每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在健身圈公認(rèn)的事實(shí)是，市面上流行的健身課程版權(quán)多歸屬于一家來自新西蘭的健身體統(tǒng)提供商萊美。目前國內(nèi)深圳、北京、上海等多個城市都已陸續(xù)引入這套健身體系。

然而，隨著國內(nèi)健身愛好者在個性化與娛樂化上的需求不斷增長，自主研發(fā)健身課程成了不少頭部健身房的選擇。

9月27日，樂刻運(yùn)動旗下城市高端運(yùn)動空間Lovefitt發(fā)布了自研課品牌Lovefitt Original。

發(fā)力自研課，并不意味著Lovefitt“去萊美化”。Lovefitt創(chuàng)始人、資深團(tuán)課培訓(xùn)師楊浸告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“自研課程也好，萊美課程也好，都是貨架上的‘貨品’，我們不會對產(chǎn)品品牌有所挑剔。重點(diǎn)還是關(guān)注用戶需求。”

楊浸稱，該系列課程圍繞“專業(yè)”“愉悅”“多元”“革新”四大理念研發(fā)。其中，“愉悅”被看做除專業(yè)之外最重要的一個要素。

成立至今，Lovefitt共上架50多種課程，9大自研課程，構(gòu)建起了一套從創(chuàng)意研發(fā)到教學(xué)培訓(xùn)的全體系。6年時間里，累計月均服務(wù)用戶人次3.5萬，月均用戶活躍留存率達(dá)到75%。

樂刻并不是唯一發(fā)力自研課的品牌。Keep早期的自研課系列已經(jīng)為其籠絡(luò)了大批用戶，超級猩猩課表中，自研課占比也有70%。

行業(yè)人士指出，健身內(nèi)容的差異化是構(gòu)建健身品牌“護(hù)城河”的主要因素，也是健身房下半場競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。

專業(yè)與愉悅同等重要

很多人不健身的原因，是因?yàn)榻∩磉^于痛苦。

“懶癌患者”小王告訴記者，“自律可能真的給我自由。但是，不自律我會更快樂。”

如何讓人愉快地動起來，本身就是個難題。樂刻最初的Slogan“讓運(yùn)動快樂每一刻”，可以說，一開始樂刻就將“運(yùn)動快樂”寫在了基因里。在團(tuán)課的研發(fā)中，Lovefitt也將“愉悅”放在了突出位置。

Lovefitt最早的自研課程核心雕塑于2015年落地。至今開課超過6萬節(jié)，參與課程的用戶接近80萬人次，到2020年，課程單課整體預(yù)約率達(dá)到92%。

樂刻自研課發(fā)布現(xiàn)場 每經(jīng)記者 王紫薇 攝

今年3月至4月，Lovefitt相繼推出全能挑戰(zhàn)和小團(tuán)精煉兩項(xiàng)課程。Lovefitt方面表示，這兩門課程是其目前為止最具實(shí)驗(yàn)性和先鋒性的自研課程。

“前者融入了挑戰(zhàn)性更強(qiáng)的技術(shù)動作教學(xué)，以及競技環(huán)節(jié)，后者更注重基礎(chǔ)訓(xùn)練動作講解及進(jìn)階版本訓(xùn)練。兩者均突破了市面上能找到的團(tuán)操課程原本的結(jié)構(gòu)設(shè)定、表現(xiàn)方式。”Lovefitt相關(guān)人士表示。

通過長時間積累的數(shù)據(jù)和用戶的反饋，Lovefitt的自研課程體系現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了音樂、減壓、社群互動等多個娛樂性類型，以及燃脂、體態(tài)改善、肌耐力等多個訓(xùn)練功能性類型，并且被細(xì)致地劃分了難度以及強(qiáng)度級別。

目前，Lovefitt已經(jīng)有9門課程通過市場驗(yàn)證，已落地的9門團(tuán)課課程預(yù)約率超出團(tuán)課整體預(yù)約率23%，目前有10門課程處于研發(fā)測試階段。

