每經(jīng)記者 吳抒穎    每經(jīng)編輯 魏文藝    

早在9月底，為迎接今年的國慶中秋雙節(jié)“超長假”，在一家千億房企擔(dān)任銷售總監(jiān)的雯雯和她的團(tuán)隊已經(jīng)著手制定了周密的銷售安排和推廣計劃。即便她原本有出游的打算，“但國慶期間，工作是不可能停下來的，因為我們有一些推廣。”

毫無疑問，這是房企近年來最為看中的國慶“黃金周”。

很簡單直白的理由是，上半年受到疫情影響，多數(shù)房企的銷售情況表現(xiàn)并不理想，加之“融資新規(guī)”的落定，房企面臨著方方面面的壓力。于是，搶收傳統(tǒng)旺季“金九銀十”成為房企緩解壓力的最優(yōu)解，房企們不得不使出渾身解數(shù)來決戰(zhàn)國慶“黃金周”。

事實上，有購房需求的人的確會利用長假出門看房，何況今年的國慶中秋假期長達(dá)8天之久。然而當(dāng)下樓市大環(huán)境并不火熱，即便房企紛紛推出各種“降價促銷”活動，但真正下手的購房者其實并不如想象中的那么多。

國慶中秋長假期間北京某樓盤銷售中心  圖片來源：受訪者提供

“馬不停蹄”的看房客

林含是北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中層骨干，在結(jié)束短暫的探親行返回北京后，假期的后半段他們夫妻倆就開始了“看房之旅”。

林含夫妻目前在北京已有一套兩居室的房產(chǎn)，但考慮到未來的需求，從今年9月份開始，夫妻倆便開始“做功課”準(zhǔn)備入手一套較大點的戶型。“我們覺得現(xiàn)在的時間點也比較合適，從我們的需求來看，是一個不錯的時機(jī)。”

即便是“剛需”客戶，但林含夫婦也并不急于入手，他們選擇“慢慢看”。“北京的政策真的很嚴(yán)，我覺得還是會把這個樓市給穩(wěn)定住，不會像以前的那樣大漲，也不會大跌，想要投資賺錢的機(jī)會就越來越少。我身邊的朋友，也都沒有很焦慮，有需求才會買。”

林含告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這幾天他們看房的時候，樓盤現(xiàn)場“人看起來并不會很多。”

北京樓市也的確如林含夫婦所看到的，表現(xiàn)平穩(wěn)。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度北京成交均價連續(xù)五個季度同比持續(xù)陰跌，三季度成交均價同比下降1.9%，較二季度跌幅收窄0.3個百分點。

市場不溫不火，此時的確是“買方市場”。如林含夫妻這般，利用長假看房的潛在客戶并不在少數(shù)，在社交媒體上也能夠見到很多，但瘋狂的“一房難求”場景，就連中介都不見發(fā)了。

“剛好回家，和爸媽一起看到合適就買了。但售樓處的人看著并不多的。”一位購房者如此說道。這樣的情形是國慶中秋長假期間購房者最集中的畫像，他們或許是結(jié)婚購房，或許是改善居住環(huán)境，總而言之，純投資的需求的確逐漸銷聲匿跡了。

即便在深圳的購房群中，國慶長假期間討論的主要話題也不再是去哪里“打新”，而是“這個價格好像有點虛高了”“這個價格跌了”之類的論調(diào)。

國慶中秋長假期間某房企推新現(xiàn)場  圖片來源：受訪者提供

“降價促銷”奏效了嗎？

市場回歸理性，房企能夠加速吸引客戶的，有且只有打“價格戰(zhàn)”一條路了。

在打折銷售這件事情上，頭部房企向來都是急先鋒。今年的國慶中秋長期也不例外，恒大照舊推出了誘人的銷售價格吸引客戶，也取得了一定的成效。

公開信息顯示，從9月份開始，恒大推出了全國樓盤7折的特大優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上疊加了一整套優(yōu)惠組合拳。例如原價100萬元的房子，不僅可享7折基礎(chǔ)優(yōu)惠，網(wǎng)上購房還可以2000元抵20000元；此外還有清尾88折、特價房源97折、物業(yè)費優(yōu)惠等，相當(dāng)58萬元即可拿下。

而據(jù)恒大發(fā)布的信息，10月8日，恒大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國城市，一口氣推出9個新項目，截至8日下午1:30，半天就已錄得銷售額超80億元。

一名恒大黑龍江項目的銷售人員也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“今天咱們這兒老多了，你聽我這嗓音喊得。”

再如富力地產(chǎn)，率先加入阿里易居的“百億補(bǔ)貼”購房活動，在9月29日~12月31日期間，富力全國7大區(qū)域、32個地區(qū)、235個樓盤，掀起一場500億元貨值的鉅惠風(fēng)暴。

此外，如保利地產(chǎn)推出的“國潮好房計劃”，實現(xiàn)全國百城聯(lián)動，“金九銀十”累計推出15萬套新房、20萬套底價優(yōu)惠房源，促銷力度頗大。

華潤置地于9月21日~10月31日期間推出“中秋國慶購房節(jié)”活動，全國6大區(qū)70+城市200+項目參與，包括精選特價房源、公寓/商鋪/車位折上折、推薦成交獎勵升級等優(yōu)惠。

不過值得一提的是，恒大是在讓利頗多的情況下錄得較為可觀銷售額，但這在全行業(yè)看來并不可復(fù)制。尤其市場目前呈現(xiàn)出“冷熱不均”的景象，更是讓這個長假的成色顯得不那么足夠。

一位TOP40房企的區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們也沒有什么推廣，貨也不是很多，正常賣，去化也正常吧。”

據(jù)《上海證券報》《中國證券報》對上海、北京兩座城市的市場走訪發(fā)現(xiàn)，目前北京有部分樓盤大幅降價搶收，上海樓市表現(xiàn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，似乎也在“放假”。

2020年9月各線城市找房活躍度情況 數(shù)據(jù)來源：安居客

即便是以往在長假中容易被“返鄉(xiāng)置業(yè)”需求帶動的城市，眼下看來，也沒有泛起太多的漣漪。一名貴陽本地的市場觀察人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，市場目前是比較“一般”的，“不溫不火”。

這是市場最真實的情況，熱度持續(xù)下降，“金九銀十”難再。據(jù)安居客9月29日發(fā)布的2020年《9月國民安居指數(shù)報告》顯示，一二線城市找房活躍度環(huán)比降幅1.0%，三四線城市找房活躍度環(huán)比下跌2.4%，降幅高于一二線城市。

（鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請關(guān)注微信號meikedichan）

封面圖片來源：受訪者提供