每經(jīng)記者 岳琦    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林姿辰    實(shí)習(xí)生 湯小權(quán)    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

今日（8月25日），哈藥股份召開2021年中報(bào)業(yè)績說明會(huì)。公司總經(jīng)理徐海瑛、董秘孟曉東、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人劉波參會(huì)并回答投資者提問。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，哈藥股份近幾年業(yè)績持續(xù)走低，高銷售、低研發(fā)的費(fèi)用結(jié)構(gòu)也受到市場質(zhì)疑，但其今年啟動(dòng)了首個(gè)創(chuàng)新藥臨床試驗(yàn)，似乎有意布局創(chuàng)新管線。

此前，哈藥股份于8月15日晚間公布2021年半年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收64.06億元，同比增長33.19%；歸屬凈利潤3.42億元，同比扭虧為盈。8月25日，哈藥股份收報(bào)3.18元/股，上漲0.95%。

凈利四連降后，業(yè)績扭虧為盈

作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司，哈藥股份已經(jīng)連續(xù)4年凈利潤下降，在2020年更是巨額虧損超10億元。

但這一情況在今年上半年得到扭轉(zhuǎn)。從兩大板塊看，醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)的銷售收入分別同比增長33.38%和33.14%，凈利潤分別增加6.24億元和0.55億元。

劉波分析，利潤和收入向好有兩大原因，一是銷售形勢漸好，銷量大幅增長，收入增加；二是品種結(jié)構(gòu)有極大改善，高毛利品種銷售比重不斷增加。“去年同期受到疫情影響，我們銷售的大部分藥品都是防疫物資，毛利率較低，但今年調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得利潤大幅增長。”

徐海瑛則認(rèn)為“開源節(jié)流”是哈藥股份達(dá)成上半年財(cái)務(wù)指標(biāo)的兩個(gè)重要方面，而在營業(yè)收入的增長上，聚焦主力產(chǎn)品功不可沒。

“在去年的一系列變革和營銷能力提升后，三精鈣、阿莫西林等龍頭產(chǎn)品的增長率遠(yuǎn)超同行，這些核心品種同比增幅超過百分之六七十。”徐海瑛認(rèn)為，哈藥股份在醫(yī)藥工業(yè)上聚焦主力品種，不僅讓營銷隊(duì)伍更了解哈藥股份的藥品品種，為客戶提供更好的藥品服務(wù)，還能讓制造端實(shí)現(xiàn)比較好的規(guī)模效益，這是未來要持續(xù)的策略。

而從醫(yī)藥商業(yè)看，徐海瑛表示哈藥股份抓住了兩個(gè)趨勢，一個(gè)是國家集采集中配送，一個(gè)是處方藥外流，在DTP（直接面向患者）藥房環(huán)節(jié)為患者提供服務(wù)。她認(rèn)為，這些增量聚集在一起，形成了哈藥股份上半年?duì)I業(yè)收入的大幅增長。

此外，從工業(yè)成本、費(fèi)用優(yōu)化的角度，徐海瑛認(rèn)為規(guī)模效益、精細(xì)化管理和原料制劑一體化有利于哈藥股份更好地控制制造業(yè)成本；而管理費(fèi)用的大幅下降，主要?dú)w于組織扁平化、運(yùn)行效率、產(chǎn)能利用率提高，停工損失大幅減少。

新品研發(fā)顯效緩慢，銷售持續(xù)加碼

目前，哈藥股份醫(yī)藥研發(fā)與制造業(yè)務(wù)涵蓋了化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、生物制劑、中藥、保健品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品聚焦抗感染、心腦血管、感冒藥、消化系統(tǒng)、抗腫瘤藥以及營養(yǎng)補(bǔ)充劑等治療領(lǐng)域，但這樣多元化的產(chǎn)品研發(fā)是否會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)分散、運(yùn)營成本增加，失去主導(dǎo)競爭優(yōu)勢？

“創(chuàng)新”是哈藥股份給出的答案之一。根據(jù)半年報(bào)，哈藥股份上半年共有20個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目處于在研階段，涉及多個(gè)治療領(lǐng)域。其中，2021年上半年新增4個(gè)新產(chǎn)品立項(xiàng)；1個(gè)創(chuàng)新藥項(xiàng)目開展臨床I期試驗(yàn)，而這也是哈藥股份首個(gè)進(jìn)入臨床階段的創(chuàng)新藥物。

不過，徐海瑛表示，一致性評價(jià)的顯效速度相對較快，但新品研發(fā)的效果基本上需要兩年半或三年以后才能得到體現(xiàn)，這也是哈藥股份上半年研發(fā)能力雖有提升但沒有顯現(xiàn)在營業(yè)收入上的原因。

徐海瑛還透露，哈藥股份還將持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的一致性評價(jià)，預(yù)計(jì)下半年有5~8個(gè)品種獲評，9個(gè)品種遞交CDE申請；通過加強(qiáng)研發(fā)平臺建設(shè)，希望在2022年年底、2023年初，一些項(xiàng)目陸續(xù)得到批準(zhǔn)并上市銷售，從而給工業(yè)板塊帶來更多的銷售動(dòng)能增長。
對于未來新產(chǎn)品的布局，徐海瑛表示，公司將以一年20~30個(gè)新立項(xiàng)的速度，豐富產(chǎn)品組合，提升新品競爭力。

值得注意的是，在研發(fā)之外，徐海瑛還強(qiáng)調(diào)銷售是影響業(yè)績的一個(gè)重要因素。“未來，哈藥股份會(huì)保持聚焦主流品種的策略，進(jìn)一步提升醫(yī)療終端和零售終端的覆蓋率，并計(jì)劃在下半年將終端占有率提升15%~20%。”

在研發(fā)和銷售之間，目前的哈藥股份偏向后者。2021年上半年，哈藥股份的銷售費(fèi)用同比增加49.11%，但研發(fā)費(fèi)用減少22.51%，且過去三年，哈藥股份的研發(fā)投入不斷下降；反觀公司銷售費(fèi)用則不斷增長，從2018年的6.20億元上升到2020年的10.75億元。

而徐海瑛對創(chuàng)新的態(tài)度也相對保守。她表示，哈藥股份會(huì)不遺余力地去做創(chuàng)新，但是創(chuàng)新的前提是做好現(xiàn)有的產(chǎn)品，充分挖掘其價(jià)值，這是2020年和2021年的一個(gè)工作重點(diǎn)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)