10月25日晚間，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.39億元，同比增長(zhǎng)1.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.56億元，同比上升15.55%；扣非凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)17.91%。第三季度報(bào)告期內(nèi)，剔除匯率因素影響，整體營(yíng)收增長(zhǎng)3.5%，其中，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)4%，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2%，已開(kāi)始克服疫情影響，逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用同比分別下降9.3%和13.7%，公司運(yùn)營(yíng)管控成效良好，同時(shí)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升。四季度，上海家化將繼續(xù)貫徹“123經(jīng)營(yíng)方針”，在國(guó)際環(huán)境不確定性增加的情況下，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)爭(zhēng)取更快速增長(zhǎng)，以達(dá)成下半年?duì)I收雙位數(shù)增長(zhǎng)；海外業(yè)務(wù)剔除匯率影響后保持正增長(zhǎng)。公司全品牌、全渠道將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

個(gè)護(hù)家清品類表現(xiàn)突出 自有外延雙賽道發(fā)力

公司品牌守正創(chuàng)新、恪守品質(zhì)正道，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，不斷推陳出新，得到市場(chǎng)認(rèn)可。

報(bào)告期內(nèi)，公司個(gè)護(hù)家清品類業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，其中六神增長(zhǎng)超30%，表現(xiàn)最為亮眼：花露水品類通過(guò)多場(chǎng)景教育，開(kāi)始吸引更多年輕用戶；沐浴露更在高端化、年輕化和全季化上做出重大突破，通過(guò)重磅代言人和六神IP大牌日及首個(gè)六神IP清涼節(jié)等方式在營(yíng)銷創(chuàng)新上不斷突破。除核心產(chǎn)品清涼沐浴露持續(xù)暢銷外，去年末新上市的菁萃沐浴露系列目前已經(jīng)成為六神品牌天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品系列，并且推動(dòng)2022年1-9月六神沐浴露整體在天貓旗艦店同比增長(zhǎng)近40%，接下來(lái)還將結(jié)合今年上市的新品磨砂沐浴露，祛痘爆珠沐浴露共同發(fā)力。家安布局中衛(wèi)安食品級(jí)認(rèn)證的餐具凈和內(nèi)衣凈，全面進(jìn)入高增長(zhǎng)的細(xì)分護(hù)理領(lǐng)域，并通過(guò)種草賦能向零售端發(fā)力，三季度電商B2C餐具凈品類份額實(shí)現(xiàn)100%提升，帶動(dòng)品牌消化了主渠道特渠調(diào)整的壓力，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，美妝護(hù)膚品類各有亮點(diǎn)表現(xiàn)：佰草集在京東平臺(tái)快速拓展，實(shí)現(xiàn)同比57%增長(zhǎng)，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)超過(guò)1000%增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌在電商渠道實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。品牌按計(jì)劃升級(jí)布局4大功能線，第三季度新太極抗初老延展品類，新七白美白系列升級(jí)和雙石斛的修護(hù)級(jí)高保濕線全新上市，還將在第四季度升級(jí)抗衰老的御五行系列，其中新太極系列以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力結(jié)合品牌種草、IP聯(lián)合營(yíng)銷等策略，招新率達(dá)75%以上，復(fù)購(gòu)率整體提升；雙石斛系列自9月上市以來(lái)，天貓搜索快速攀升，新客率高達(dá)70%。玉澤復(fù)購(gòu)率進(jìn)一步提升，近期保濕霜在天貓?jiān)落N突破3萬(wàn)件。高夫通過(guò)新品和主推品恒潤(rùn)系列加持，在抖音男士護(hù)膚板塊的市場(chǎng)份額攀升至第三位。美加凈持續(xù)布局快手，拼多多等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者招新與拓展、進(jìn)一步擴(kuò)張線下鋪貨促進(jìn)明星產(chǎn)品的滲透，通過(guò)新品酵米保濕抗初老，酵米光感煥亮等核心系列產(chǎn)品帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

