每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

以十年為周期，中國企業(yè)品牌與服務(wù)經(jīng)歷了“產(chǎn)品出海”到“模式出海”再到“技術(shù)出海”的多個(gè)階段。一系列周密準(zhǔn)備與布局后，在“兩個(gè)十年”的交匯處，出海巨輪上的巨頭們開啟了新一輪關(guān)于“上岸”的廝殺。

1月18日，京東宣布與全球頂級(jí)一站式SaaS電商服務(wù)平臺(tái)Shopify達(dá)成戰(zhàn)略合作。而一周前，京東出海的全新業(yè)務(wù)模式——Ochama“超級(jí)倉店”剛剛在歐洲落地。

無獨(dú)有偶。2021年12月，阿里宣布組織架構(gòu)調(diào)整，重組為國內(nèi)業(yè)務(wù)與全球化業(yè)務(wù)兩大板塊，原淘寶天貓總裁蔣凡分管由全球速賣通等多項(xiàng)海外業(yè)務(wù)組成的“海外數(shù)字商業(yè)”板塊。沒過多久，全球速賣通放出四大調(diào)整政策，開啟新一輪合規(guī)化、品牌化、高質(zhì)量經(jīng)營。

而字節(jié)跳動(dòng)也在2021年一整年為海外電商業(yè)務(wù)發(fā)展做足準(zhǔn)備，在物流、商流、跨境品牌等領(lǐng)域頻頻出手。對(duì)于當(dāng)下主要參與海外電商零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪的三家中國巨頭而言，2022年都將是一場(chǎng)硬仗。

今年以來，全球經(jīng)濟(jì)受到新冠肺炎疫情的巨大沖擊。展望未來5年，中央提出了以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，暢通內(nèi)循環(huán)、擴(kuò)大內(nèi)需成為“十四五”時(shí)期的一個(gè)關(guān)鍵詞。

這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國內(nèi)國際大環(huán)境背景之下，中國企業(yè)出海有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？中國出海“新基建”如何布局？國內(nèi)企業(yè)如何參與和融入“雙循環(huán)”？2022年海外電商零售市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)哪些變化？

帶著一系列問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過微博連麥直播的形式，對(duì)中國貿(mào)促會(huì)研究院副院長(zhǎng)趙萍進(jìn)行了專訪。

出海“必走棋”：基礎(chǔ)設(shè)施建起來，供應(yīng)鏈延伸出去

趙萍認(rèn)為，以京東Ochama“超級(jí)倉店”為代表的電商出海新嘗試可以在國外復(fù)制的一個(gè)重要原因，是其深入到了出?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及國內(nèi)供應(yīng)鏈的外延。

在出海“新基建”方面，海外倉的布局已成為當(dāng)下一眾企業(yè)的絕對(duì)選擇。但趙萍認(rèn)為，“海外倉對(duì)于當(dāng)下電商企業(yè)而言，更多承擔(dān)了‘采購商品的集散地’這樣一個(gè)角色。”

當(dāng)下國內(nèi)電商平臺(tái)的海外業(yè)務(wù)，更多的是從國外采購商品，在國內(nèi)通過保稅倉、平臺(tái)進(jìn)行售賣，或者與跨境電商相結(jié)合，通過跨境直郵的方式將一個(gè)個(gè)小包發(fā)回國內(nèi)。海外倉在其中發(fā)揮的功能是單一的儲(chǔ)存和集散。

“但類似‘倉店一體化’這樣前端的業(yè)務(wù)模式的探索，是有助于電商平臺(tái)將國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈以及業(yè)務(wù)模式延伸到海外的。”趙萍告訴記者，這一方面為中國商品、中國品牌“走出去”提供了非常好的基礎(chǔ)設(shè)施保障；另一方面，有利于國內(nèi)電商平臺(tái)提升對(duì)外合作與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

記者注意到，近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)的意見》，明確要進(jìn)一步發(fā)揮海外倉帶動(dòng)作用，增設(shè)一批跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)；同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大開放，做好跨周期調(diào)節(jié)，促進(jìn)外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展等。

事實(shí)上，如今中國企業(yè)出海并在國際市場(chǎng)與國際企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是已經(jīng)轉(zhuǎn)向平臺(tái)、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施及能力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，趙萍也表示，這也是企業(yè)參與雙循環(huán)、新格局構(gòu)建的主要方式。

