每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

北京時(shí)間8月30日，即時(shí)電商平臺(tái)叮咚買(mǎi)菜（NYSE：DDL）發(fā)布了截至2021年6月30日的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告。這也是叮咚買(mǎi)菜自今年6月底上市后的首份財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，叮咚買(mǎi)菜二季度營(yíng)業(yè)收入為46.46億元人民幣，同比增速高達(dá)77.9%，GMV則同比增長(zhǎng)80.8%至53.78億人民幣。

叮咚買(mǎi)菜當(dāng)季平均每月交易用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)39.1%，從2020年同期的610萬(wàn)增加到840萬(wàn)。

不過(guò)，隨著營(yíng)收的大規(guī)模提升，虧損也隨之?dāng)U大。二季度，叮咚買(mǎi)菜經(jīng)營(yíng)虧損為19.38億元，而2020年同期經(jīng)營(yíng)虧損為7.94億元。非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則凈虧損為17.29億元人民幣，而2020年同期為7.15億元人民幣。

截自叮咚買(mǎi)菜Q2財(cái)報(bào)

叮咚買(mǎi)菜首席戰(zhàn)略官俞樂(lè)表示，非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則凈虧損幅度預(yù)計(jì)在2021年第三季度收窄，在2021年第四季度進(jìn)一步收窄。在業(yè)務(wù)較為成熟的上海，預(yù)計(jì)今年四季度，單位經(jīng)濟(jì)在毛利率和實(shí)現(xiàn)效率方面都能得到改善，在單位經(jīng)濟(jì)方面帶來(lái)正的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，或是為了收窄虧損，叮咚買(mǎi)菜正通過(guò)推出自有品牌提高毛利率和客單價(jià)。截至目前來(lái)看，該戰(zhàn)略對(duì)凈利潤(rùn)的提升，正處于“起步階段”。

繼續(xù)規(guī)模擴(kuò)張 銷(xiāo)售成本依然高企

根據(jù)財(cái)報(bào)，叮咚買(mǎi)菜的收入主要為產(chǎn)品收入與服務(wù)收入兩部分，其中二季度產(chǎn)品收入為人民幣46.03億元，較2020年同期的25.81億元增長(zhǎng)78.4%；服務(wù)收入為4270萬(wàn)元人民幣，較2020年同期的3040萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)40.4%。

收入增長(zhǎng)與服務(wù)范圍的擴(kuò)大有關(guān)。財(cái)報(bào)顯示，二季度叮咚買(mǎi)菜新拓展了廈門(mén)和重慶等7個(gè)城市。截至6月30日，叮咚買(mǎi)菜在全國(guó)36個(gè)城市擁有1136個(gè)前置倉(cāng)和54個(gè)分選中心，其中分選中心的倉(cāng)儲(chǔ)面積共約39.8萬(wàn)平方米。

在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖透露，廣州成為繼上海、深圳、蘇州、杭州和北京之后，第六個(gè)月度GMV過(guò)億的城市。三四線城市的前置倉(cāng)，單倉(cāng)日均訂單量爬坡速度高于同期的上海、杭州、蘇州等一二線城市。

與此同時(shí)，二季度，叮咚買(mǎi)菜運(yùn)營(yíng)成本和支出總額為65.84億元人民幣，比2020年同期的34.06億元人民幣增加了93.3%，增加的主要原因是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支出增加，為進(jìn)一步增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

二季度，叮咚買(mǎi)菜商品銷(xiāo)售成本為39.67億元人民幣，比2020年同期的20.68億元增長(zhǎng)91.8%。叮咚買(mǎi)菜表示，主要原因是凈收入總額增加，以及其積極調(diào)整定價(jià)策略，以提高客戶購(gòu)買(mǎi)頻率和客戶留存率，提高新城市的用戶滲透率。履約支出為16.94億元人民幣，比2020年同期的9.45億元人民幣增長(zhǎng)79.3%，主要原因是訂單總數(shù)增加。

增幅最為明顯的是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。二季度，叮咚買(mǎi)菜這部分費(fèi)用為4.10億元人民幣，比2020年同期的1.13億元人民幣增長(zhǎng)了263.6%，原因是為了獲得新客戶。

叮咚買(mǎi)菜 圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看出，叮咚買(mǎi)菜依然處于高速擴(kuò)張的狀態(tài)。

“叮咚買(mǎi)菜并不想成為一家‘小而美’的公司，所以盈利并不是叮咚買(mǎi)菜目前的首要追求，下一步，公司還會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)張、追求更大的規(guī)模。”今年6月底，在上市敲鐘儀式之前，梁昌霖在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示。