母嬰品類中，啟初除了打造爆品胚米系列面霜，進(jìn)行0-1歲的核心升級(jí)布局外，還與兒童皮膚領(lǐng)域的權(quán)威馬琳醫(yī)生及老爸評(píng)測(cè)等一系列專業(yè)權(quán)威KOL進(jìn)行深度合作，重點(diǎn)推出新品啟初青蒿舒緩系列，報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)大量種草活動(dòng)，品牌實(shí)現(xiàn)天貓?jiān)L客及客單量大幅提升，新品復(fù)購(gòu)率為老品的3倍，目前成為拼多多寶寶護(hù)膚品類TOP2品牌。

報(bào)告期內(nèi)，公司還官宣將切入香氛品類賽道，并正式投資了中國(guó)香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”，也啟動(dòng)了第二屆“中國(guó)夢(mèng)想·家”新銳擂臺(tái)賽，將企業(yè)內(nèi)部全鏈路的資源及能力賦能新賽道品牌，并繼續(xù)招募和發(fā)掘具有“中國(guó)美”基因的新銳對(duì)象，以驅(qū)動(dòng)公司的外延式發(fā)展。

線下業(yè)績(jī)恢復(fù)增長(zhǎng) 線上拓展運(yùn)營(yíng)模式

報(bào)告期內(nèi)，公司線下渠道整體銷售收入同比增長(zhǎng)超7%，實(shí)現(xiàn)了高于線下市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)。家化在擁有強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的基礎(chǔ)上，持續(xù)通過(guò)新零售賦能，新零售業(yè)務(wù)線下占比超16%，并進(jìn)一步優(yōu)化效率，實(shí)現(xiàn)了商超、百貨、CS等渠道之間的協(xié)同與升級(jí)。在商超渠道，到家平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速發(fā)展，凈貢獻(xiàn)率持續(xù)提升。同時(shí)，零售終端及導(dǎo)購(gòu)管理同步升級(jí)，使得終端網(wǎng)絡(luò)效率大大提升；在百貨渠道，公司聚焦商業(yè)集團(tuán)內(nèi)部招新，優(yōu)化渠道獲客成本，推進(jìn)私域運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，助力招新復(fù)購(gòu)率；在傳統(tǒng)CS渠道則聚焦資源，打造品牌爆品，幫助經(jīng)銷商提升零售端業(yè)務(wù)，同步優(yōu)化庫(kù)存管理，推進(jìn)數(shù)字化銷售管理工具，提升銷售管理效率。

線上渠道方面，家化繼續(xù)堅(jiān)持多平臺(tái)布局、達(dá)人矩陣建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品差異化等既定策略，與各大電商平臺(tái)的合作不斷深入，第三季度國(guó)內(nèi)電商渠道收入如剔除“超頭”因素同比增長(zhǎng)近9%，回升趨勢(shì)明顯。在天貓平臺(tái)TMIC合作項(xiàng)目中，玉澤大分子防曬一舉榮獲“2022天貓TMIC新品創(chuàng)新獎(jiǎng)”；京東平臺(tái)在自營(yíng)模式基礎(chǔ)上加大POP運(yùn)營(yíng)，并新增對(duì)自播業(yè)務(wù)的投入，9月公司榮獲京東“2022年度卓越品牌”大獎(jiǎng)，未來(lái)還將加大嘗試京東更多的業(yè)務(wù)模式；在拼多多平臺(tái)，家化已經(jīng)續(xù)約超星計(jì)劃，通過(guò)定制化打造差異化，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。在興趣電商方面，家化9月新開(kāi)啟啟初、典萃品牌的自播業(yè)務(wù)，通過(guò)明星和KOL種草、達(dá)播、明星坐鎮(zhèn)自播間等多種形式，快速獲得粉絲關(guān)注，目前正在加速度過(guò)冷啟動(dòng)期；同時(shí)，公司也持續(xù)保持與多位頭部MCN及KOL的緊密合作，第四季度將加速達(dá)播業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)達(dá)播規(guī)模新突破。

