每經(jīng)記者 王郁彪  楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

直播間暗戰(zhàn)不斷，戰(zhàn)火“燒”到了物流戰(zhàn)場(chǎng)上。

8月31日，東方甄選宣布，與順豐控股（SZ002352，股價(jià)49.43元，總市值2420億元）和京東物流（HK02618，股價(jià)16.84港元，總市值1111億港元）達(dá)成緊密合作關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障。

直播電商“頂流”搭配物流頭部選手，這樣的組合并不讓人意外。不過(guò)，廝殺多年的電商快遞市場(chǎng)中，一些微妙的“傾斜”正在發(fā)生。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，京東物流Q2財(cái)報(bào)顯示，截至2022年6月30日，京東物流已服務(wù)抖音電商平臺(tái)超1萬(wàn)個(gè)商家，業(yè)務(wù)量和收入增速持續(xù)增長(zhǎng)。順豐也在剛剛發(fā)布的半年報(bào)中特別提及，直播平臺(tái)上的各業(yè)務(wù)板塊增量，正拉動(dòng)順豐業(yè)績(jī)向好。

更大的布局還在醞釀。直播電商重地杭州，也正迎來(lái)這兩家物流重磅玩家的加碼。

據(jù)記者了解，今年二季度，京東物流位于浙江省義烏市和溫州市的兩座亞洲一號(hào)智能產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，加上此前已經(jīng)投用的杭州亞一，推動(dòng)省內(nèi)京東自營(yíng)訂單當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)的比例達(dá)到約95%，并輻射長(zhǎng)三角地區(qū)。而財(cái)報(bào)發(fā)布前夕，順豐在杭州打造華東總部的消息不脛而走。

無(wú)論是地理布局，還是市場(chǎng)戰(zhàn)略屬性，無(wú)論是傳統(tǒng)電商快遞，抑或是直播電商增量市場(chǎng)，杭州乃至長(zhǎng)三角一直以來(lái)都是焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。時(shí)移勢(shì)易，電商快遞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加直白，在局部區(qū)域新舊勢(shì)力的交鋒期，快遞市場(chǎng)將迎來(lái)一次不小的“震感”。

加碼“杭州布局”

順豐京東競(jìng)逐直播電商快遞市場(chǎng)

令外界意想不到的是，率先在同一省內(nèi)三座城市投用標(biāo)志性“亞洲一號(hào)”的省份會(huì)是浙江省。而在年中電商大促期完成如此布局，京東物流也自然大有深意。

今年618，京東物流在義烏和溫州的兩座“亞洲一號(hào)”智能物流園區(qū)正式投入使用，加上此前已經(jīng)投用的杭州“亞洲一號(hào)”，浙江率先成為京東物流在同一省內(nèi)三座城市投用亞一的省份。浙江省內(nèi)京東自營(yíng)訂單當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)的比例達(dá)到約95%。

記者注意到，三座京東物流“亞洲一號(hào)”分布在浙北、浙中、浙南，形成三角之勢(shì)，覆蓋全省并輻射長(zhǎng)三角地區(qū)，其還能與省內(nèi)及周圍省市的倉(cāng)群構(gòu)成一體多面的物流倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，浙江省每年家庭使用的約六成食用油及筆記本電腦都將從京東物流倉(cāng)群發(fā)出。

京東物流“亞洲一號(hào)” 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

“順豐確實(shí)也在整個(gè)長(zhǎng)三角加大投資力度，特別是浙江區(qū)域，順豐航空的蕭山基地以及相應(yīng)產(chǎn)業(yè)園的布局，包括順豐同城的總部其實(shí)也是在杭州。”快遞物流專家趙小敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示。

航空、倉(cāng)配……順豐和京東物流沿著自己熟悉的業(yè)務(wù)軌道，加速在杭州復(fù)制和鋪設(shè)。一定程度上，這與直播電商新業(yè)態(tài)的繁榮緊密關(guān)聯(lián)。

