每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

中報數(shù)據(jù)：今年上半年，花樣年控股（01777.HK）實現(xiàn)總收入109.5億元，同比增長18.5%；凈利潤增長9.5%至3.03億元，歸屬母公司凈利潤1.53億元，同比增長58.7％；凈負債率74.8%，維持健康水平；實現(xiàn)合同銷售金額281.2億元，同比增長60.6%。

“二次創(chuàng)業(yè)”之下?lián)Q倉顯效果

2021年開年以來，花樣年的“二次創(chuàng)業(yè)”仍在進行。

“下半年花樣年將繼續(xù)秉持著二次創(chuàng)業(yè)的精神，聚焦‘地產(chǎn)+社區(qū)’雙頭部戰(zhàn)略，修煉內(nèi)功，形成核心競爭力，向精準投資要效益、向高效運營要效益、向財務(wù)穩(wěn)健要效益、向滿意服務(wù)要效益。”花樣年董事會主席潘軍表示。

“地產(chǎn)開發(fā)+社區(qū)服務(wù)”雙頭部發(fā)展是花樣年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色。今年上半年，物業(yè)銷售收入為83.73億元，同比增長86.3%，占總收入的76.5%，將是未來收入增長的主要動力源，包括社區(qū)在內(nèi)的其他收入為25.79億元，占總收入的23.5%。

地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，上半年實現(xiàn)合同銷售額281.2億元，同比上升61%，行業(yè)排名上升到67位。在區(qū)域布局上，華東、西南、大灣區(qū)和京津冀地區(qū)依然是花樣年的銷售主力地區(qū)，其中華東地區(qū)的占比達到34%、西南區(qū)域占比26%，華南和華北區(qū)域各占17%，銷售布局更加均衡。

在潘軍看來，這得益于花樣年二次創(chuàng)業(yè)下，持續(xù)在人才、土儲、產(chǎn)品等重要環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的換倉動作結(jié)果。2019年，花樣年啟動的換倉工作首先是在人，并持續(xù)至今，開放引進了行業(yè)的高能級優(yōu)秀人才； 2020年，換倉工作重點是在地，圍繞五大都市圈擴大戰(zhàn)略縱深，重倉長三角、成渝、粵港澳大灣區(qū)，加速快周轉(zhuǎn)。“另一個換倉重點是產(chǎn)品，經(jīng)過產(chǎn)品換倉，花樣年的產(chǎn)品力得到大幅提升，多個具備花樣年產(chǎn)品特點的優(yōu)質(zhì)項目落地”。

從2019年至今年上半年，花樣年在“二次創(chuàng)業(yè)”的兩年半時間里合共購入32幅土地。其中今年上半年新增6幅土地，總建筑面積107萬平方米，總地價達到103億元。新增可售貨值達到200億元，權(quán)益可售貨值107億元。

另外，花樣年目前在大灣區(qū)有50個城市更新項目處于不同發(fā)展階段，重點深耕深圳和東莞，規(guī)劃總建筑面積2094萬平方米，儲備總貨值4671億元，其中可售貨值達到2829億元。

行業(yè)“變天”需及時調(diào)整應(yīng)對

“進入2021年，我們看到行業(yè)的變革正在加劇，花樣年也將換倉的重點工作放在了資本結(jié)構(gòu)上。”潘軍指出，花樣年需要因應(yīng)時代行業(yè)的新變化，做好債務(wù)管理工作，包括控制債務(wù)總額、優(yōu)化主要債務(wù)指標、優(yōu)化債務(wù)渠道結(jié)構(gòu)和年期結(jié)構(gòu)，降低境外債務(wù)比例和短期債務(wù)比例，積極拓展融資渠道，特別是境內(nèi)外銀行融資，降低融資成本，加強銷售回款，提升資金利用效率。財務(wù)換倉將是今年下半年的工作重點，也是公司未來長遠發(fā)展的一個穩(wěn)定基石。

截止至2021年6月30日，花樣年保有銀行結(jié)余及現(xiàn)金315.83億元，相比2020年底增長10.3%；銀行貸款占總借款比例提高至20%，境外獲得集友銀行11億港元貸款額度。花樣年計劃到2021年底將美元債占總債務(wù)比例下降至50%以下，促使融資結(jié)構(gòu)更加平衡，有效降低融資成本。

這正是花樣年在投資結(jié)構(gòu)方面調(diào)整的結(jié)果。潘軍認為，7月份行業(yè)整體周轉(zhuǎn)率、銷售速度出現(xiàn)了下行，第二撥供地速度在減緩，“從未來大的趨勢來講，花樣年內(nèi)部說‘變天了’，我們必須要產(chǎn)生變化。關(guān)于城市的選擇、產(chǎn)品線的匹配、企業(yè)運營效率，都必須有相應(yīng)的應(yīng)對。所以我們要把經(jīng)營重點放到整體運營效率上，要確保現(xiàn)金流的安全”。

“為了在土地選擇方面確保能夠有現(xiàn)金流，花樣年在考核機制方面也進行了相應(yīng)的調(diào)整，不僅是考核銷售規(guī)模，更重要的是銷售以后可用現(xiàn)金流的考核，改變了過往行業(yè)一貫的以銷售速度考核，有的銷售政策項下沒有現(xiàn)金流，對于企業(yè)來講壓力比較大。”潘軍表示。

而在人才方面，花樣年也更強調(diào)年輕化，在速度、專業(yè)結(jié)構(gòu)方面提出了更高要求。2021年，花樣年繼續(xù)引進行業(yè)TOP20優(yōu)秀高級管理人才，大幅提升腦部實力；積極培養(yǎng)內(nèi)部年輕骨干，一批優(yōu)秀的90后、95后成為公司中堅力量。吸引新人的同時，花樣年通過重培訓(xùn)、重激勵多重舉措，強化企業(yè)文化及核心價值觀傳遞，提升組織凝聚力和人均效能。

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封面圖片來源：受訪提供