值得一提的是，家化全域CRM系統(tǒng)已于9月成功上線并已通過(guò)多場(chǎng)景測(cè)試，助力國(guó)慶黃金周為線下百貨店導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶源，并提前為雙十一進(jìn)行多場(chǎng)景規(guī)劃。該系統(tǒng)將提高單品牌消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率、品牌消費(fèi)升級(jí)，并通過(guò)品類連帶，實(shí)現(xiàn)美妝護(hù)膚、母嬰、個(gè)護(hù)家清的跨品類招新。公司將在雙十一期間，重點(diǎn)打造超級(jí)單品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速爆品組套、爆品連帶；堅(jiān)持達(dá)人矩陣建設(shè)，在多個(gè)平臺(tái)都全面開(kāi)展與各類達(dá)人的合作；增加營(yíng)銷投入，通過(guò)產(chǎn)品折扣、用戶福利、平臺(tái)活動(dòng)等組合打法來(lái)讓消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)。

研發(fā)科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新 引領(lǐng)行業(yè)前沿發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)46%，截至9月末，公司專利總數(shù)共計(jì)397項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)中名列前茅。其中國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利96項(xiàng)，全球PCT授權(quán)專利22項(xiàng)，拓展了全球化技術(shù)的領(lǐng)先布局。9月，上海家化科研部檢測(cè)中心被授予“CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)”，公司的研發(fā)技術(shù)與體系再次受到專業(yè)機(jī)構(gòu)委員會(huì)的權(quán)威認(rèn)證。在首屆2022世界設(shè)計(jì)之都大會(huì)上，上海家化在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)了AI數(shù)字化賦能、元宇宙等熱門賽道的黑科技成果。其中，AI智能肌膚監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是上海家化攜手國(guó)內(nèi)人工智能巨頭，歷時(shí)近兩年，共同打造完成一款基于千萬(wàn)人臉數(shù)據(jù)的肌膚檢測(cè)App，首次融合了國(guó)內(nèi)頂尖的AI算法能力與國(guó)人膚質(zhì)體質(zhì)研發(fā)理念。而由上海家化聯(lián)合清華大學(xué)團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)的3D皮膚斷層成像掃描儀，成功將醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的成熟技術(shù)外延拓展至皮膚檢測(cè)領(lǐng)域。此外，AGEs熒光掃描探針、微流控、膠囊頻射儀、超級(jí)計(jì)算機(jī)、感官聞香等各種智能美妝科技產(chǎn)品，也充分展現(xiàn)了公司在前沿科技中的研發(fā)實(shí)力。

上海家化始終在引領(lǐng)行業(yè)的科研發(fā)展方向，以前沿的科技實(shí)力和前瞻的研發(fā)理念打造致美的產(chǎn)品和服務(wù)。公司研發(fā)中心還歷時(shí)一年多時(shí)間，從幾十種中國(guó)傳統(tǒng)植物中，做了3-5輪的篩選，并針對(duì)被譽(yù)為“東方神草”的青蒿，開(kāi)展了8種不同的提取工藝研究，歷時(shí)20多次的提取，創(chuàng)新性地獲得了能夠舒緩止癢修護(hù)的專利成分——青蒿提取物。目前，青蒿提取物已申請(qǐng)相關(guān)專利4項(xiàng)，并成功應(yīng)用于啟初嬰兒多效舒緩系列產(chǎn)品、佰草集雙石斛保濕修護(hù)系列產(chǎn)品。

百年匠心，盡善致美。未來(lái)，上海家化將繼續(xù)圍繞“123”經(jīng)營(yíng)方針，以盡善之心追求至美的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值，致力于成為中國(guó)美妝日化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并將中國(guó)美帶給全世界。

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