Lovefitt的自研品牌雖是今年才發(fā)布，但其實(shí)樂刻發(fā)力自研的動作很早就有了。

此前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪樂刻創(chuàng)始人韓偉時，他曾表示，無論是創(chuàng)立于西方的萊美課程，還是韓國鄭多燕減肥操，都能在國內(nèi)市場大火，但國內(nèi)的自研課程卻發(fā)展緩慢，這一點(diǎn)讓他深受觸動。

需要清醒看到，無論是Lovefitt，還是市場上其他自研課程，其影響力與萊美相比，仍有差距。

國產(chǎn)自研課發(fā)展緩慢的原因，一是因?yàn)樽匝姓n程涉及環(huán)節(jié)眾多，對內(nèi)需要考慮編排的整體性、課程套路等具體事項(xiàng)，對外則需要考慮用戶的接受程度及差異化需求。

“研發(fā)課程一定要高質(zhì)量地把問題都想明白并且解決，比如用戶有怎樣的差異化需求，怎么做才會優(yōu)于現(xiàn)有的課程，怎么調(diào)動教練和用戶的興奮感等等。其次，課程要能持續(xù)更新，要讓用戶喜歡并持續(xù)去上這門課。”楊浸說。

國產(chǎn)自研課發(fā)展慢的另一原因，則是行業(yè)里頂尖教練太少，可參與研發(fā)課程的教練更是屈指可數(shù)。

優(yōu)質(zhì)教練是核心資源

有行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，團(tuán)課教練的培訓(xùn)周期長，而且由于市場供不應(yīng)求，教練容易被挖走，容易流失。

團(tuán)課教練與私教相比，在同樣專業(yè)的基礎(chǔ)上，后者更強(qiáng)調(diào)與單一用戶的溝通技能等，而前者則需要面對用戶群體進(jìn)行溝通，并進(jìn)行情緒調(diào)動、控場等。對比來看，前者所需具備的技能更多，培訓(xùn)成本也更高。

目前看來，通過優(yōu)質(zhì)的自研課程和內(nèi)訓(xùn)吸引優(yōu)質(zhì)的團(tuán)課教練，構(gòu)建護(hù)城河，是超級猩猩、Lovefitt等頭部團(tuán)操品牌都在做的事情。

Lovefitt目前除了豐富明星教練隊(duì)伍，也在從0到1培養(yǎng)新人教練。此前，樂刻發(fā)布“健身教練新十年計劃”，宣布在2020年投入1個億，未來每年投入增加20%，用于搭建健身教練職業(yè)發(fā)展生態(tài)，同時為健身教練設(shè)計了6條職業(yè)發(fā)展路徑，包括“培訓(xùn)師”、“管理運(yùn)營”等。

這也與另一市場頭部品牌超級猩猩不謀而合。超級猩猩于2018年推出“Super Banana Program教練賦能投資計劃”，旨在為健身教練提供全生命周期賦能，包括線上、線下兩個教學(xué)平臺。據(jù)了解，培養(yǎng)一個教練每年需花費(fèi)成本3萬元。

為了留住教練，超猩與Lovefitt都在為教練提供更多的職業(yè)發(fā)展選擇。楊浸告訴記者，Lovefitt為教練提供了星級評價和晉升體系。教練可以身兼多職，可以上課，可以從事課程研發(fā)，也可以從事管理等工作。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國健身房市場規(guī)模超過1200億元，健身人群的滲透率尚不高，市場規(guī)模將一直處于上升期。

基于此背景，無論是教練內(nèi)訓(xùn)還是課程研發(fā)，在國內(nèi)都是大勢所趨。國產(chǎn)自研課程想要在萊美等成熟的課程體系中成熟起來并形成品牌認(rèn)知，健身玩家們還需日益精進(jìn)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