趙小敏告訴記者，直播電商新模式的興起，決定了杭州一定是下一輪電商快遞市場(chǎng)流量聚集地。不僅是單一物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，還涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)。此外，杭州近兩年一直也在加大招商引資力度，提供很多開(kāi)放型機(jī)會(huì)。

順豐董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王衛(wèi)也在與杭州市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架時(shí)表示，將進(jìn)一步加大在杭投資力度，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為杭州臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

“對(duì)于京東而言，圍繞自身商流進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，目前來(lái)講仍是其相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的核心任務(wù)，此外，京東物流在整個(gè)C端方面的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐步顯現(xiàn)，包括京東航空第一架飛機(jī)可能很快就會(huì)起航。”趙小敏補(bǔ)充道。

就在8月31日，京東航空獲得中國(guó)民航局頒發(fā)的CCAR-121部《航空承運(yùn)人運(yùn)行合格證》。這意味著，京東航空將正式投入運(yùn)營(yíng)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從京東方面獲悉，京東航空將實(shí)現(xiàn)全國(guó)核心板塊多個(gè)城市流向“夕發(fā)朝至”，“一地發(fā)全國(guó)”的特快航空覆蓋率提升至95%以上。

從兩家物流企業(yè)的各項(xiàng)在杭布局來(lái)看，時(shí)效件、高端快遞市場(chǎng)仍將是其主攻方向。趙小敏也認(rèn)為，“通達(dá)系”仍會(huì)以性價(jià)比更高的電商件為主流，即便是在直播電商這個(gè)快遞增量市場(chǎng)上。

“通達(dá)系中比較有機(jī)會(huì)向上下游拓展的是中通和圓通。一方面，中通有著持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，且有更多的現(xiàn)金流，可以用來(lái)完善這樣的布局。另一方面，圓通擁有航空資源優(yōu)勢(shì)，包括其是否會(huì)利用亞運(yùn)會(huì)物流服務(wù)商這樣的機(jī)會(huì)，去提升自身的產(chǎn)品附加值，也是一大看點(diǎn)。”趙小敏對(duì)記者表示。

直播電商的興起，在物流端也創(chuàng)造著巨大的市場(chǎng)增量。直播電商在邁過(guò)早期野蠻生長(zhǎng)階段后，如今也在推動(dòng)以東方甄選這類主打品質(zhì)的頭部玩家為賽道主流，相應(yīng)地，這也會(huì)牽動(dòng)快遞市場(chǎng)的分級(jí)。

特別是快遞物流市場(chǎng)也正處于高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，包括順豐在內(nèi)，各家都在加速低質(zhì)快遞產(chǎn)品的退出，調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓時(shí)效件產(chǎn)品成為抵御變幻莫測(cè)的外部環(huán)境的韌性“保持器”。

而直播頂流與快遞頭部的聯(lián)動(dòng)，一定程度上也在向外界說(shuō)明：這塊難得的增量市場(chǎng)，仍將由具備串聯(lián)上下游能力的企業(yè)承托。

進(jìn)擊的東方甄選：

俞敏洪、王衛(wèi)、劉強(qiáng)東坐上同一張“牌桌”

與順豐、京東物流保持同樣進(jìn)擊態(tài)勢(shì)的，當(dāng)屬銷售額連續(xù)三月霸榜抖音直播間的新晉“頂流”東方甄選。

據(jù)新東方在線（HK01797，股價(jià)29.8港元，總市值298.68億港元）執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)在2022財(cái)年財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上透露的數(shù)據(jù)，東方甄選近三個(gè)月的GMV達(dá)到了20億元左右。

“未來(lái)東方甄選也會(huì)非常認(rèn)真地布局，第一，建立一個(gè)立體化的銷售平臺(tái)，為更多的中國(guó)商家服務(wù)，除了抖音以外，也會(huì)考慮到其他地方；還會(huì)以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。”俞敏洪在6月底的一場(chǎng)直播中談起過(guò)東方甄選的未來(lái)。

從近日獨(dú)立APP的上線，到與順豐京東物流達(dá)成緊密合作關(guān)系，東方甄選正在加快建設(shè)俞敏洪所描述的那座“自營(yíng)王國(guó)”的腳步。

