每經(jīng)記者 胥帥    實(shí)習(xí)生 羅藝    每經(jīng)編輯 董興生    

過去兩年，由于光伏下游的需求拉動(dòng)，硅料成為“香餑餑”。出于保供壓力，中游硅片企業(yè)傾向于和上游硅料企業(yè)簽訂長單。然而，從2022年11月開始，多晶硅料價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，致使一些簽訂長單合同的中國光伏企業(yè)陷入兩難：無論按照合同約定高價(jià)買入硅料，還是停止交易承擔(dān)違約責(zé)任，這些企業(yè)都將面臨損失。

1月13日，在北京策略律師事務(wù)所舉辦的硅料國際采購“長單”合同的陷阱與效力分析研討會(huì)上，眾多學(xué)者提到當(dāng)中的法律問題。

中央民族大學(xué)法學(xué)院教授、北京策略律師事務(wù)所商業(yè)秘密保護(hù)與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)部主任鄒龍妹向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者闡述了陷阱產(chǎn)生的主要原因，即國內(nèi)企業(yè)對(duì)國際合同法律適用規(guī)則不夠熟悉，“相對(duì)而言，國內(nèi)企業(yè)就會(huì)吃虧”。

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因不熟悉國際合同法律適用規(guī)則掉入合同陷阱

由于保供壓力，國內(nèi)一些硅片企業(yè)會(huì)與國際硅料巨頭簽訂長單。盡管長單的約定是保量不保價(jià)，但這類國際長單合同仍然存在一些陷阱。

在國際長期合同中，“國際”和“長期”是給使用者造成巨大困擾的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)來源所在。

“國際”意味著涉及外國法，就有可能由于不同國家司法規(guī)定不同而導(dǎo)致法律沖突。適用法律的不同，也會(huì)影響雙方當(dāng)事人實(shí)際權(quán)利、義務(wù)的判斷，進(jìn)而影響企業(yè)的利益獲得。

“長期”則意味著經(jīng)歷的時(shí)間越長，由于國際局勢(shì)瞬息變化，相應(yīng)的政治風(fēng)險(xiǎn)和可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況都會(huì)隨之增加。

再者，從合同條款的具體設(shè)計(jì)上來看，由于對(duì)國際特殊條款的忽視，企業(yè)也容易陷入“被敲竹杠”或“被套牢”的窘境。

鄒龍妹還向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者闡述了合同陷阱產(chǎn)生的主要原因，即國內(nèi)企業(yè)對(duì)國際合同法律適用規(guī)則不夠熟悉，“相對(duì)而言，國內(nèi)企業(yè)就會(huì)吃虧”。

從公告來看，雙方簽訂長單合同并未約束具體的價(jià)格，這又是出于怎樣的目的？

“長單合同規(guī)避價(jià)格周期波動(dòng)是一方面，另一方面，主要是追求雙方的穩(wěn)定經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)供求保障。”鄒龍妹說。

要關(guān)注嵌入的國際特殊條款

如何才能使企業(yè)避免“伸頭也是一刀，縮頭也是一刀”的尷尬局面？

鄒龍妹認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所處的階段，在“簽訂合同前”和“簽訂合同后”分別采取不同措施。

在面對(duì)具體的國際沖突時(shí)，“合同適用什么法律”是企業(yè)簽訂長期合同時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考量的首要問題。“當(dāng)企業(yè)法務(wù)人員跟對(duì)方談判的時(shí)候，對(duì)對(duì)方國家的法律適用規(guī)則的重視程度要超過對(duì)實(shí)體規(guī)則的重視。”鄒龍妹說。

正如中國社科院國際法所國際經(jīng)濟(jì)法室主任劉敬東所指出的，國際長期合同只是創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境，“至于這個(gè)條款是否達(dá)到了效果上的公平，還需要根據(jù)當(dāng)下情況做出判斷”。

從合同條款的具體設(shè)計(jì)上來看，為了避免掉進(jìn)陷阱，在簽訂國際長期合同時(shí)，企業(yè)法務(wù)人員還應(yīng)關(guān)注嵌入的國際特殊條款。

鄒龍妹認(rèn)為，采用配合的方式在合同中加入一些附加條款也是一種不錯(cuò)的選擇。并且，把雙方的權(quán)利義務(wù)拆得越細(xì)，“談判的細(xì)致性越好，對(duì)雙方而言的風(fēng)險(xiǎn)也越小”。比如，用“10+5”的合同取代10年合同，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)后續(xù)談判帶來一些調(diào)整的空間。

如何在合同已經(jīng)簽訂的情況下最大化降低損失呢？

策略律師事務(wù)所主任謝會(huì)生指出，首先，企業(yè)要找出能夠顯露出對(duì)方漏洞的證據(jù)。例如，對(duì)方可能采取通過協(xié)會(huì)控制產(chǎn)量等不正當(dāng)手段，而當(dāng)企業(yè)不得不在履約和毀約之間做出抉擇時(shí)，應(yīng)當(dāng)從經(jīng)濟(jì)利益的角度計(jì)算和比較兩種抉擇對(duì)應(yīng)的代價(jià)，以盡可能地將損失降到最低。