每經(jīng)編輯 何小桃 蓋源源    

面對即將與李子柒對簿公堂的現(xiàn)實(shí)，11月1日晚，杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱“微念公司”）終于對相關(guān)事情作出回應(yīng)。

微念公司表示，一年多前，微念公司就提出與李子柒的股權(quán)計(jì)劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案，曾多次與李子柒就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

不過，在微念公司發(fā)布聲明后不久，李子柒助理在微博發(fā)聲表示：嘴仗沒意思，要打打官司！

李子柒，視頻截圖

微念：希望雙方解開心結(jié)

李子柒助理：嘴仗沒意思

在11月1日晚的聲明中，微念公司表示，已正式收到四川省綿陽市中級人民法院的訴訟通知，公司將依照法律程序應(yīng)訴。

針對網(wǎng)傳糾紛，微念稱，從未干涉李佳佳（即“李子柒”）的內(nèi)容創(chuàng)作，也從未控制過任何@李子柒 的相關(guān)平臺(tái)賬號。一年多前，公司就提出李佳佳女士的股權(quán)計(jì)劃和合作模式方向，并在股東同意下簽署了協(xié)議方案，多次與李佳佳就股權(quán)等權(quán)益展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，“最終導(dǎo)致如今的局面，微念公司是有責(zé)任的”。

微念表示，愿意就雙方合作內(nèi)容、方式等展開溝通，希望雙方能夠繼續(xù)攜手前進(jìn)。

然而，就在微念公司發(fā)布上述說明一小時(shí)后，簡介為“李子柒助理”的微博賬號“她助理”，就發(fā)了一條微博：“真搞不懂是誰一直在帶股權(quán)糾紛的輿論節(jié)奏？聽誰說的？連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司，誰敢要它的股份？” 

值得注意的是，10月29日下午2點(diǎn)左右，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地前往微念注冊地址所在地，在杭州市錢塘區(qū)新加坡科技園內(nèi)，微念與百草味毗鄰而居，公司大約有4層，是一個(gè)獨(dú)棟的辦公建筑。記者抵達(dá)公司門口時(shí)，門口停著一輛印刷有“貨拉拉”字樣的貨車，不時(shí)有員工從車上搬下有“柒”字Logo的大紙箱。3樓和4樓的辦公區(qū)有不少員工正在工作，但有部分辦公區(qū)未見員工在工位上。

微念注冊地址所在地 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)入公司內(nèi)部，前往資本市場辦公室，向其工作人員詢問近日有關(guān)微念的訴訟糾紛以及是否作相關(guān)回應(yīng)時(shí)，工作人員則稱，需與公司負(fù)責(zé)品牌媒介的同事進(jìn)行對接；其后，微念另一名工作人員向記者表示，采訪需要提前預(yù)約，后續(xù)會(huì)找相關(guān)部門反饋采訪需求。當(dāng)記者問及公司最近是否會(huì)有回應(yīng)時(shí)，該員工表示對此并不了解。

如果說此前，微念一直諱莫如深。那么11月1日，在官微的說明，則是邁出了公開回應(yīng)的第一步。

沒有持股，

李子柒是“最慘打工人”？

按照微念公司透露，其成立于2013年，2016年成為微博MCN全面合作伙伴，同年與李佳佳展開合作，以MCN公司的形式共同孵化“李子柒”IP和品牌。

2016年，微念公司創(chuàng)始人劉同明與李佳佳進(jìn)行了深度溝通，最終確立雙方合作模式：李佳佳負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布，微念公司負(fù)責(zé)運(yùn)營與探索商業(yè)模式。

從微念公司的說明可以看出，該公司主要負(fù)責(zé)的是“李子柒”這一品牌商業(yè)化部分，而李子柒已經(jīng)在近年發(fā)展成增長迅速的美食新消費(fèi)品牌之一。

根據(jù)報(bào)道，在李子柒微博粉絲突破1000萬之后，微念公司于2018年8月上線了李子柒天貓旗艦店。李子柒品牌的主要選品為有地域特色但無知名品牌的傳統(tǒng)食品，例如螺螄粉、藕粉、鮮花餅等，很快其銷售額就突破了千萬元并開始高速成長。據(jù)《2021最具成長性的中國新消費(fèi)品牌》統(tǒng)計(jì)，2020年李子柒品牌的銷售額達(dá)16億元，同比增長300%。

值得一提的是，李子柒品牌產(chǎn)品中最爆的螺螄粉，其生產(chǎn)商是柳州的一家公司，這家公司由微念公司持股70%，李子柒本人并不占有股份。

“李子柒”品牌在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)巨大的IP蛋糕，但從微念公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，李佳佳本人在“李子柒”這一IP商業(yè)化的過程中，似乎并沒有享受到多少蛋糕紅利。

