每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 裴健如

2月26日，2024日內(nèi)瓦車展正式揭幕。上汽集團(tuán)旗下MG、IM（智己汽車）兩大自主品牌在車展上亮相了包括MG3 HEV、智己L6兩款全球首發(fā)車型在內(nèi)的10款新車。這也是智己汽車首次在海外市場亮相。

“為什么智己要出海？對上汽海外板塊來說，MG已經(jīng)有了這么多年的積累，肯定要向上突破。我們借鑒了很多主流企業(yè)發(fā)展的過程，比如豐田和雷克薩斯（的打法）。因此，2024年在海外市場導(dǎo)入了智己汽車，這也能反過來支撐MG品牌的進(jìn)一步向上。”上汽國際黨委書記、副總經(jīng)理趙愛民在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，上汽集團(tuán)已經(jīng)從依靠成本優(yōu)勢的“產(chǎn)品出海”進(jìn)入到了“技術(shù)出海”的新階段。

圖片來源：上汽集團(tuán)官微

智己汽車聯(lián)席CEO劉濤則從市場需求端進(jìn)行了解讀。他認(rèn)為，海外汽車用戶和國內(nèi)汽車用戶不同，國內(nèi)用戶喜歡智能娛樂大屏和智能車機(jī)互動的功能，而海外用戶在選擇智能電動車時更關(guān)注駕控、安全、整車穩(wěn)定性等看似傳統(tǒng)的汽車價值。“駕控、補(bǔ)能等功能恰恰是智己汽車的優(yōu)勢。因此，今年我們要在國內(nèi)市場初步取得一定成績的基礎(chǔ)上，開啟智己汽車出海的新模式，借助上汽集團(tuán)的海外營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)‘敏捷出海’。”劉濤說。

按照智己汽車的出海規(guī)劃，2024年L7和LS7兩款高端“雙子星”產(chǎn)品會先進(jìn)入墨西哥、中東、南美、東南亞市場；2025年，LS6、L6兩款性價比更高的“雙子星”產(chǎn)品會推向海外。這四款車型將會帶領(lǐng)智己汽車進(jìn)入到全球更加主流的市場。

盡管智己汽車是上汽集團(tuán)旗下高端電動車品牌，但是在全球市場，智己汽車仍是一個全新的品牌，其出海的最大難題在于，如何在海外對品牌進(jìn)行拓展，并與MG品牌實(shí)現(xiàn)共融共生的發(fā)展。此外，如何在海外市場與MG品牌區(qū)隔，打造自身品牌獨(dú)特性，也是智己汽車面臨的課題。

對此，趙愛民表示，上汽集團(tuán)的海外板塊去年花了近一年的時間來討論和確定，MG和智己汽車在海外市場的品牌定位、渠道、團(tuán)隊以及營銷方式上到底有什么關(guān)系。

據(jù)記者了解，在海外市場的渠道上，智己汽車會從MG現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系當(dāng)中進(jìn)行“好中選優(yōu)”，來建設(shè)獨(dú)立的渠道。“但是對于歐洲等某些市場，我們也考慮建設(shè)IM（智己汽車）和MG共享的空間，不會拘泥于某種簡單形式去做。”據(jù)趙愛民透露，智己汽車在海外經(jīng)銷商的選擇上，也會更注重選擇有高端豪華品牌經(jīng)驗的團(tuán)隊。

圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝（資料圖）

在品牌定位上，MG仍聚焦于主流大眾消費(fèi)群體，智己汽車在海外則會定位主流豪華車賽道，與特斯拉等品牌進(jìn)行競爭。趙愛民表示，在海外市場的定價上，上汽海外經(jīng)營團(tuán)隊會在智己汽車給出的價格上再做產(chǎn)品定價。“不虧本是智己汽車前期的目標(biāo)，對此我們還是很有信心的，因為MG去年在海外的利潤表現(xiàn)還是很不錯的。”趙愛民說。

“在智己汽車海外起步的階段，我們肯定會充分利用MG長期積累起來的品牌優(yōu)勢或者網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，根據(jù)市場的需要采用多種方式來靈活調(diào)整運(yùn)作。比如，在市場投放過程中，某些海外市場如果認(rèn)為MG有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，希望IM（智己汽車）作為MG的高端產(chǎn)品線，我們也會支持。在不同的市場上用不同的方案，來助推智己汽車的銷售，我們是有信心的。我們考慮的關(guān)鍵點(diǎn)是，怎么把銷量做上去。”趙愛民表示。

對于出海目標(biāo)，據(jù)上汽集團(tuán)海外團(tuán)隊方面透露，由于今年智己汽車出海的車輛是旗艦車型L7和LS7，產(chǎn)品價格會高一些，所以智己汽車今年對出海銷量設(shè)置了較為合理的小目標(biāo)。

“在高端智能電動領(lǐng)域，海外市場的消費(fèi)者需要一個培育的過程。我們要在若干年之后，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)跟海外市場的‘兩翼齊飛’。”趙愛民認(rèn)為。