每經(jīng)記者 曾劍    每經(jīng)編輯 魏官紅    

4月12日~14日，第108屆全國糖酒會將在成都舉辦。在此之前，一些酒企主辦的會議等陸續(xù)召開。4月8日，由洋河股份（SZ002304，股價158.66元，市值2391億元）主辦的洋河名酒價值論壇在成都盛美利亞酒店舉行。

談及公司的發(fā)展，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東在會上表示，公司以前的發(fā)展是靠著強大的營銷能力，如今要靠產(chǎn)品力和品牌“雙輪驅(qū)動”。為了應對這種變化，公司做了很多調(diào)整和改革，其中包括調(diào)整高端儲酒結(jié)構(gòu)。

此外，張聯(lián)東提到，白酒行業(yè)已經(jīng)進入深度競爭的階段，包括茅臺現(xiàn)在渠道也在下沉，白酒行業(yè)競爭會越來越激烈。他坦言，目前洋河股份弱在高端，但公司也正在全力發(fā)展。

洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東

圖片來源：每經(jīng)記者 曾劍 攝

談產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：弱在高端、正全力發(fā)展

“我們從20年前一個瀕臨臨閉的企業(yè)，通過渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新，逐漸發(fā)展成為白酒行業(yè)的黑馬，創(chuàng)造了行業(yè)的一個奇跡。”對于洋河股份的發(fā)展過往，張聯(lián)東頗為感慨。

“這兩年來我一直在思考，如何讓洋河股份做得更好，走得更遠？”張聯(lián)東稱，對此公司也做了很多調(diào)整、改革，其中包括調(diào)整高端儲酒結(jié)構(gòu)。

據(jù)張聯(lián)東所述，目前洋河股份是白酒行業(yè)儲酒規(guī)模最大的企業(yè)，儲酒能力達到100萬噸，目前實際儲存了近70萬噸酒。這兩年調(diào)高了陶壇儲酒，明年陶壇儲備酒的規(guī)模達到23萬噸。在他看來，這些儲酒為洋河股份的品質(zhì)打下了堅實的基礎(chǔ)，也是公司未來發(fā)展最大的“護城河”。

張聯(lián)東也提及了他對白酒行業(yè)的一些看法。他認為，白酒行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入深度競爭的階段，包括茅臺現(xiàn)在渠道也在下沉，白酒行業(yè)競爭會越來越激烈，“尤其頭部（白酒）企業(yè)的競爭，已進入全渠道、全價值鏈的競爭”。

針對會上有專家提出公司高端產(chǎn)品還有很大市場空間，張聯(lián)東回應稱：目前“洋河股份弱在高端”。他表示，面對行業(yè)的變化，洋河股份當前主要的任務(wù)和目標就是堅定不移地打造海天夢三大單品，夢6+要快速超過100億元，這是洋河股份的“腰部”和“底部”。同時，在夢9+等高端產(chǎn)品方面，洋河股份也在全力發(fā)展。“我們已經(jīng)在規(guī)劃，超高端我們占10%，一千價格帶我們占10%。”張聯(lián)東說道。

此外，張聯(lián)東透露洋河股份今年將在營銷戰(zhàn)略上有所調(diào)整，第一是回歸大本營，深耕大本營；第二是全面推進深度全國化。“雖然行業(yè)的競爭很激烈，但（江蘇）省內(nèi)外的空白市場仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”

談酒企經(jīng)營：突破要回歸產(chǎn)品力本身

在一眾酒企中，洋河股份身上有兩大特色：一是實現(xiàn)了國資、管理層、員工、經(jīng)銷商共同持股、利益互綁，組成緊密的利益共同體；二是擁有一支優(yōu)秀的營銷隊伍。營銷方式多元化、營銷內(nèi)容與時俱進，是公司在眾多名酒企業(yè)中突圍的關(guān)鍵因素之一。

在此次論壇上，不少與會嘉賓在演講中提到，營銷力可以助推酒企實現(xiàn)200億元規(guī)模，但要實現(xiàn)更高的規(guī)模單靠營銷力是不夠的。他們認為，酒企要從營銷力回到產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品力開啟第二成長曲線。

對此，張聯(lián)東稱：“洋河股份以前靠的是強大的營銷能力，如今的發(fā)展需要靠產(chǎn)品力和品牌雙輪驅(qū)動”。他表示，這是洋河股份現(xiàn)在以及今后很長時間里要下大功夫來做的一件事情。

值得一提的是，張聯(lián)東此番還主動提及洋河股份前些年增長放緩的情況。在他看來，這是源于公司驕傲了、封閉了。張聯(lián)東表示，洋河股份已在隊伍建設(shè)等方面進行了深度調(diào)整，“可以毫不避諱地說，這兩年我們的隊伍已發(fā)生了翻天覆地的變化”。

數(shù)據(jù)顯示，洋河股份的營收在2019年、2020年連續(xù)下滑，盈利水平也均較2018年有所下降。但近兩年來，公司已逐步重回增長軌道。2022年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤88.43億元，同比增長29.10%。