每經(jīng)編輯 李澤東    

7月10日，中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)與Prada共同宣布，Prada成為中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)官方合作伙伴。

Prada將為中國(guó)女足國(guó)家隊(duì)提供正裝支持，于綠茵場(chǎng)之外展現(xiàn)煥然一新的公眾形象。Prada成為中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)官方正裝合作伙伴，將于綠茵場(chǎng)外為球隊(duì)打造煥然一新的現(xiàn)代風(fēng)尚。

中國(guó)足球協(xié)會(huì)表示，此次合作的達(dá)成，也標(biāo)志著國(guó)際時(shí)代風(fēng)尚與中國(guó)女足文化的碰撞與交融。未來(lái)，雙方將共同為發(fā)展女性體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)女足事業(yè)蓬勃發(fā)展而不懈努力。

據(jù)悉，7月20日，女足世界杯將在澳大利亞和新西蘭開幕，中國(guó)女足的同組對(duì)手有丹麥隊(duì)、海地隊(duì)和英格蘭隊(duì)，女足姑娘們將于7月22日迎來(lái)首場(chǎng)比賽。

對(duì)此，有網(wǎng)友評(píng)論：這次，Prada一定不會(huì)塌房了！

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Prada一度陷入“代言人魔咒”

而就在此前，Prada因代言人頻頻“塌房”上了熱搜！

“你的代言人好像又出事兒了。”蔡徐坤風(fēng)波發(fā)生后，大批網(wǎng)友紛紛在Prada官方微博下留言，甚至有人調(diào)侃Prada為“塌房指路明燈”“Prada的眼淚啪嗒啪嗒掉”。

圖片來(lái)源：微博截圖

在蔡徐坤之前，Prada就先后經(jīng)歷了多名品牌代言人接連翻車，加上這次疑似“塌房”的蔡徐坤，Prada似乎陷入了“代言人魔咒”。

“在代言人的選擇上，（Prada）選擇了最容易暴雷的流量藝人。”要客研究院院長(zhǎng)、奢侈品研究專家周婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，Prada接連遇到“塌房”代言人，暴露出品牌在選擇代言人前沒有進(jìn)行專業(yè)分析和調(diào)研。

圖片來(lái)源：微博截圖

Prada接二連三經(jīng)歷代言人“塌房”事件，也給所有大牌在選擇代言人上敲響了警鐘。

“（不應(yīng)）過于關(guān)注代言人當(dāng)時(shí)的商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)，而忽略代言人的出身資質(zhì)、教育背景、性格人品等其他方面的真實(shí)情況。”周婷告訴記者，尤其在選擇藝人時(shí)，品牌切忌過于追逐熱點(diǎn)和流量，局限于當(dāng)下的“火”與粉絲購(gòu)買力，而忽視代言人對(duì)品牌聲譽(yù)發(fā)展的長(zhǎng)期影響。

代言人屢屢踩雷，不影響Prada大賣？

公開資料顯示，在普拉達(dá)集團(tuán)的版圖中，“親兒子”Prada貢獻(xiàn)了主要業(yè)績(jī)。普拉達(dá)集團(tuán)旗下品牌包括Prada、Miu Miu、Church’s，其中，2022年，Prada的零售銷售凈額高達(dá)32.52億歐元，占全集團(tuán)比重達(dá)87%。

圖片來(lái)源:財(cái)報(bào)截圖

2014年的高峰之后，普拉達(dá)集團(tuán)在亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)連續(xù)幾年在低谷徘徊，2019年、2020年持續(xù)走跌。甚至在消費(fèi)者心中，其已經(jīng)跌出與Dior、Chanel、LV、Gucci等并稱的世界頂級(jí)奢侈品牌“六大藍(lán)血”之列。

但普拉達(dá)集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，從2021年起至今，Prada無(wú)論是銷售額還是凈利潤(rùn)都在大幅增長(zhǎng)，而中國(guó)區(qū)的重要性也在逐年提升。普拉達(dá)集團(tuán)的整體業(yè)績(jī)也被拉動(dòng)。

