適合植發(fā)。

可植發(fā)“一刀切”的現象卻很常見。大麥植發(fā)技術研究院副院長杜振波注意到，近年脫發(fā)診療機構井噴式出現，脫發(fā)治療出現了“植發(fā)”解決一切的現象，而2023年中國雄激素性脫發(fā)診斷和治療指南對脫發(fā)治療和植發(fā)關系提出明確意見。

杜振波認為，脫發(fā)治療是綜合性治療，也是階梯性治療，患者個體差異明顯，診療方式需求多元化，需要簡單、明確、實用的分級診療體系，指導臨床工作。

具體來看，大麥的脫發(fā)分級診療體系按照脫發(fā)外觀、頭發(fā)密度、頭發(fā)大小和預期效果將患者分為輕度、中度和重度三類，并根據個體情況做出分級治療方案，綜合治療手段包括藥物治療、植發(fā)手術、物理治療、美塑治療、PRP治療、膠原蛋白治療、微針治療等。

值得注意的是，這一體系的確定與公司近年來的業(yè)務收入占比變化吻合。披露于2022年12月的招股書顯示，大麥植發(fā)的收入來自于手術植發(fā)和非手術養(yǎng)固業(yè)務，2019年至2021年，手術植發(fā)收入分別為7.15億元、7.12億元、8.07億元，但非手術養(yǎng)固業(yè)務的收入分別為3189.9萬元、5269.1萬元、2.14億元。

對于脫發(fā)分級診療體系，崔韶芳有自己的理解。她告訴記者，植發(fā)行業(yè)的1.0時代是單一的植發(fā)治療時代，2.0時代是綜合治療時代，綜合治療時代的重要前提是脫發(fā)診斷。

“過去的治療方法單一，治脫的藥物、器械較少，因此大部分用植發(fā)手術治療，但現在隨著脫發(fā)治療手段的豐富，需要皮膚科醫(yī)生進行脫發(fā)診斷，給予個性化的治療方案。這是植發(fā)行業(yè)從1.0到2.0的一個專業(yè)化轉變。”崔韶芳說。