每經(jīng)記者｜于垚峰    每經(jīng)編輯｜梁梟    

經(jīng)歷疫情時(shí)的低谷，中國(guó)白酒行業(yè)走出了一波行情，不少白酒企業(yè)從第二季度開始，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。通過發(fā)力中高端市場(chǎng)，白酒企業(yè)希望爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者參加了“誠(chéng)實(shí)守信做受尊敬的上市公司——價(jià)值引領(lǐng)投資2020滬市公司質(zhì)量行”活動(dòng)。記者采訪今世緣（603369，SH）時(shí)了解到，公司今年的業(yè)績(jī)?cè)隽恐饕獊碜杂谔谹+類產(chǎn)品（含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上產(chǎn)品），其中2019年8月推出的國(guó)緣V9表現(xiàn)比較亮眼。

今世緣副總經(jīng)理兼董秘王衛(wèi)東在接受記者采訪時(shí)表示，中高端白酒這幾年發(fā)展較快。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著中高收入群體的擴(kuò)容和收入增長(zhǎng)，中高端白酒將會(huì)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

今世緣方面表示，公司2020年增長(zhǎng)目標(biāo)在10%左右，未來五年?duì)I收要沖刺百億元。

疫情影響在減小

今世緣此前公布的2020年中報(bào)顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.14億元，同比下降4.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.2億元，同比下降4.92%。

今世緣表示，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，主要是受今年新冠肺炎疫情的影響，并且全年都會(huì)受到影響。但是，隨著疫情防控常態(tài)化，目前的情況正在好轉(zhuǎn)，影響也在減小。今年第二季度，公司的營(yíng)收和利潤(rùn)同比都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

今年一季度疫情期間，為了鞏固企業(yè)發(fā)展，今世緣從多個(gè)方面著手穩(wěn)定市場(chǎng)。據(jù)今世緣介紹，公司2月6日在行業(yè)率先出臺(tái)《關(guān)于應(yīng)對(duì)新冠疫情支持全國(guó)經(jīng)銷商伙伴共渡難關(guān)的九條政策意見》。另外，在疫情防控關(guān)鍵時(shí)刻，大區(qū)、營(yíng)銷中心、辦事處及業(yè)務(wù)人員分層分類電話拜訪經(jīng)銷客戶及核心終端。

最終，通過一系列舉措，今世緣在今年第二季度實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)回暖。2020年第二季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.43億元，與2019年第二季度相比，同比增長(zhǎng)3.8%；2020年第二季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.39億元，與2019年第二季度相比，同比增長(zhǎng)2.0%。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，特A+類產(chǎn)品成功翻紅；經(jīng)銷商大增88個(gè)，省外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)6.29%。

搶灘高端市場(chǎng)

隨著年底消費(fèi)旺季到來，不少高端白酒又開始提價(jià)了。高端市場(chǎng)成為白酒企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，一些第二梯隊(duì)的白酒企業(yè)，也開始角逐高端市場(chǎng)。

今世緣董秘王衛(wèi)東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，國(guó)緣是江蘇白酒業(yè)第一只搶灘中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的品牌。今世緣以釀造濃香型白酒著稱，旗下有“國(guó)緣”“今世緣”“高溝”三大品牌。看準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)，在對(duì)傳統(tǒng)醬香型白酒釀造工藝認(rèn)識(shí)和理解基礎(chǔ)上，今世緣開始研發(fā)清雅醬香型白酒。

2019年，今世緣推出清雅醬香型白酒國(guó)緣V9。為了提升市場(chǎng)份額，今世緣在多種市場(chǎng)渠道做足了文章，包括團(tuán)購(gòu)渠道、流通渠道、酒店渠道等。此外，公司同時(shí)開展電商和商超渠道拓展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上主流銷售平臺(tái)合作，與線下渠道實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

對(duì)于今世緣在全國(guó)的布局，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾表示，今世緣采取“全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”區(qū)域拓展策略，以江蘇周邊“2+5”省份為重點(diǎn)布局區(qū)域，已初步形成規(guī)模影響力，銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

胡躍吾表示，未來，今世緣仍將以“省內(nèi)全面精耕，省外重點(diǎn)突破”為策略，其中江蘇省外市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)：以長(zhǎng)三角（蘇浙滬皖）和山東市場(chǎng)為核心，分別聚焦打造大戰(zhàn)略板塊和戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)。

沖擊百億銷售目標(biāo)

在白酒企業(yè)中，今世緣目前是第二梯隊(duì)領(lǐng)軍企業(yè)，早日實(shí)現(xiàn)百億銷售成為其下一階段目標(biāo)。

在談到白酒企業(yè)在發(fā)展過程中如何打造家喻戶曉的品牌，以及如何維護(hù)品牌價(jià)值的問題時(shí)，王衛(wèi)東表示，首先是打造品牌。應(yīng)根據(jù)各個(gè)品牌不同的歷史深度、文化屬性、品牌定位、產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客等因素，實(shí)施有針對(duì)性的品牌打造活動(dòng)。具體如積極參與國(guó)家及區(qū)域?qū)用嬗绊懥Υ?、涉及層面廣的公關(guān)推廣活動(dòng)，創(chuàng)新運(yùn)用“兩微一抖一快”等新媒體，結(jié)合電視、戶外等部分傳統(tǒng)媒體，主動(dòng)布局，聚焦傳播。

其次是維護(hù)品牌價(jià)值。今世緣每年通過一系列的品牌打造活動(dòng)提升品牌知名度、認(rèn)知度及美譽(yù)度，通過設(shè)計(jì)研發(fā)不同價(jià)位產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者需求，制定會(huì)員管理、客戶投訴處理等相關(guān)制度，設(shè)立專職部門處理商標(biāo)注冊(cè)、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定、危機(jī)公關(guān)以及法律糾紛方面的事務(wù)。

根據(jù)今世緣披露的2019年年報(bào)，公司董事會(huì)審定2020年增長(zhǎng)目標(biāo)在10%左右。胡躍吾表示，下一步戰(zhàn)略規(guī)劃才啟動(dòng)，要到年底才會(huì)編制完成，但是按照目前的增長(zhǎng)速度，未來五年，有望沖擊百億的銷售目標(biāo)。

胡躍吾認(rèn)為，目前大的方向是緊扣酒緣大業(yè)發(fā)展方向，抓住白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，著眼于未來的“頭部”酒企競(jìng)爭(zhēng)，用創(chuàng)新和智造推動(dòng)前行，進(jìn)而鞏固公司行業(yè)“十強(qiáng)”地位，并努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)位爭(zhēng)先。

基本的戰(zhàn)略路徑包含“八大舉措”，包括布局全國(guó)市場(chǎng)，系統(tǒng)構(gòu)建渠道競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)化以質(zhì)取勝，致力打造品質(zhì)保障力；注重資本運(yùn)作，培育價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)力等。

胡躍吾表示，從今年的增長(zhǎng)看，增量主要來自于特A+類產(chǎn)品，就是公司含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上產(chǎn)品，其中公司2019年8月推出的國(guó)緣V9表現(xiàn)比較亮眼。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)