股東信息顯示，四川子柒文化傳播有限公司由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%。

而且，天貓的企業(yè)資質(zhì)顯示，李子柒旗艦店的企業(yè)主體是微念公司，并不是李佳佳持股的子柒文化。

工商數(shù)據(jù)顯示，截至目前，杭州微念共有22個(gè)股東，其中持股比例超過5%的股東有8個(gè)，持股比例不足5%的有14個(gè)。在擁有如此多數(shù)量股東的情況下，李子柒在承載了“李子柒”商業(yè)化的微念公司，竟然沒有持股，因此有媒體形容李子柒為“最慘打工人”。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，10月29日，一位曾盡調(diào)過微念公司的投資圈人士向記者透露，微念近幾年都處于虧損狀態(tài)，業(yè)務(wù)還在成長早期。他還表示，股份方面的分配比較意外，“杭州微念應(yīng)該分配給李佳佳一些股份，或許未洽談一致。”

值得注意的是，今年7月初，微念公司發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司為股東，持股1.48%。不過，面對李子柒和簽約公司微念的糾紛，微念的股東字節(jié)跳動(dòng)已于10月16日啟動(dòng)退出流程。據(jù)紅星資本論報(bào)道，據(jù)一位接近交易的人士稱，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)初投資微念，主要是因?yàn)榭春美钭悠?。如今李子柒和微念陷入分歧，字?jié)跳動(dòng)決定退出。

網(wǎng)紅和MCN的糾葛

不只是李子柒，如今很多有影響力的博主，都與MCN公司有著深度的聯(lián)系。

MCN公司運(yùn)營網(wǎng)紅博主的方式一般有兩種：一種是公司自主孵化，投入資源、從無到有打造出網(wǎng)紅，這種賬號和收益都?xì)w公司所有，網(wǎng)紅只是“打工人”；另一種則是MCN找已經(jīng)積累了一定人氣的博主合作，承諾為其提供包裝、推廣和變現(xiàn)，雙方會(huì)對收益達(dá)成一定的分成比例。

對網(wǎng)紅博主來說，簽約MCN公司就是把“雙刃劍”。

MCN公司往往積累了大量業(yè)內(nèi)資源，對于運(yùn)營和制造網(wǎng)絡(luò)“爆款”比單打獨(dú)斗的博主更具經(jīng)驗(yàn)，一定程度上可以幫助博主更快“出圈”。

但當(dāng)賬號的影響力擴(kuò)大后，對原有收入分成比例，或是對廣告植入、營銷方向產(chǎn)生分歧的MCN和網(wǎng)紅博主不在少數(shù)，最終雙方很可能會(huì)產(chǎn)生和IP相關(guān)的商標(biāo)、網(wǎng)店、社交媒體賬號的歸屬糾紛。據(jù)一位曾接洽過MCN公司的博主透露，MCN公司當(dāng)時(shí)給他開出的合同里就有一條“違約后凍結(jié)賬號”的條款。

作為頂流網(wǎng)紅的李子柒尚且面臨困局，更不用提其他博主。勢單力薄的個(gè)人創(chuàng)作者在與MCN公司的博弈中，往往無法與MCN成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)抗衡，在無法調(diào)和的矛盾之下，基本都以放棄賬號作結(jié)。

B站UP主“林晨同學(xué)”就是其中一位。去年疫情期間，身在武漢的“林晨同學(xué)”將封城以后的武漢街景拍成了Vlog發(fā)到了B站上，播放量破千萬，賬號迅速積累了十幾萬粉絲。一家MCN公司找到了他，向他遞上了一份合作協(xié)議，承諾公司將會(huì)給他提供充足的資源支持，并有一定的分成。

但在“林晨同學(xué)”簽約之后，MCN公司并未如承諾給予拍攝支持，反而要求他不斷拍攝疫情視頻博取流量，并插入一定量的廣告。“林晨同學(xué)”稱，他不愿意自己的視頻過分呈現(xiàn)這些主題，隨后就被公司要求賠償300萬元，最終不得已訴諸法律?？捎捎谫~號歸屬權(quán)已歸MCN公司所有，賬號陷入停更，“林晨同學(xué)”黯然退出B站。

另一位有類似遭遇的B站UP主“翔翔大作戰(zhàn)”則選擇另起爐灶。

“翔翔大作戰(zhàn)”是B站的美食UP主，在積累了一定的粉絲后接到了MCN公司的邀約。簽約后，對方并沒有像承諾的那樣給予充分的資源支持，反而利用合同漏洞以公司名義注冊商標(biāo)。“翔翔大作戰(zhàn)”提出解約，被公司拒絕，而根據(jù)合同規(guī)定，其賬號歸公司所有，抖音和微博賬號也被凍結(jié)。

“翔翔大作戰(zhàn)”在這個(gè)賬號上發(fā)布了最后一條視頻和觀眾告別后，在B站開設(shè)了“拜托了小翔哥”的新賬號。目前新賬號已經(jīng)積累了400多萬粉絲，但對他來說，想要回到當(dāng)初B站、抖音等全網(wǎng)2000萬的粉絲量還有很長一段路要走。

在內(nèi)容創(chuàng)作的風(fēng)口上，大量MCN公司進(jìn)入行業(yè)賽道。有的MCN公司為簽約的博主包裝出更專業(yè)、更受大眾歡迎的產(chǎn)品，達(dá)成雙贏；但也有一些公司渾水摸魚，只追逐更多流量和更快變現(xiàn)，和博主兩敗俱傷。

編輯|何小桃 蓋源源 王嘉琦

校對|段煉

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