財(cái)報(bào)顯示，2021年普拉達(dá)集團(tuán)全年銷售收入33.66億歐元，同比增長(zhǎng)41%，凈利潤(rùn)2.94億歐元，相較于2020年5414萬(wàn)歐元的虧損，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2022年普拉達(dá)集團(tuán)全年銷售收入大漲24.8%至42億歐元，凈利潤(rùn)大漲58.1%至4.65億歐元。值得一提的是，2022年普拉達(dá)集團(tuán)毛利率上升至78.8%，是其2011年港交所上市后，毛利率最高的一年。

而中國(guó)地區(qū)的奢侈品消費(fèi)勢(shì)頭迅猛。2023年，普華永道發(fā)布的《中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)奢侈品市場(chǎng)洞察》提到，全球奢侈品市場(chǎng)穩(wěn)步復(fù)蘇，預(yù)計(jì)至2025年全球市場(chǎng)規(guī)模將以11%左右的年均復(fù)合增速增至4447億美元。其中，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)人民幣8160億元，占約25%的全球市場(chǎng)份額。

對(duì)于普拉達(dá)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)最顯著的區(qū)域便是亞太市場(chǎng)。其2022年財(cái)報(bào)顯示，包括中國(guó)地區(qū)在內(nèi)的亞太區(qū)銷售全年占普拉達(dá)集團(tuán)總零售銷售額33%，在所有市場(chǎng)中位列第一。

普拉達(dá)在亞太地區(qū)的營(yíng)收 圖片來(lái)源：wind

今年一季度，普拉達(dá)集團(tuán)在亞太地區(qū)的銷售更是強(qiáng)勢(shì)反彈，零售額同比增長(zhǎng)22%，普拉達(dá)集團(tuán)首席執(zhí)行官Andrea Guerra專門提到中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大支撐。“在第一季度，中國(guó)重新成為重要增長(zhǎng)引擎，推動(dòng)亞太地區(qū)銷售強(qiáng)勁反彈。我們今年的首要任務(wù)仍然是提高門店產(chǎn)能，專注零售執(zhí)行。與此同時(shí)，我們將繼續(xù)投資于我們的品牌、門店和基礎(chǔ)設(shè)施，以實(shí)現(xiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)。”

代言人相繼暴雷，為何沒有影響Prada的大賣？周婷認(rèn)為，Prada去年凈利潤(rùn)的飆升，主要得益于兩個(gè)策略驅(qū)動(dòng)——正價(jià)策略維護(hù)品牌價(jià)值以及加速線上線下渠道融合。

“一方面，Prada從2019年開始就停止了門店季末打折促銷活動(dòng)，以進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，并提高盈利能力。”周婷表示，“另一方面，Prada自2017年開始官方直營(yíng)電商平臺(tái)，是奢侈品中較早重視線上渠道的。同時(shí)，通過一系列門店快閃活動(dòng)，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，線上線下融合，提升高凈值消費(fèi)群體的消費(fèi)體驗(yàn)。”

但在周婷看來(lái)，奢侈品品牌仍應(yīng)注意藝人不當(dāng)言行造成的深遠(yuǎn)影響。“品牌代言人關(guān)系著整個(gè)品牌的形象。一般來(lái)說(shuō)，品牌選擇代言人必須經(jīng)過慎重考慮之后再?zèng)Q定，體量越大的品牌選擇越為慎重。代言人形象受損，受眾產(chǎn)生連帶抵觸情緒，必然會(huì)使代言品牌的口碑牽連受損。”

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周婷認(rèn)為，奢侈品牌通過不斷打磨產(chǎn)品和長(zhǎng)時(shí)間的口碑積累，才在消費(fèi)者心目中建起品牌影響力，若因代言人選擇上的失誤而失去“人心”，于品牌而言，不免有“千里之堤，潰于蟻穴”的遺憾。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合羊城晚報(bào)、公開資料