東方甄選近三個(gè)月的GMV達(dá)到了20億元左右 圖片來(lái)源：ICphoto-1558031517407641608

據(jù)悉，東方甄選對(duì)此次與兩大物流的合作有著明確的分工。

順豐物流方面，由東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品常溫倉(cāng)發(fā)貨，已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)。為確保時(shí)效和保鮮，其凍品物流覆蓋地區(qū)為東北和華北地區(qū)。京東物流則主要負(fù)責(zé)其自營(yíng)產(chǎn)品的同城訂單，實(shí)現(xiàn)即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單承諾72小時(shí)送達(dá)。

對(duì)于此次東方甄選和順豐、京東物流的聯(lián)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前東方甄選想要跳出單方面依靠抖音流量的狀態(tài)，加上直播帶貨的各種品控“翻車”問(wèn)題，目標(biāo)精品電商的東方甄選正在加快自有平臺(tái)建設(shè)，“依托京東的品控和順豐的物流，可以快速完成從流量，到產(chǎn)品以及物流順豐的完整上下游鏈條”。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也向記者分析，這樣的物流合作還是想向外界傳達(dá)東方甄選注重品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度，即通過(guò)第三方的優(yōu)質(zhì)品牌提升自身的品牌美譽(yù)度。

同時(shí)，據(jù)招商證券發(fā)布的研報(bào)顯示，東方甄選目前共有18款自營(yíng)產(chǎn)品，目前自營(yíng)GMV占比約17%，較6月時(shí)5%的占比有了明顯提升。東方甄選CEO孫東旭也在近日透露，他計(jì)劃，接下來(lái)每個(gè)月推出5～6款自營(yíng)產(chǎn)品，用一年時(shí)間做到100款產(chǎn)品。

自營(yíng)成為東方甄選的下一輪籌碼。

“自營(yíng)是護(hù)城河。它是能在目前流量、物流和多元化產(chǎn)品都靠外部平臺(tái)供給，自身只有主播和口碑的狀態(tài)下，讓直播電商保持長(zhǎng)久且持續(xù)輸出，形成別處沒(méi)有的商品的關(guān)鍵。”張書(shū)樂(lè)特別指出了研發(fā)自營(yíng)產(chǎn)品、搭建自營(yíng)平臺(tái)對(duì)于直播電商的重要性。

然而，這一黃金籌碼難得。張書(shū)樂(lè)告訴記者，自營(yíng)上的難點(diǎn)在于找到當(dāng)下電商和直播帶貨較為薄弱的產(chǎn)品領(lǐng)域，東方甄選對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的選擇本質(zhì)上和快手的路數(shù)一致，即在抖音、淘寶以及眾多在線買菜平臺(tái)的夾縫中尋求機(jī)會(huì)，從非標(biāo)品中突圍。

作為非標(biāo)品，農(nóng)產(chǎn)品在品控、物流上難度高，利潤(rùn)率也低，屬于電商行業(yè)中極具難度的品類，此前東方甄選就出現(xiàn)過(guò)桃子發(fā)霉等品控問(wèn)題。

“品控風(fēng)險(xiǎn)加大、線下自營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)難度更艱難、自身相應(yīng)費(fèi)用增高，都會(huì)成為東方甄選發(fā)展中必須要面對(duì)的三重大考。”張書(shū)樂(lè)說(shuō)。

莊帥也提出了東方甄選在牽手兩大物流后還將面臨的三大“自營(yíng)”難點(diǎn)：難點(diǎn)一是品類擴(kuò)張之后的品控以及更多工廠的管理；二是需要更多資金投入；三是對(duì)內(nèi)部組織、流程和人才的要求提升，“自營(yíng)平臺(tái)的難點(diǎn)在于技術(shù)、獲客、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化和快速的服務(wù)響應(yīng)能力”。

無(wú)論如何，直播電商方興未艾，俞敏洪、王衛(wèi)、劉強(qiáng)東都坐上了同一張“牌桌”，人們期待他們接下來(lái)的“出牌”。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