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疫情下全球保健品行業(yè)冰火兩重天 中國(guó)市場(chǎng)回暖成洋品牌救命稻草?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2020-07-10 15:08:08

海外疫情仍沒(méi)得到有效控制,美國(guó)最大的保健品企業(yè)GNC日前申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),其他品牌紛紛把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成救命稻草。你會(huì)選擇在近期購(gòu)買(mǎi)保健品,做一個(gè)養(yǎng)生達(dá)人嗎?

每經(jīng)記者 滑昂  金喆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

一早在7點(diǎn)20分醒來(lái),28歲的武漢白領(lǐng)小米發(fā)了一條文案只有三個(gè)字的朋友圈“好朋友”,配圖是一瓶某品牌的褪黑素。

睡眠質(zhì)量差困擾小米多年,加上疫情期間一直在高強(qiáng)度工作,現(xiàn)在每周的工作日里,小米會(huì)選擇在三個(gè)晚上服用褪黑素助眠。此外,他還在最近嘗試服用維生素C泡騰片提高抵抗力以預(yù)防新冠肺炎。

武漢某連鎖藥店工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,以增強(qiáng)免疫力為功能的保健品近期銷(xiāo)量“相對(duì)比平時(shí)好”。而根據(jù)國(guó)內(nèi)保健品公司湯臣倍健(300146,SZ)披露,盡管肺炎疫情對(duì)公司一季度經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響,但隨著二季度疫情得到有效控制,公司預(yù)計(jì)2020年半年度業(yè)績(jī)較去年同期依然能夠增長(zhǎng)。

但放眼海外市場(chǎng),持續(xù)地新冠疫情讓部分洋保健品的日子變得艱難。美國(guó)最大的保健品品牌GNC(健安喜)此前宣布,公司計(jì)劃關(guān)閉7300家門(mén)店中的1200家,并向法院申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。澳洲品牌Blackmores(澳佳寶)則在今年2月致股東的公開(kāi)信中下調(diào)了全年利潤(rùn)預(yù)期。

中國(guó)市場(chǎng)會(huì)成為洋保健品的救命稻草嗎?

GNC遇至暗時(shí)刻

端午節(jié)前,大洋彼岸一則商業(yè)新聞驚動(dòng)了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。

由哈藥股份(600664,SH)在2018年斥資近3億美元投資,獲得40.1%股權(quán)的美國(guó)最大保健品企業(yè)GNC,將根據(jù)當(dāng)?shù)仄飘a(chǎn)法第11章規(guī)定申請(qǐng)破產(chǎn)重整,并計(jì)劃關(guān)閉800到1200家門(mén)店。GNC稱(chēng)此舉是受到新冠疫情的影響,而哈藥股份則面臨著投資失利的巨額資金損失。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在GNC美國(guó)官網(wǎng)注意到,目前該品牌正在進(jìn)行一系列打折及買(mǎi)一送一優(yōu)惠。“GNC在美國(guó)算是一個(gè)比較大眾化的品牌,常年會(huì)使用一些促銷(xiāo)手段,包括他們的門(mén)店也經(jīng)常會(huì)有。”在保健品進(jìn)出口行業(yè)工作了7年的Olivia對(duì)GNC品牌非常熟悉,她告訴記者,目前GNC在美國(guó)進(jìn)行優(yōu)惠屬于常規(guī)促銷(xiāo),“本身這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格定位就很低,然后賣(mài)得也很便宜。”

Olivia將GNC申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)新聞轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈,并配上了一個(gè)“掩面哭笑不得”的emoji表情。在她看來(lái),新冠肺炎疫情雖然席卷全球,但與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者相比,歐美消費(fèi)者對(duì)于保健品尤其是膳食補(bǔ)充劑大類(lèi)還是存在剛需的。“有這么一個(gè)邏輯,當(dāng)去菜市場(chǎng)買(mǎi)蔬菜不方便的時(shí)候就可能會(huì)去買(mǎi)維生素,不僅便宜放的時(shí)間還長(zhǎng),很多消費(fèi)者都會(huì)囤貨”。

公開(kāi)資料顯示,GNC成立于1935年,2011年在紐約證券交易所上市?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,實(shí)際上,在哈藥股份注資前的2016年和2017年,GNC已經(jīng)連續(xù)兩年因商譽(yù)減值出現(xiàn)凈利潤(rùn)虧損。2018年GNC扭虧為盈,凈利潤(rùn)達(dá)到6980萬(wàn)美元。但根據(jù)公司最新業(yè)績(jī)報(bào)告,2019年GNC實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.68億美元,較上年度下降12.1%,虧損3510萬(wàn)美元。

