每經(jīng)記者 許戀戀  溫夢華    每經(jīng)編輯 董興生    

B站作為國內(nèi)最大的年輕人文化社區(qū)，游戲業(yè)務(wù)一直都是深受用戶關(guān)注的板塊。

最新數(shù)據(jù)顯示，B站2020年一季度游戲業(yè)務(wù)收入同比增長32％至11.5億元，占B站總營收的一半。截至8月6日，B站股價45.52美元/股，市值149億美元。年初至今，B站股價漲幅高達144.47%。

7月31日，B站游戲舉辦了成立以來的第二次新品發(fā)布會，一口氣公布了《寶石幻想：光芒重現(xiàn)》《終末陣線：伊諾貝塔》《斬妖行》等在內(nèi)的11款新游戲。

雖然B站游戲目前的核心優(yōu)勢是二次元，但并不偏安一隅。B站深耕游戲行業(yè)7年，自去年以來，B站游戲開始投入精力做自研，在其未來的布局上，獨立游戲也成為重要一環(huán)。

B站游戲的變化，以及B站游戲未來的發(fā)展趨勢怎樣？每日經(jīng)濟新聞記者專訪了B站高級副總裁張峰，這也是他今年首次面對財經(jīng)媒體。

張峰 圖片來源：B站供圖

在張峰看來，如果要長期可持續(xù)發(fā)展，游戲公司做自研是不可繞過的，自研是行業(yè)大趨勢。而B站游戲和用戶之間的關(guān)系也并非簡單的商業(yè)關(guān)系，背后有著深度的情感連接。

B站游戲核心競爭力：與創(chuàng)作者的相互作用

此次B站游戲新品發(fā)布會以“你的幻想世界”為主題，總計發(fā)布11款新游戲。相比去年的發(fā)布會，今年的11款游戲在內(nèi)容、類型上更加豐富和多元，既有二次元新作，也有近兩年來B站游戲重點發(fā)展的獨立游戲。

每經(jīng)記者注意到，不同于常規(guī)的產(chǎn)品發(fā)布會，這次B站游戲發(fā)布會讓11組制作人和玩家成為主角。通過游戲背后創(chuàng)作者們對話玩家的方式，在長達一個多小時的發(fā)布會上，讓制作人帶著新作和玩家零距離接觸。即便有些制作人看起來不擅表達，但給人真實和親近感。

“‘你的幻想世界’既表達了B站做游戲的思路和方向，也表達了我們希望給用戶呈現(xiàn)的視角和故事，而非僅僅是收入和流量。B站游戲是以內(nèi)容為主，從滿足用戶沉浸式體驗的要求出發(fā)，能夠讓用戶真的沉浸在里面。我們的追求是滿足用戶，讓用戶成為主角。”張峰在接受每經(jīng)記者采訪時稱。

圖片來源：B站供圖

據(jù)了解，截至目前，B站游戲共發(fā)行數(shù)十款產(chǎn)品，其中不乏《Fate/Grand Order》《碧藍航線》《公主連結(jié)Re:Dive》等爆款。很多人好奇，在外界看來以二次元為主的B站游戲，究竟靠什么在游戲市場占有一席之地？

張峰向記者表示：“B站和其他平臺的差異，來自于B站與創(chuàng)作者之間的相互作用。創(chuàng)作者在B站可以產(chǎn)生更強大的創(chuàng)造力，同時B站也可以給予相匹配的正反饋。兩者的相互促進是B站以及B站游戲的核心競爭力。”

扎根游戲行業(yè)多年，張峰對整個行業(yè)的變化有著自己觀察和思考。在他看來，過去代理產(chǎn)品，發(fā)行商是揮舞的支票，“兄弟我養(yǎng)你”。但現(xiàn)在，創(chuàng)作者是高度稀缺的，所以一定要高度尊重他們。

“用戶對整個數(shù)字娛樂的需求愈發(fā)強烈，未來在這個行業(yè)里掌握話語權(quán)的，一定是優(yōu)秀的創(chuàng)作者，他們一定是稀缺不可再生的。具體到游戲行業(yè)則更為復雜，既要有藝術(shù)創(chuàng)作，又要有工業(yè)化。”張峰認為。

這就意味著，站在發(fā)行位置上的B站游戲，在與內(nèi)容提供商（簡稱“CP”）合作時，要摸索出雙方最合適的平衡點，姿態(tài)太低或太高都不有利于游戲的最終成功。“和CP合作時，最好的方式是雙方互補。”張峰坦言，B站游戲無論和哪類合作伙伴合作，看重的都是創(chuàng)作加工業(yè)化兩個部分的能力。

2013年至今，B站投資游戲公司近20家

其實B站游戲做自研這件事，是一個非常自然的邏輯，是游戲業(yè)務(wù)線不斷拓寬的結(jié)果。做自研，一方面能夠減少B站游戲?qū)ν獠慨a(chǎn)品的依賴，另一方面也更能提升自主創(chuàng)造IP的能力。