在此次電話會(huì)議上，梁昌霖表示，今后將不斷地?cái)U(kuò)區(qū)域，目前叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)拓展到36個(gè)城市，屬于4個(gè)城市群，中國(guó)有16個(gè)城市群都是叮咚買(mǎi)菜未來(lái)計(jì)劃擴(kuò)展的區(qū)域。“我們相信通過(guò)區(qū)域擴(kuò)展，我們會(huì)有非常大的增長(zhǎng)空間。”

看重客單價(jià)及毛利率

電話會(huì)議中，梁昌霖多次提到了叮咚買(mǎi)菜自有品牌的發(fā)展情況。

梁昌霖表示，對(duì)于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，叮咚買(mǎi)菜將以各種方式深入到這一環(huán)節(jié)中去，比如最大化地使用先進(jìn)設(shè)備建設(shè)自有生產(chǎn)流水線，在提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)的同時(shí)，也能同步獲取生產(chǎn)上的毛利。他表示，對(duì)于部分易形成規(guī)模效應(yīng)、生產(chǎn)毛利率高的品類，將開(kāi)發(fā)自有品牌。

據(jù)了解，叮咚買(mǎi)菜第二季度推出了明星自有品牌“拳擊蝦”，主打基地直采、48小時(shí)冷鏈直達(dá)，上線兩個(gè)多月，就實(shí)現(xiàn)了8000多萬(wàn)的GMV。

梁昌霖表示，自有品牌商品在提高用戶黏性的同時(shí)，也提升了毛利率和客單價(jià)。“拳擊蝦”的券前毛利率為33.8%，高于整體券前毛利率。包含“拳擊蝦”訂單的客單價(jià)比平均訂單高73.9%，達(dá)98.9元。

梁昌霖透露，目前，叮咚買(mǎi)菜自有品牌的毛利率和客單價(jià)都高于平臺(tái)均值。“去年下半年開(kāi)始，自有品牌的GMV占總GMV1.9%，今年Q2提升到4.9%，預(yù)計(jì)Q4自有品牌占比到8%左右。長(zhǎng)期來(lái)看，生鮮和食品相比于其他品類更容易形成自有品牌，未來(lái)自有品牌占比可能達(dá)到30%左右。”

在自有品牌的品類上，叮咚買(mǎi)菜也正在擴(kuò)充。2020年11月，叮咚買(mǎi)菜啟動(dòng)了鮮花服務(wù)。截至目前，鮮花SKU已擴(kuò)展到約50個(gè)，銷(xiāo)售量月環(huán)比增長(zhǎng)持續(xù)在30％以上。

叮咚買(mǎi)菜也在試圖提高用戶粘性。二季度，叮咚買(mǎi)菜綠卡下單會(huì)員數(shù)量同比去年同期增長(zhǎng)85%。

在繼續(xù)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)強(qiáng)調(diào)客單價(jià)和毛利率，如今的叮咚買(mǎi)菜需要考慮如何實(shí)現(xiàn)自身的盈利。

梁昌霖稱，隨著訂單密度的提升，前置倉(cāng)的效率也會(huì)提升，UE（單位經(jīng)濟(jì)模型）也會(huì)不斷優(yōu)化。

不過(guò)，在規(guī)模擴(kuò)張上高歌猛進(jìn)的同時(shí)，叮咚買(mǎi)菜顯然依然面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，梁昌霖回答了關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題。他認(rèn)為，叮咚買(mǎi)菜的模式可以和社區(qū)團(tuán)購(gòu)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。他表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格低，但品質(zhì)不如叮咚買(mǎi)菜。前者是抓住了低價(jià)的紅利，而叮咚買(mǎi)菜是抓住了消費(fèi)升級(jí)的紅利。他還表示：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)幫我們培養(yǎng)了下沉市場(chǎng)客戶的線上購(gòu)物習(xí)慣，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得好的城市，我們的增速更快，比如廣東東莞等。”

同時(shí)，在生鮮電商的戰(zhàn)場(chǎng)，在每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜先后上市之后，戰(zhàn)斗依然在持續(xù)。

與叮咚買(mǎi)菜的高歌猛進(jìn)相比，盒馬正在變陣，7月，盒馬官宣了盒馬鄰里的存在，并宣布正式成立盒馬NB事業(yè)部，此舉被視為盒馬進(jìn)軍社區(qū)電商的重要舉措。每日優(yōu)鮮則早在上市前便推出了智慧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)和零售云業(yè)務(wù)以圖新的市場(chǎng)空間。

截至8月30日美股收盤(pán)，叮咚買(mǎi)菜收盤(pán)價(jià)21.31美元，小幅下跌0.23%，市值50.30億美元。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