每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 魏官紅 盧祥勇    

沉寂已久的酷派手機(jī)以“新酷派”的身份回歸公眾視野。

“新酷派的‘新’體現(xiàn)在，新團(tuán)隊(duì)、新資本以及新戰(zhàn)略。”酷派集團(tuán)（02369，HK）董事長(zhǎng)陳家俊在日前舉辦的媒體溝通會(huì)上說(shuō)道。

曾幾何時(shí)，蘋(píng)果、三星代表了海外手機(jī)品牌，國(guó)產(chǎn)則以“中華酷聯(lián)”為翹楚。2012年至2013年，“中華酷聯(lián)”加在一起大概占據(jù)近半市場(chǎng)份額，而當(dāng)時(shí)vivo占據(jù)的市場(chǎng)份額還屬于“其他”，OPPO和小米也剛起步不久。2013年，酷派首次躋身全球前五，出貨量一度高于諾基亞和黑莓等手機(jī)品牌。然而，伴隨運(yùn)營(yíng)商定制補(bǔ)貼的大幅縮水，占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)半壁江山的四大品牌格局被改寫(xiě)。

近年來(lái)，持續(xù)虧損的酷派積極展開(kāi)自救，但收效甚微。今年以來(lái)，酷派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是動(dòng)作頻頻，希望在中國(guó)這個(gè)全球最大的市場(chǎng)找到復(fù)興機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，我們的目標(biāo)是三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)。”陳家俊說(shuō)道。但令外界好奇的是，酷派如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中推進(jìn)新戰(zhàn)略？如今，酷派還有希望嗎？

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)-500553887

以新身份重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

根據(jù)各大機(jī)構(gòu)此前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，盡管其他廠商在過(guò)去的幾個(gè)月努力搶占華為留下的市場(chǎng)份額，但截至目前，尚未出現(xiàn)公認(rèn)的“華為繼承者”，中國(guó)手機(jī)企業(yè)的規(guī)模分層逐漸透明，頭部公司切走了大部分蛋糕。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約7810萬(wàn)臺(tái)，同比下降11.0%。其中，前五大智能手機(jī)廠商占據(jù)了81.9%的市場(chǎng)份額，而去年同期前五大智能手機(jī)廠商占據(jù)了66.5%的市場(chǎng)份額，手機(jī)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”十分明顯。

在這樣的時(shí)機(jī)下重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎要面臨更大的挑戰(zhàn)。陳家俊卻認(rèn)為，目前行業(yè)存在一些深層的機(jī)遇。“首先，硬件迭代放緩，單純靠硬件，很難做出差異化。在這個(gè)背景下，新品牌有機(jī)會(huì)在硬件方面追趕頭部品牌，特別是在系統(tǒng)和服務(wù)方面趕超頭部品牌；其次，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)上升。2021年，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量激增，加上供應(yīng)端的芯片短缺，囤貨、投機(jī)行為盛行。與此同時(shí)，需求端的增長(zhǎng)不及預(yù)期，這種供需之間的落差，可能會(huì)帶來(lái)供應(yīng)鏈波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。而酷派輕裝上陣，擁有更大的調(diào)節(jié)空間。第三，存量萎縮會(huì)帶來(lái)渠道變革的機(jī)會(huì)。”

為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地，酷派在新團(tuán)隊(duì)，新資本，新戰(zhàn)略三個(gè)方面做了準(zhǔn)備。

日前，酷派集團(tuán)發(fā)布的高級(jí)管理人員委任公告顯示，自2021年10月8日起，秦濤獲委任為集團(tuán)高級(jí)副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團(tuán)副總裁。從酷派集團(tuán)公開(kāi)的四人履歷來(lái)看，四位高管在加入酷派集團(tuán)前，均有小米工作背景。

其中，李宇靖為酷派集團(tuán)的副總裁及硬件產(chǎn)品中心總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、硬件研發(fā)、供應(yīng)鏈及質(zhì)量管理，其擁有逾15年通訊行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，他曾于2016年9月至2020年12月，先后擔(dān)任小米集團(tuán)手機(jī)部產(chǎn)品總監(jiān)及集團(tuán)參謀部總監(jiān)，負(fù)責(zé)Redmi手機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)有紅米“小金剛之父”的稱號(hào)。

