DaaS（Device-as-a-Service，設(shè)備即服務(wù)）是什么？當(dāng)這一行業(yè)已涌現(xiàn)出如凌雄科技（02436.HK）這般年收入超16億元，為數(shù)萬(wàn)家企業(yè)客戶成功實(shí)現(xiàn)降本增效的龍頭之時(shí)，對(duì)該行業(yè)不甚了解的企業(yè)仍不在少數(shù)，甚至因此錯(cuò)失為自身“減負(fù)”的機(jī)會(huì)。

海通國(guó)際研報(bào)對(duì)DaaS給出的解釋較為通俗易懂：類似于硬件版的SaaS（軟件即服務(wù)），其核心內(nèi)容是IT（信息技術(shù)）設(shè)備租賃，且通過(guò)訂閱制模式持續(xù)服務(wù)客戶。當(dāng)然，DaaS的內(nèi)涵不止于此。以行業(yè)先行者凌雄科技（小熊U租母公司）為例，該企業(yè)光是在IT設(shè)備租賃板塊上就細(xì)分發(fā)展出了電腦、文印、云會(huì)議大屏等IT辦公設(shè)備全品類業(yè)務(wù)；除此之外，業(yè)務(wù)范圍還延伸至IT技術(shù)服務(wù)、IT設(shè)備管理SaaS、IT設(shè)備回收等覆蓋IT辦公設(shè)備全生命周期的服務(wù)。

值得一提的是，相比于海外市場(chǎng)，中國(guó)IT設(shè)備訂閱模式的滲透很低（約5%），市場(chǎng)潛力巨大。凌雄研究院發(fā)布的《2023年中國(guó)DaaS行業(yè)市場(chǎng)需求洞察報(bào)告》指出，我國(guó)DaaS市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展期，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)幾年將保持32%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并將在2025年突破千億規(guī)模，在2026年達(dá)到1382億元。

海通研報(bào)也指出，DaaS行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯看似簡(jiǎn)單，但門檻很高。行業(yè)龍頭如凌雄科技，在閉環(huán)生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)、戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持等方面均有較大優(yōu)勢(shì)，潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

現(xiàn)金流就是生命線，DaaS緩解企業(yè)資金之困

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，電腦、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)這些IT設(shè)備都是剛性需求，但不僅采購(gòu)成本，后續(xù)不斷增加的耗材配件費(fèi)用、設(shè)備折舊和日常維護(hù)都是大筆支出。此外，在國(guó)內(nèi)占主體地位的中小微企業(yè)，還要面對(duì)規(guī)模小、采購(gòu)議價(jià)能力低等問(wèn)題。

同時(shí)，現(xiàn)金流就是企業(yè)的生命線，每一筆錢都要花在刀刃上，因此更需要一種靈活的解決方案以應(yīng)對(duì)不斷增加的成本，能為企業(yè)客戶提供“拎包入住”式服務(wù)的DaaS由此產(chǎn)生并受到青睞。

“各大企業(yè)對(duì)高效的設(shè)備全生命周期管理解決方案正展現(xiàn)出旺盛的需求，即企業(yè)需要一種低成本、高性價(jià)比的綜合解決方案，能夠幫助它們解決IT辦公設(shè)備的使用、技術(shù)運(yùn)維、日常管理、資產(chǎn)處置等全部問(wèn)題，從而使它們能夠集中精力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，從而達(dá)到降本增效和高質(zhì)量發(fā)展的效果。”深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、凌雄科技董事會(huì)主席胡祚雄表示。

舉個(gè)例子，假如一家中型企業(yè)購(gòu)買100臺(tái)電腦，要一次性投入40萬(wàn)元，租用電腦只需每月1萬(wàn)元，一年共12萬(wàn)元，能為企業(yè)節(jié)省70%的短期現(xiàn)金流。對(duì)于成熟的大型企業(yè)，追求輕資產(chǎn)化、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色可持續(xù)發(fā)展成為大勢(shì)所趨，IT設(shè)備以租代買、回收利用也成為常態(tài)。

簡(jiǎn)單而言，DaaS解決方案可將企業(yè)購(gòu)置、運(yùn)維和處置IT辦公設(shè)備的運(yùn)營(yíng)成本，轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上，從而實(shí)現(xiàn)自身輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)。據(jù)灼識(shí)咨詢，與傳統(tǒng)做法相比，DaaS可幫助企業(yè)在三年期間內(nèi)將運(yùn)營(yíng)成本降低約10%至30%。