自研是行業(yè)整體大趨勢，各大游戲公司都在反復強調(diào)自研的重要性，并且不斷加碼研發(fā)。但從行業(yè)整體來看，自研并不容易，產(chǎn)品成功率不高也是行業(yè)普遍現(xiàn)象。

在張峰看來，無論發(fā)行或自研，一款游戲的成功很難。“好的游戲要在創(chuàng)作、工業(yè)方面都兼顧，比如開一個餐館，成功不成功可能有一百個變量。到了游戲這里，可能有一萬個，任何一個變量的偏差都有可能導致產(chǎn)品失敗。”

今年ChinaJoy上的B站游戲 圖片來源：每經(jīng)記者 宋紅 攝

“要考慮發(fā)行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線穩(wěn)定性、安全性問題，也要考慮自研成功率。”張峰坦言，B站游戲自研方面還處在投入階段，也并未定具體收獲期。“不管發(fā)行還是自研，看的是每一年我們看重的工業(yè)化和創(chuàng)意能力是不是都在提升。”

為了提升游戲業(yè)務(wù)的能力，B站多年來也在不斷通過投資并購的手段打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，2013年至今，B站投資的游戲公司近20家，覆蓋游戲研發(fā)、制作、服務(wù)、發(fā)行。

其中，今年上半年至今，在B站投資的8家公司中，有4家是與游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的公司。此次發(fā)布會中的二次元手游《機動戰(zhàn)姬：聚變》背后的研發(fā)商Access！就是今年6月被B站投資的公司。該手游2018年啟動，目前在bilibili游戲中心上有超過20萬人預約。

中國大量二次元用戶集中在B站 三年漲幅超200%

每經(jīng)記者注意到，從大行業(yè)來看，bilibili游戲產(chǎn)品成功率是高于行業(yè)水準的。今年，許多bilibili游戲獨代的產(chǎn)品都迎來了周年版本，比如《碧藍航線》3周年，《命運-冠位指定》即將到來的四周年等。

游戲的長線運營是行業(yè)都在摸索的命題，B站游戲的長線運營思路在張峰看來，其實沒有什么太多的捷徑可走，基本上只依賴于長期、穩(wěn)定、高質(zhì)量的內(nèi)容持續(xù)投放。就像用戶看劇，一直看是因為一直能滿足用戶需要，反之就會棄劇。“用戶對游戲也是這樣，因為我們的產(chǎn)品比較多PVE（玩家對戰(zhàn)環(huán)境）類型，高度依賴內(nèi)容投放。”張峰直言，有些游戲缺乏可持續(xù)發(fā)展性的原因其實也很簡單，就是質(zhì)量有所欠缺。

目前，B站游戲業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢是二次元，這也是行業(yè)看好的增量市場，大廠都在布局。招商證券研報數(shù)據(jù)顯示，2019年我國二次元移動游戲市場規(guī)模達到215.6億元，同比增速為12.9%，貢獻了整體9.3%的游戲收入，成為眾多游戲企業(yè)爭相進入的又一增量領(lǐng)域。

圖片來源：B站供圖

國金證券研報則顯示，國內(nèi)核心二次元手游市場份額低于4%，相比成熟市場的16.56%尚有4倍空間。國內(nèi)二次元手游前30中，核心二次元手游作品僅有9部，市場空間較大。研報認為，中國大量二次元用戶集中在B站，2020年Q1B站月活用戶1.72億，三年漲幅超200%，這將有可能為二次元手游產(chǎn)業(yè)帶來渠道突破，引入增量玩家。

二次元游戲的核心，其實是打造符合二次元審美的角色，滿足玩家的個人情感需要，使玩家對角色產(chǎn)生真實的情感。這也是張峰經(jīng)常會思考的問題，B站的游戲和用戶之間到底是什么樣的關(guān)系？他認為，雙方之間除了商業(yè)關(guān)系，是有深層情感聯(lián)系的。

今年ChinaJoy上，B站游戲吸引了大量觀眾 圖片來源：每經(jīng)記者 宋紅 攝

這樣造就了用戶對B站游戲“愛之深責之切”，一方面，用戶對平臺擁有高忠誠度，B站游戲現(xiàn)在是國內(nèi)二次元手游發(fā)行渠道首選，因為用戶留存比其他平臺高。另一方面，用戶又特別“挑剔”，比如要求bilibili游戲選的產(chǎn)品要滿足他們的調(diào)性、審美等等，無形中也會削弱產(chǎn)品的商業(yè)性。

“我們享受了用戶的高忠誠度高粘度，付出的代價就是用戶會提更高的要求。”張峰表示，這也是團隊需要承受并且坦然面對的，“哪怕可能會有一定程度的物質(zhì)損失，我們也都愿意承受”。