酷派還引入了新資本。10月4日，酷派集團(tuán)公告稱，已簽署8.33億港元股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議。本次融資由國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)SIG領(lǐng)投，宏暉投資有限公司等機(jī)構(gòu)與個(gè)人跟投。其中，宏暉投資認(rèn)購(gòu)股份8億股，由陳家俊間接全資擁有。“從去年底開(kāi)始，酷派集團(tuán)在資本市場(chǎng)的融資超過(guò)21億港元的規(guī)模。”據(jù)陳家俊介紹，“SIG認(rèn)購(gòu)?fù)瓿杉罢J(rèn)股權(quán)證完成后，這些資金也會(huì)用于酷派建立新業(yè)務(wù)渠道、擴(kuò)展線上線下業(yè)務(wù)渠道，以及手機(jī)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。”

將如何爭(zhēng)得一席之地？

伴隨著新酷派回歸，公司的新戰(zhàn)略也浮出水面。按照酷派的規(guī)劃，公司將從渠道、供應(yīng)鏈以及系統(tǒng)創(chuàng)新等三方面著手。

渠道方面，酷派采用的并不是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道模式，而是數(shù)字化渠道管理模式。陳家俊認(rèn)為，二十年前建立的分銷(xiāo)渠道模式需要經(jīng)過(guò)層層代理，成本高、效率低。并且，單純依靠硬件銷(xiāo)售賺取差價(jià)的方式也難以為繼，數(shù)字化渠道管理可以改變這些痛點(diǎn)。“我們的渠道模式可以對(duì)廣大的服務(wù)站進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，效率高、成本低，并且開(kāi)創(chuàng)性地和渠道分享互聯(lián)網(wǎng)收益，讓合作伙伴獲取更穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的回報(bào)。更重要的是，我們是基于整個(gè)區(qū)域內(nèi)的活躍用戶來(lái)給服務(wù)站站長(zhǎng)分享互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵(lì)的，解決了困擾行業(yè)數(shù)十年的串貨問(wèn)題。”陳家俊說(shuō)道。

記者注意到，酷派加大了對(duì)下沉市場(chǎng)的探索。據(jù)陳家俊介紹，“從2021年6月，酷派的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站渠道建設(shè)開(kāi)始啟動(dòng)，截至目前已有超過(guò)1400家的服務(wù)站建成。”下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓背后，體現(xiàn)出酷派手機(jī)如今的定位。今年5月，酷派發(fā)布了回歸后的第一款手機(jī)酷派COOL 20，價(jià)格僅699元起。

在酷派手機(jī)回歸的初期，供應(yīng)鏈方面的支持至關(guān)重要，尤其在缺芯問(wèn)題席卷全球的大背景下。“凡是有國(guó)產(chǎn)元器件的，我們優(yōu)先都采用國(guó)產(chǎn)。我們的手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)80%~90%元器件國(guó)產(chǎn)化。”李宇靖認(rèn)為，當(dāng)前芯片存在幾個(gè)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。“二代半導(dǎo)體會(huì)向三代半導(dǎo)體切換。以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導(dǎo)體已經(jīng)進(jìn)入大家的生活，這也是我們未來(lái)要布局的一個(gè)重要領(lǐng)域。”

據(jù)了解，目前酷派正在嘗試一種新的供應(yīng)鏈合作模型和共研模型。比如，在手機(jī)背面攝像頭處寫(xiě)上國(guó)產(chǎn)手機(jī)相機(jī)操作系統(tǒng)供應(yīng)商的名字?？崤筛呒?jí)副總裁秦濤稱，“我們希望讓更多人知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈背后的幕后英雄，大家只知道手機(jī)品牌，對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)講是不公平的。”

在手機(jī)系統(tǒng)層面，酷派的方向是引領(lǐng)下一代的操作系統(tǒng)。“過(guò)去大概六個(gè)月的時(shí)間，我們的Linux kernel核心分支代碼貢獻(xiàn)已經(jīng)躋身中國(guó)手機(jī)品牌TOP2。”秦濤表示，未來(lái)酷派將在操作系統(tǒng)上繼續(xù)堅(jiān)定不移的投入研發(fā)。

值得注意的是，當(dāng)談及酷派的發(fā)展目標(biāo)，陳家俊直言：“我們的目標(biāo)是三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)”?？梢钥闯?，曾在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地的酷派，此次回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂是野心勃勃，但在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，最終結(jié)果如何，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

本月初至10月15日，酷派集團(tuán)漲幅約為26.47%。截至10月15日收盤(pán)，酷派集團(tuán)報(bào)收0.43港元/股，跌幅為7.53%，總市值為46.45億港元。

記者|王晶

編輯|魏官紅 盧祥勇 杜恒峰

校對(duì)|孫志成

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