作為先行者，凌雄科技已構(gòu)建四大壁壘

凌雄科技是國(guó)內(nèi)較早涉足IT設(shè)備租賃行業(yè)的企業(yè)之一，其以電腦組裝服務(wù)及二手電腦銷售起家，此后逐步推出電腦短期、長(zhǎng)期租賃以及向企業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)等，現(xiàn)如今，凌雄科技已發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)DaaS供應(yīng)商，為企業(yè)客戶提供全棧式DaaS服務(wù)，通過(guò)IT設(shè)備租賃、IT技術(shù)支持、資產(chǎn)管理SaaS和 IT設(shè)備回收四大業(yè)務(wù)，打造出由設(shè)備供應(yīng)到維護(hù)、管理以及回收的全鏈閉環(huán)。

同時(shí)，凌雄科技自建自營(yíng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)372個(gè)城市，超3000個(gè)區(qū)級(jí)縣級(jí)區(qū)域，能夠?qū)崿F(xiàn)快速響應(yīng)、上門維護(hù)修復(fù)，其中北上廣深等核心城市30分鐘響應(yīng)，4小時(shí)上門服務(wù)，其他城市30分鐘響應(yīng)，8小時(shí)上門服務(wù)?？梢哉f(shuō)，哪兒有企業(yè)，哪兒便能找到凌雄科技的服務(wù)。

基于以上優(yōu)勢(shì)，凌雄科技也吸引了包括京東、騰訊、聯(lián)想在內(nèi)的企業(yè)入股成為戰(zhàn)略股東，并在客戶及供應(yīng)鏈資源等方面為凌雄科技帶來(lái)強(qiáng)力支持，例如京東的千萬(wàn)級(jí)企業(yè)客戶、騰訊眾創(chuàng)空間孵化平臺(tái)上的客戶以及聯(lián)想的供應(yīng)鏈等。

凌雄科技行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，海通國(guó)際研報(bào)總結(jié)，該企業(yè)構(gòu)建了四大行業(yè)壁壘：其一，閉環(huán)DaaS生態(tài)產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)；其二，完善且強(qiáng)大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈；其三，智能風(fēng)控體系、常年較低壞賬率；其四，戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持。

這也為凌雄科技帶來(lái)業(yè)績(jī)上的增益，該企業(yè)是行業(yè)中唯一一家年收入超過(guò)16億元的企業(yè)，其今年上半年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，營(yíng)收達(dá)到8.22億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）同比增長(zhǎng)約5.2%至1.34億元。

DaaS的藍(lán)海，龍頭企業(yè)率先受益

“龍頭”“具備核心的行業(yè)壁壘”……透過(guò)凌雄科技身上這些標(biāo)簽，可見(jiàn)企業(yè)本身質(zhì)地，而其面對(duì)的賽道更是一片藍(lán)海。

一方面，我國(guó)中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展可以窺知一二：截至2022年末，中國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量超過(guò)5200萬(wàn)戶，2022年平均每天新設(shè)企業(yè)2.38萬(wàn)戶。日益增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)為DaaS行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。此外，IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)IT支出預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持12%以上的年增長(zhǎng)率，并在2026年達(dá)到1309億美元（約萬(wàn)億元人民幣）規(guī)模。 伴隨著IT支出需求的增加，企業(yè)出于降本增效和數(shù)字化發(fā)展的需要，尋求DaaS服務(wù)或?qū)⒊蔀?ldquo;必答題”。

由此可見(jiàn)，隨著行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期，作為在此賽道已建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)牛耳者，凌雄科技或?qū)⒙氏仁芤?。目前?guó)內(nèi)IT設(shè)備租賃的市場(chǎng)滲透率僅約5%，海通國(guó)際研報(bào)顯示，如果中國(guó)IT設(shè)備訂閱滲透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，則公司的潛在增長(zhǎng)空間或可達(dá)到20倍。

當(dāng)然，凌雄科技也有這樣的信心與決心。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，去年底上市那天，凌雄科技負(fù)責(zé)人在談起目標(biāo)時(shí)提到，“未來(lái)10年，要服務(wù)100萬(wàn)家企業(yè)”。 文/慕丞