每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

6月8日，逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文面向到場的30多家媒體介紹逸仙電商全新推出的美妝品牌“完子心選”，這是他創(chuàng)業(yè)四年來第一次在公共場合面對媒體，也是逸仙電商創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)屈指可數(shù)的亮相。但是，逸仙電商孵化的完美日記已是國貨彩妝的頭部品牌，正如陳宇文所說，年輕消費(fèi)群體可能不知道逸仙電商，但肯定聽過完美日記。

不同于完美日記主要聚焦彩妝，完子心選的品類涵蓋護(hù)膚、彩妝、個護(hù)及美容儀器等200多個SKU。而在此前鮮有涉足的護(hù)膚品賽道，逸仙電商又將采用何種打法？陳宇文6月10日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，護(hù)膚品賽道競爭情況的確非常激烈，現(xiàn)在已有很多傳統(tǒng)品牌做出非常亮眼的成績。“但我認(rèn)為留給完子心選的空間依然很大，我們是成長在互聯(lián)網(wǎng)時代的美妝企業(yè)，切入護(hù)膚品領(lǐng)域是對我們此前產(chǎn)品線的一個擴(kuò)充。”

推出子品牌布局護(hù)膚賽道

完美日記用三年時間躍居國貨彩妝龍頭品牌的故事，已經(jīng)成為同行的營銷教科書。逸仙電商在此時切入更寬敞的護(hù)膚賽道，又能否復(fù)制完美日記的成功？

陳宇文對記者表示，逸仙電商從創(chuàng)業(yè)之初就定下了多品牌全品類的發(fā)展戰(zhàn)略，不論護(hù)膚品還是彩妝，出發(fā)點(diǎn)都是“為用戶創(chuàng)造價值”，堅持與消費(fèi)者站在一起。中國女性人口已經(jīng)有6.8億，公司在過去三年里遇到了許多不同偏好和需求的用戶，僅完美日記一個品牌無法滿足她們的愛美需求。

而在過去的調(diào)研中，陳宇文也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，美國、日本和韓國等化妝品大國的市場份額排名靠前的都以本土品牌為主，如美國有雅詩蘭黛，日本有資生堂，韓國有愛茉莉太平洋，但中國占主導(dǎo)的還是這些國際品牌，逸仙電商從中看到了機(jī)會。

但陳宇文表示，目前公司對于完子心選沒有固定的市場策略，“消費(fèi)者在哪我們就在哪，用我們年輕消費(fèi)者所喜愛并能接受的語言，跟他們產(chǎn)生連結(jié)和對話”。

與完美日記一樣，完子心選鎖定18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性用戶。陳宇文也談起創(chuàng)立完子心選的初衷——這個階段的消費(fèi)者多為學(xué)生或者是職場新人，大多數(shù)都是美妝新手，對基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較大。“我們發(fā)現(xiàn)，這一代的年輕女性對自我的關(guān)注度非常高，對護(hù)膚、化妝的需求也非常多樣。為了滿足用戶更多的肌膚需求，我們決定正式創(chuàng)立完子心選品牌。”

不過，在高手云集的護(hù)膚品領(lǐng)域，完子心選未來能否成功還需要時間驗(yàn)證。一位不愿具名的日化企業(yè)內(nèi)部人士對記者表示，網(wǎng)紅品牌和現(xiàn)象級單品層出不窮，但護(hù)膚品的競爭更注重產(chǎn)品功效，如果效果好、性價比高就很容易形成口碑效應(yīng)，如果反饋一般，就很難出彩。

目前IPO沒有時間表

美妝行業(yè)素來競爭激烈，不論是傳統(tǒng)國際品牌還是近幾年誕生的“網(wǎng)紅”品牌，他們的戰(zhàn)略目標(biāo)都很一致，就是進(jìn)一步搶占年輕市場。而完美日記則以性價比在眾多國貨品牌中脫穎而出，母公司逸仙電商也受到多個明星資本加持，估值突破20億美元。而在最近，關(guān)于逸仙電商IPO的消息在行業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

陳宇文對記者強(qiáng)調(diào)，IPO現(xiàn)在不是逸仙電商重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)，也沒有任何時間表。逸仙電商副總裁黃一耕則補(bǔ)充稱，公司還處在創(chuàng)業(yè)的初始階段，目前最關(guān)注的還是如何為用戶創(chuàng)造價值，而不是公司的市場估值。

實(shí)際上，無論是完美日記還是新推出的完子心選，這些在互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的消費(fèi)品牌都需要接受能否保持長久生命力的挑戰(zhàn)。在前述日化行業(yè)內(nèi)部人士看來，不論是從線上還是線下起步，消費(fèi)品牌最終都會走向全場景、多渠道的運(yùn)營方向。而新冠疫情暴發(fā)，更是加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和線上線下整合。

陳宇文也對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談到疫情的影響。他說，疫情勢必給各行各業(yè)都帶來巨大的影響，美妝行業(yè)也不例外。舉個例子，有的消費(fèi)者可能還在擔(dān)心工作、薪資問題，這時大家可能沒法花太多心思在消費(fèi)上，一定程度上會影響市場的消費(fèi)總量。

“在大環(huán)境下，美妝行業(yè)不可避免地受到一定影響，出現(xiàn)增速放緩的情況。但我們相信這些沖擊是暫時的，待疫情過后，整個美妝行業(yè)都有機(jī)會迎來更好地發(fā)展。來自行業(yè)及我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)都顯示，5月起，銷售額已觸底反彈，出現(xiàn)全面回暖的態(tài)勢。”陳宇文提到，按照原計劃，2020年完美日記要在全國各地開設(shè)門店200家，而現(xiàn)在增加到400家。

他進(jìn)一步表示，這個計劃是基于對市場的判斷。第一，逸仙電商非常堅定和長期看好中國美妝市場，根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，未來美妝市場每年的新增用戶起碼有1000萬人。第二，長期看好中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在以往，消費(fèi)者經(jīng)歷災(zāi)難后對自我美好的追求會更強(qiáng)烈，愿意在美和時尚方面消費(fèi)更多。而且中國的疫情管控得非常好，所以逸仙電商加大了在新零售戰(zhàn)略的投入。

在陳宇文看來，未來三年內(nèi)，隨著中國市場的成熟，美妝行業(yè)的整合、兼并、收購會加劇，集團(tuán)化作戰(zhàn)格局將成為這一階段的主要競爭形態(tài)。因此，公司一開始就確立了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，希望打造一個具有國際影響力的互聯(lián)網(wǎng)美妝集團(tuán)，也會持續(xù)推出不同價格帶、不同風(fēng)格以及不同功效的品牌和產(chǎn)品。這些品牌的來源，包括但不限于自主孵化和外部引入兩個方式。

封面圖片來源：視覺中國