每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 楊夏    

10月31日晚間，洽洽食品（SZ002557，股價(jià)45.66元，市值231億元）披露最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。公司前三季度與單三季度營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)以及扣非凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

在電話會(huì)議上，公司表示，葵花籽產(chǎn)品在2021年10月份開始提價(jià)，2022年8月份也進(jìn)行小幅度提價(jià)，整體來(lái)看，調(diào)價(jià)比較順利。但由于原材料、燃動(dòng)成本影響，前三季度總體來(lái)看，葵花籽品類同比毛利率略降。

洽洽食品表示，包裝瓜子市場(chǎng)中，公司的市占率約為50%。堅(jiān)果品類的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)高于瓜子品類，目前公司在每日?qǐng)?jiān)果品類的規(guī)模線下第一。

稱8月葵花籽品類調(diào)價(jià)總體順利

據(jù)了解，洽洽食品主要產(chǎn)品為葵花子和堅(jiān)果類。根據(jù)公告，洽洽食品于今年8月再度對(duì)葵花籽產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，整體提價(jià)幅度約3.8%。

市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)則是：瓜子漲價(jià)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有何影響？

公司在調(diào)研會(huì)上表示，單三季度葵花籽銷售量?jī)r(jià)均有所提升。葵花籽品類在八月份進(jìn)行了調(diào)價(jià)，總體較順利。目前來(lái)看，葵花籽調(diào)價(jià)已經(jīng)調(diào)整完畢。前三季度葵花籽品類毛利率同比略降，主要是受到原材料、燃動(dòng)成本等影響。

數(shù)據(jù)顯示，單三季度毛利率為32.3%，環(huán)比增加4.8個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng)0.18個(gè)百分點(diǎn)。今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入約43.84億元，同比增長(zhǎng)12.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6.27億元，同比增長(zhǎng)5.45%。

根據(jù)此前披露，公司葵花籽采購(gòu)一般是四季度開始，春節(jié)前采購(gòu)總量的60%-70%，年后采購(gòu)30%-40%。對(duì)于四季度采購(gòu)成本是否會(huì)上漲，公司表示，葵花籽原料的大規(guī)模采購(gòu)目前還沒有正式開始，目前來(lái)看，整體的采購(gòu)價(jià)格比較平穩(wěn)，跟去年同期基本持平?？ㄗ训某杀厩闆r主要結(jié)合11月、12月的采購(gòu)情況來(lái)進(jìn)行綜合判斷。

大單品每日?qǐng)?jiān)果推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2021年，洽洽食品堅(jiān)果類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.66億，同比增長(zhǎng)43.82%。2022上半年，堅(jiān)果類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.25億元，同比增長(zhǎng)13.77%。雖然三季報(bào)未披露葵花籽與堅(jiān)果業(yè)務(wù)的各自增長(zhǎng)情況，但在電話會(huì)議上，公司表示，單三季度堅(jiān)果品類的增速較高，主要由于公司堅(jiān)果品類大單品每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒的銷售，中秋節(jié)期間備貨比去年同期提高；同時(shí)公司也增加了風(fēng)味堅(jiān)果的試銷，比如罐裝堅(jiān)果的線上試銷等。

但相比于葵花籽的毛利率，堅(jiān)果業(yè)務(wù)的毛利率更低。2022年半年報(bào)顯示，葵花籽毛利率為31.56%，堅(jiān)果為25.72%。公司在電話會(huì)議上表示，堅(jiān)果品類中禮盒增長(zhǎng)較快，四季度公司將繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，終端鋪貨，同時(shí)控制費(fèi)用，進(jìn)一步提高堅(jiān)果的盈利能力。

在銷售費(fèi)用上，前三季度公司支出4.05億，同比增長(zhǎng)18.03%，環(huán)比增長(zhǎng)69.5%。對(duì)于銷售費(fèi)用增長(zhǎng)的原因，公司表示，這幾年著重于堅(jiān)果品類的品牌投放比較多，三季度在每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒的返利和促銷的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用上相對(duì)提升。此外，公司今年加大了對(duì)葵花籽品類的品牌宣傳。

洽洽食品表示，目前公司在每日?qǐng)?jiān)果品類的規(guī)模線下第一，看好堅(jiān)果品類的中長(zhǎng)期發(fā)展。短期來(lái)看，消費(fèi)信心可能受到疫情、消費(fèi)能力等因素的影響，但從長(zhǎng)期來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的需求仍會(huì)持續(xù)，對(duì)標(biāo)海外發(fā)達(dá)國(guó)家的堅(jiān)果消費(fèi)表現(xiàn)，中國(guó)還有較大的差距，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還有很多。公司會(huì)持續(xù)聚焦每日?qǐng)?jiān)果，推出家庭罐裝產(chǎn)品、風(fēng)味堅(jiān)果等產(chǎn)品。

在新品推銷上，洽洽食品表示，主要聚焦每日?qǐng)?jiān)果，特別是屋頂盒裝，同時(shí)也在持續(xù)做新品的推廣，加大線上新品推廣以及在部分重點(diǎn)城市進(jìn)行試銷，新財(cái)年公司會(huì)加大新品的試銷力度。

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