此外,GNC在美國(guó)和加拿大門(mén)店數(shù)量也從2018年的3206家下降到2019年的2902家。而哈藥股份工作人員提供的一份書(shū)面材料顯示,GNC今年一季度的經(jīng)營(yíng)情況仍在持續(xù)惡化。

截至2020年4月18日,GNC美國(guó)由于疫情累計(jì)關(guān)店1171家;第一季度收入同比下降16%,EBITDA(稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn))同比下降54%。

與此同時(shí),GNC還面臨著更為嚴(yán)峻的高額債務(wù)問(wèn)題,截至2020年4月30日,GNC共有各類(lèi)借款8.44億美元,約有5.7億美元的債務(wù)將在未來(lái)一年內(nèi)到期,包括2020年8月到期的1.59億美元可轉(zhuǎn)換票據(jù)和2021年3月到期的4.11億美元定期貸款。

2020年6月,北京一家銷(xiāo)售Swisse產(chǎn)品的門(mén)店推出促銷(xiāo)活動(dòng) 每經(jīng)記者 滑昂 攝

海外保健品市場(chǎng)遇冷

被新冠疫情重創(chuàng)的GNC并非行業(yè)內(nèi)唯一的失意者。事實(shí)上,眾多海外品牌保健品企業(yè)今年都面臨著巨大困境。

成立于1932年的Blackmores,是澳大利亞保健品龍頭企業(yè)之一。公司在2019財(cái)年的收入為6.1億澳元,實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)(NPAT)5300萬(wàn)澳元。但在今年2月,公司將2020財(cái)年稅后凈利潤(rùn)(NPAT)預(yù)期調(diào)整為1700萬(wàn)澳元至2100萬(wàn)澳元。在相關(guān)的公告中,Blackmores表示新冠肺炎疫情對(duì)公司供應(yīng)鏈造成了嚴(yán)重影響,使得由新冠疫情引起的澳洲及亞洲消費(fèi)者對(duì)于免疫類(lèi)產(chǎn)品增加的需求,沒(méi)能被轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

在澳大利亞工作的小馬,之前一直利用工作間隙兼職做代購(gòu)。Blackmores、Swisse兩個(gè)品牌堪稱(chēng)“澳大利亞特產(chǎn)”的保健品是她經(jīng)常發(fā)回國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。

小馬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹,在澳大利亞的超市中,一般都會(huì)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售保健品的區(qū)域。“但最主要的(采購(gòu)渠道)是一家連鎖藥房,里邊可以買(mǎi)到各種品牌保健品的所有品類(lèi)。”上述兩個(gè)渠道就是她采購(gòu)商品的主要場(chǎng)所。

談及疫情對(duì)澳大利亞保健品市場(chǎng)的影響,小馬表示,“實(shí)體店銷(xiāo)售會(huì)受到影響,因?yàn)橐咔榈脑虼蠹也蛔尦鲩T(mén)。澳大利亞人幾乎不網(wǎng)購(gòu),基本上需要什么都是自己開(kāi)車(chē)去買(mǎi)。”Olivia也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,北美消費(fèi)者采購(gòu)保健品往往同樣依賴(lài)于線(xiàn)下實(shí)體店面,“這種(GNC連鎖)店鋪挺常見(jiàn)的,還包括他們的藥房”。

但據(jù)小馬觀察,此番疫情中澳大利亞民眾如果有出門(mén)的機(jī)會(huì),更熱衷搶購(gòu)的是超市中的肉類(lèi)、蔬菜及衛(wèi)生紙,對(duì)于保健品的熱情并不高。

小馬告訴記者,她已經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有再接單了,除了變動(dòng)城市的原因,澳大利亞與國(guó)內(nèi)物流因疫情原因,效率大大降低。加上近年來(lái)像Blackmores、Swisse等品牌紛紛采用跨境電商模式在國(guó)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),傳統(tǒng)意義上代購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。

去年從新西蘭回國(guó)的王帥,一直依托自己原有的代購(gòu)關(guān)系網(wǎng)繼續(xù)從事代購(gòu)業(yè)務(wù)。但今年的新冠疫情,讓他的生意也受到了巨大沖擊,“物流變慢和海關(guān)清關(guān)時(shí)間拉長(zhǎng),有顧客等自己的產(chǎn)品等了近三個(gè)月,6月起物流才剛開(kāi)始逐漸恢復(fù)”。

中國(guó)市場(chǎng)成救命稻草?

