每經記者 葉曉丹    每經編輯 湯輝    

疫情助推了工業(yè)品電商新一輪的發(fā)展。不少原本以線下傳統(tǒng)經銷商為主的工業(yè)企業(yè)在疫情的沖擊下，開始謀求新的出路。

10月12日，主營綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產品的三雄極光（300625，SZ）宣布正式進駐阿里巴巴旗下工業(yè)品電商平臺1688工業(yè)品牌站。

上市公司2020年半年報數(shù)據顯示，今年上半年，三雄極光歸屬于上市公司股東的凈利潤為7039.42萬元，比去年同期增長3.75%。在答復投資者調研中，三雄極光表示，上半年一季度受疫情沖擊影響較大，但第二季度市場在逐步恢復，總體呈現(xiàn)逐月向好的態(tài)勢。從銷售情況看，上半年由于疫情影響，燈具市場線下零售行業(yè)受沖擊明顯，流通批發(fā)市場同比下降明顯，但房地產、工程項目二季度明顯回升。

三雄極光董事長張宇濤表示，今年經歷疫情洗禮，更讓公司意識到在線“云采購”將成為行業(yè)發(fā)展趨勢。希望通過此次合作以“1+N”模式開啟數(shù)字化聯(lián)合營銷，為業(yè)務合作伙伴提供更優(yōu)質的銷售平臺以及更多的商業(yè)機會，同時提升自身服務效率和競爭力，爭取更大的市場份額。

在2019年年報中，三雄極光表示，公司根據宏觀經濟形勢以及行業(yè)市場發(fā)展狀況調整了渠道發(fā)展策略，在保持較大的實體營銷網絡下沉實施力度的同時，放緩渠道擴張速度，加強渠道結構優(yōu)化。截至2019年，公司在全國的銷售終端總量已經超過2萬家，其中專賣店4000多家，燈飾店達到98家，全國領航店15家。此外，三雄極光也將募集資金投資項目更多地投放到實體營銷網絡下沉完善擴充中。

而針對此次三雄極光入駐1688工業(yè)品牌站對渠道下沉以及傳統(tǒng)經銷商會帶來哪些影響的問題，三雄極光電商事業(yè)部總經理林如清在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，入駐1688工業(yè)品牌站，對廠家而言，相當于是一個展示作用，銷售終端的小B客戶可以不用跑到線下的大B經銷商專賣店找產品，直接在網上查看下單，下單后所屬區(qū)域的線下經銷商會負責配送。“我們之前做線下做B端比較好，目前而言，開通1688工業(yè)品牌站，主要是以服務線下的經銷商為主。”

同時，林如清也表示，以往全國下沉渠道靠人工，三雄極光全國銷售團隊很大了，人工成本也比較高，在1688平臺入駐后，人工成本可以減少很多，加快渠道下沉的速度。