每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

2020年度業(yè)績報告發(fā)布半個月后，4月15日，世聯(lián)行召開了業(yè)績說明會，地點從大本營深圳挪到了珠海橫琴，這是新實控人珠海大橫琴的地盤，也是世聯(lián)行兩位董事長胡嘉和陳勁松，首次攜新組建的高管團隊，亮相于媒體和投資人前。

2020年，僅從財務(wù)數(shù)據(jù)上看，世聯(lián)行經(jīng)歷如過山車。第三季度虧6000余萬元，最終，靠新實控人決定賣賣賣，剝離資產(chǎn)，年末扭虧為盈，獲凈利1.1億元，同比增1.1%。

會上，聯(lián)席董事長陳勁松對掏了真金白銀的世聯(lián)行投資者的關(guān)注和聲音，格外在意。以董事長胡嘉為代表的新實控人，回應(yīng)了外界對世聯(lián)行原有業(yè)務(wù)剝離的猜想，此后，更多的是將話題引至新戰(zhàn)略規(guī)劃中的大資管業(yè)務(wù)。

從虧數(shù)千萬到凈利1.1億元

去年實控人變更后不久，世聯(lián)行發(fā)布了三季度報，業(yè)績并不樂觀。2020年前三季度，世聯(lián)行營收約44.79億元，同比下降4.21%；凈虧損約6873萬元，同比下降204.48%；基本每股收益-0.03元，同比下降200%。

但在2020年最后一個月內(nèi)，世聯(lián)行靠著退出上海更贏、剝離信貸資產(chǎn)等減法動作完成了扭虧。2020年，世聯(lián)行實現(xiàn)營業(yè)收入67.22億元，同比增長1.10%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.10億元，同比增長35.33%。公司交易服務(wù)營業(yè)收入47.78億元，同比增長11.43%。報告期內(nèi)兩大客戶代理銷售業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)同比增長33.17%和28.51%。

截至報告期末，世聯(lián)行代理銷售業(yè)務(wù)已覆蓋全國200多個城市，實現(xiàn)代理銷售業(yè)務(wù)收入29.94億元，同比增長4.92%，已結(jié)算代理銷售額3,842.92億元，同比增長7.68%。

對于外界斷臂求生的質(zhì)疑，陳勁松坦誠地解釋道，“2017年以來，我們的業(yè)績出現(xiàn)下滑，實際上是有心理準備的。大橫琴接管世聯(lián)行后，我們做的第一件事就是反思，2020年前的探索哪些干得好、哪些干得不好，因此我們剝離了一些非常重的、拖累業(yè)績又不是主流方向的資產(chǎn)。”

2020年中，世聯(lián)行對外公布的主營業(yè)務(wù)仍為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)、其他行業(yè)，占營收比例分別為67.47%、32.53%。此后，世聯(lián)行做減法，包括退出與58同城打造的新房銷售平臺，轉(zhuǎn)讓小貸資產(chǎn)，以及剝離“中資產(chǎn)”的世聯(lián)紅璞公寓。

“第二件事是大股東和世聯(lián)行做了2111戰(zhàn)略，其中2是集中在大交易和大資管方向，大交易為生命線，大資管為增長極。”

說明會上，對于大交易業(yè)務(wù)板塊提問，更多是由陳勁松來回答解釋。陳勁松說，世聯(lián)行過去業(yè)績下滑主要是因為在數(shù)字化方面做得不夠，重視得不夠，以致于被很多平臺打劫。不止是世聯(lián)行，實際上全國的開發(fā)商都遇到了這樣的問題。”

對于未來，陳勁松有著很強的預(yù)期，其表示今年如果沒有大的調(diào)控變化，2021年我們將會挑戰(zhàn)世聯(lián)行2017年以來的最高銷售額。

對于未來是否會對世聯(lián)行原有業(yè)務(wù)有繼續(xù)做減法，陳勁松的回答是，我們集中在大交易和大資管這兩個方向，其他的都得服務(wù)這個，不服務(wù)這個就被干掉了。

“二次創(chuàng)業(yè)”重建大資管

客觀來看，世聯(lián)行2111戰(zhàn)略中，大資管是其最看好也最想發(fā)展的，但這恰是世聯(lián)行的軟肋，管理層對此也有清晰的認知和預(yù)判。

胡嘉表示，世聯(lián)行以前有過一些大資管業(yè)務(wù)的機會，但因為不舍得花錢，就怕虧，哪怕虧一年也不行，就過不了那個坎?，F(xiàn)在世聯(lián)行大資管根本不成體系，不要說去和其他資產(chǎn)管理公司比，僅從自身而言，占比都非常低。

世聯(lián)行與大橫琴聯(lián)手發(fā)展大資管合作，胡嘉和陳勁松均將這看做是二次創(chuàng)業(yè)。

“我們就要像當年構(gòu)建大交易業(yè)務(wù)一樣，來重建大資管。如果說還是按照原來的發(fā)展模式，它的發(fā)展速度絕對不是我們要的，頂層架構(gòu)和團隊都不能滿足我們發(fā)展的要求。”

基于此，實控人并未對世聯(lián)行規(guī)模和利潤提出急切要求，管理層有更為長遠的眼光。胡嘉透露，“世聯(lián)行非簡單地做業(yè)務(wù)，否則業(yè)務(wù)做不大做不長，不能簡單地把KPI建立在盈利多少上，這會使得管理團隊錯誤地引領(lǐng)公司發(fā)展。”

與大橫琴合作，世聯(lián)行更看重的是政府資源。陳勁松表示，原先世聯(lián)行做這一塊共有產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是大橫琴實控的公司，可以好好地為政府共有產(chǎn)權(quán)房市場開辟一個戰(zhàn)場，也相應(yīng)地給政府做配套服務(wù)。

至于大橫琴想要做大資管的決心和支持力度，胡嘉表示，在未確保大資管業(yè)務(wù)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展之前，會把整個集團的財力和資源，包括我們兩位董事長的精力，全面地壓上。

但從不成系統(tǒng)規(guī)模，到期望的領(lǐng)先行業(yè)，世聯(lián)行在大資管領(lǐng)域還有很長的路要走。

不過兩位秉持二次創(chuàng)業(yè)態(tài)度的董事長，有足夠樂觀的態(tài)度。陳勁松說，我個人也準備得挺好，人這一輩子或者說一個公司在60年左右的時間里，一定會碰到一次大的轉(zhuǎn)折，如果幸運的話可以碰到兩次。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)