國(guó)內(nèi)新冠疫情在今年二季度得到了有效控制,國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)隨之迅速回暖。以國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)湯臣倍健為例,公司在6月29日披露的2020年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告中表示,盡管肺炎疫情對(duì)公司一季度經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響,但隨著二季度疫情得到有效控制,公司預(yù)計(jì)2020年半年度業(yè)績(jī)較去年同期依然能夠增長(zhǎng)。

湯臣倍健方面還向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,公司在今年618期間“湯臣倍健”品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)超50%,“健力多”品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)近50%。

另一個(gè)交出好成績(jī)的品牌是Swisse,H&H國(guó)際控股(01112,HK)分別在2015年和2018年,斥資13.86億澳元與3.11億澳元,分兩次完成了對(duì)Swisse公司的100%控制。在收購(gòu)Swisse前,H&H國(guó)際控股(當(dāng)時(shí)公司全稱(chēng)為合生元國(guó)際控股有限公司)最為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品為合生元品牌奶粉。H&H國(guó)際控股方面向記者介紹,疫情期間Swisse的免疫力產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了同比32.3%的高增長(zhǎng)。

信達(dá)證券今年1月發(fā)布的一份保健品行業(yè)研報(bào)認(rèn)為,中國(guó)保健品市場(chǎng)滲透空間巨大,與美國(guó)2017年76%的保健品滲透率相比,中國(guó)市場(chǎng)在2018年的這一數(shù)據(jù)僅為20%。

Swisse算是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外保健品品牌之一,而據(jù)H&H國(guó)際控股方面向記者透露,Swisse中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)占集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元(ANC)的51.5%,中國(guó)市場(chǎng)成為ANC第一大貢獻(xiàn)市場(chǎng)。

另?yè)?jù)Blackmores公告,公司2019財(cái)年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入1.22億澳元,占當(dāng)年公司總營(yíng)收20%。另有來(lái)自新西蘭的保健品公司Comvita(康維他)在2019年6月將此前在中國(guó)的合資公司股權(quán)回購(gòu),發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),并在年報(bào)中表示中國(guó)消費(fèi)者是公司最大的客戶(hù)群。

對(duì)此,中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,隨著國(guó)內(nèi)的疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn),中國(guó)市場(chǎng)會(huì)變成各個(gè)品牌的“糧倉(cāng)”。“很多(保健品)品牌第二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn),已經(jīng)是超出他們的預(yù)期了。未來(lái)三四季度加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度,應(yīng)該來(lái)說(shuō)也是很多品牌去平衡全球業(yè)績(jī)的一個(gè)重要的途徑”。

值得注意的是,上述海外保健品品牌,包括由中國(guó)企業(yè)投資的GNC和Swisse,均大力依托跨境電商的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。而此前,像小馬和王帥這樣的海外代購(gòu)所帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力也不容小覷。但受2019年1月起實(shí)施的《電商法》影響,代購(gòu)生存空間進(jìn)一步萎縮,部分海外保健品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量也直接受到了影響。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在某電商平臺(tái)注意到,以GNC品牌為例,售賣(mài)有保健食品“藍(lán)帽子”標(biāo)的“GNC健安喜旗艦店”和售賣(mài)英文版包裝產(chǎn)品的“GNC健安喜官方海外旗艦店”同時(shí)存在。前者僅銷(xiāo)售褪黑素、氨糖軟骨素、維生素B等11種產(chǎn)品,擁有11.5萬(wàn)粉絲關(guān)注。后者則銷(xiāo)售136種產(chǎn)品,店鋪擁有粉絲50.9萬(wàn)。

信達(dá)證券食品飲料分析團(tuán)隊(duì)指出,沒(méi)有獲批“藍(lán)帽子”的海外保健品企業(yè)通過(guò)跨境電商銷(xiāo)售,也并非不正規(guī)。朱丹蓬則認(rèn)為,沒(méi)有拿到“藍(lán)帽子”對(duì)海外保健品在國(guó)內(nèi)的渠道布局影響很大。“產(chǎn)品陸續(xù)拿到‘藍(lán)帽子’后,就能進(jìn)入藥店、專(zhuān)業(yè)商超以及母嬰店銷(xiāo)售,才會(huì)變成全渠道銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)量”。

(文中Olivia、小米、小馬、王帥均為化名)

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