“國內(nèi)企業(yè)想要真正‘走出去’，基礎(chǔ)設(shè)施的搭建以及供應(yīng)鏈的向外延伸是‘必走棋’。同時(shí)，平臺(tái)以及平臺(tái)上的企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)。特別是當(dāng)下國內(nèi)電商企業(yè)的出海布局更加豐富和完善，除傳統(tǒng)的交易功能外，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)成為支撐平臺(tái)的底座，特別是平臺(tái)上的小微企業(yè)，他們可以享受平臺(tái)一鍵代發(fā)以及本地化服務(wù)等，由此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

電商出海將成助推服務(wù)貿(mào)易的新勢(shì)力

據(jù)趙萍回憶，過去十年的這個(gè)中國企業(yè)品牌與服務(wù)出海的周期中，誕生了很多全新的路徑與模式，在出海“新基建”這樣的大議題上，也有非常多具像化的布局涌現(xiàn)。

比如在平臺(tái)端出現(xiàn)了收購國外電商平臺(tái)、建獨(dú)立站等方式。“國內(nèi)電商企業(yè)通過收購的方式完成了出海的早期平臺(tái)布局，從過往收購情況來看，其形成了較好的本地化運(yùn)營，成長(zhǎng)性很強(qiáng)。”

但趙萍認(rèn)為，在跨國間貿(mào)易壁壘比較高、跨境電商兩端國家發(fā)展不平衡的時(shí)候，收購是一種快速將現(xiàn)有模式復(fù)制到海外的嘗試。但缺點(diǎn)也在于此，投資的企業(yè)對(duì)國外電商平臺(tái)的控制能力往往較弱，對(duì)商業(yè)模式的話語權(quán)不高，絕大多數(shù)尚處于股權(quán)投資和股權(quán)回報(bào)的階段。

還有就是建獨(dú)立站。如京東建立了京東印尼站、京東泰國站。獨(dú)立站的形式可以較好地幫助企業(yè)累積本土大數(shù)據(jù)，做好當(dāng)?shù)赜脩舢嬒竦膾呙瑁兄趪鴥?nèi)電商平臺(tái)服務(wù)能力與交易規(guī)模的提升。

此外，海外倉、保稅倉布局也是出海的一種重要方式。如，“保稅進(jìn)口模式”是當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)跨境消費(fèi)最直觀的一種感受，海外倉則可以提供本地化服務(wù)，助力跨境鏈條的通暢等。

趙萍認(rèn)為，國內(nèi)的保稅倉與國外的海外倉聯(lián)動(dòng)，是未來發(fā)展的重中之重。

“從出口的角度來看，發(fā)往國外的商品可以先入保稅倉，根據(jù)銷售節(jié)奏、促銷計(jì)劃等與海外倉進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，提高庫存周轉(zhuǎn)率，不會(huì)出現(xiàn)‘斷檔’的情況。從進(jìn)口角度而言也是一樣，海外倉可以根據(jù)國內(nèi)銷售情況，通過與保稅倉的聯(lián)動(dòng)，更加適配國內(nèi)的銷售及消費(fèi)習(xí)慣。”趙萍補(bǔ)充道。

對(duì)于中國企業(yè)品牌與服務(wù)出海的各種嘗試，趙萍表示，這樣可以更好地幫助實(shí)體企業(yè)重塑供應(yīng)鏈。“傳統(tǒng)企業(yè)也做市場(chǎng)調(diào)研，但是用平臺(tái)化的思路，基于大數(shù)據(jù)去做分析，對(duì)于消費(fèi)的洞察會(huì)更加精準(zhǔn)，以此可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)、C2M反向定制等。特別是將國外脫敏的數(shù)據(jù)分享給國內(nèi)實(shí)體企業(yè)，也有助于其更加了解海外市場(chǎng)。”

對(duì)于2022年新一年海外電商零售市場(chǎng)的格局以及整體中國企業(yè)出海的方向，趙萍指出，跨境電商平臺(tái)等以往更多的是賣商品，但受益于國內(nèi)、國際供應(yīng)鏈的成熟以及服務(wù)模式的演進(jìn)和成長(zhǎng)，他們將從賣商品轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;無所不賣”。

“國內(nèi)已經(jīng)積累了大量出海的經(jīng)驗(yàn)，特別是隨著我國服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的提升，我們很多的服務(wù)可以通過電商平臺(tái)銷往外海，電商平臺(tái)也將不再只是貨物貿(mào)易的主要途徑，也將成為未來助推服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的新勢(shì)力。”趙萍這樣判斷。

封面圖片來源：受訪者供圖