每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

在房地產(chǎn)開發(fā)商們在爭論自主研發(fā)APP和利用外部平臺做線上營銷的時候，可能還忽略掉了一個重要而神奇的平臺——閑魚。

事實上，近年來淘寶、京樂、蘇寧等電商平臺從沒有停止過對房產(chǎn)交易的覬覦。比如今天（9月16日），天貓就宣布正式成立房產(chǎn)部門，推出“天貓好房”平臺。

如果說淘寶是萬能的，那么閑置交易平臺閑魚就是萬萬能的。當(dāng)淘寶、京東們還在大肆宣傳、努力招攬明星直播賣房的時候，閑魚的賣房文案已經(jīng)悄默默達到了爆款水準(zhǔn)——很多文字的吸睛程度已經(jīng)可以讓人完全忽略掉對虛假房源信息的深惡痛絕。

你在現(xiàn)實中買不起的房子，在閑魚上一定買得起，并且你可以首先感覺到“極度治愈”。瀏覽房源的過程中，你不僅可以看到一個宛如世外桃源般的低價，還可以知曉房子打折出售背后各種獵奇、驚悚、搞笑的故事。

千奇百怪的賣房方案

從0.01元到幾十上百元，即使大家都知道這不是真實的，但紅紅的低價數(shù)字依舊可以滿足一下大部分吃瓜群眾的虛榮心，看個熱鬧。

正如營銷界至理名言“好的文案，你就已經(jīng)贏了一半”，在閑魚掛牌賣房的業(yè)主們，個個都是文案高手。從“賭博欠債抵債賣房”“媳婦嫌房子太小要換大的”，到“業(yè)主開車不小心睡著了撞傻了賣房”，再到“某高管涉嫌貪污逃亡國外賣別墅”等等，精彩紛呈的程度絕對超乎你的想象。

閑魚賣房信息截圖

這位發(fā)布“因業(yè)主開車不小心睡著了，撞傻了，現(xiàn)在以15萬賣掉這房子”的博主是名房產(chǎn)銷售，2019年11月開始在閑魚發(fā)布此類信息，主要集中于做廣佛兩地的交易。目前上述房源的數(shù)據(jù)是“4人想要，2人超贊，827人瀏覽”。

咨詢了一下，房源信息真實度瞬間變?yōu)樨撝?。對方表示，自己不收中介費，項目具體位置在白云區(qū)，此后深入溝通，其告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這是一手房，項目名叫朗月花園，希望留個聯(lián)系方式再繼續(xù)交流。

獲客的套路，第一步至此開始。

閑魚賣房信息截圖

不過，記者搜了一圈機構(gòu)平臺卻發(fā)現(xiàn)，廣州白云區(qū)并沒有叫朗月花園的項目。據(jù)房天下，同一區(qū)位相近的項目有個叫朗云花園，均價4.3萬元/平方米，最小房源建筑面積93平方米，最低總價在400萬元。

所以，15萬元想在廣州買這房子，認真你就輸了。

再看看她發(fā)布的房源信息，妥妥一名文案小能手的佳作，能吸引你進去貢獻一波瀏覽量。比如，“房子不想要了，20萬賣了，地鐵上蓋，精裝修”“有一套自己的公寓，哪怕被世界拋棄，你也可以活得很好，37萬拿下，滿足心中公主夢”，然后配上粉色系的精裝公寓圖片。

另外，澳門DB則似乎是個很好的賣房理由。以此為關(guān)鍵詞，相關(guān)文案便包括諸如“業(yè)主澳門DB欠了一屁股債，現(xiàn)將房子低價賣掉還債，在廣州地鐵口的房子58萬賣了，精裝修，家電齊全，感興趣私聊！”和“業(yè)主去澳門DB贏了5000萬，特意發(fā)了100萬給我出售此房，現(xiàn)在這套房子免費送，0首付，買了我送車位送家電送金條送管理費，你要什么送什么！”等等這樣肉眼可見的虛假信息，但配的都是精裝修內(nèi)部圖片。

閑魚賣房信息截圖

一則看起來稍顯真實的信息是這樣寫的，“業(yè)主年前去澳門DB輸了，住宅的價格買別墅，總共三層+地下室一層，現(xiàn)在急需資金還錢，白云流溪河旁，80萬總價”，關(guān)鍵是配圖沒有那么失真，還有一條視頻。

記者在各機構(gòu)平臺搜索后發(fā)現(xiàn)，80萬總價，在流溪河旁連小產(chǎn)權(quán)房都買不到。2018年的時候，流溪河區(qū)域的新開別墅就有1000萬元級總價了。

“正規(guī)軍”也來湊熱鬧

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理了一下發(fā)布這些虛假房源的朋友，竟然發(fā)現(xiàn)大部分頭像都驚人一致——數(shù)字用戶，加一位妝容精致的小姐姐。人設(shè)方面，多為90后、00后XX座，房地產(chǎn)/建筑行業(yè)，地產(chǎn)銷售3～5年，專業(yè)賣房，畢業(yè)院校如廣東外語外貿(mào)大學(xué)/海外名校，愛好舞蹈、運動等等，且絕大部分集中于廣佛區(qū)域。

閑魚賣房信息截圖

誠然，由于身處的不是貝殼、我愛我家等大平臺，一些小中介機構(gòu)的銷售們想要在夾縫中求生存，勢必要有過人之處，比如，這些令人上頭的文案寫作能力。

不過，閑魚也有賣房的“正規(guī)軍”。

比如，恒大集團正式員工。這位數(shù)字用戶發(fā)布的文案也是有些誘惑力的。他說，自己是恒大集團正式員工，通過他推薦，贈送30000元；他只需要成交任務(wù)，不要獎勵，絕對不收取任何費用。他推薦的這個項目，是恒大鄭開未來城，在房天下的數(shù)據(jù)是2017年7月開盤，目前均價10000元/平方米。

此外，恒大的萬元購房券也是閑魚的一大寶貝，明碼標(biāo)價24塊，賣家表示“可直接拍下”。

閑魚賣房信息截圖

開發(fā)商營銷線的策劃們，閑魚可能真的是個能給你們靈感的地方，連強大如深圳的自媒體，在閑魚一些文案銷售高手面前也要甘拜下風(fēng)。

那么問題來了，你會在閑魚上看房買房嗎？

（鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請關(guān)注微信號meikedichan）

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)