每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 廖丹    

突如其來(lái)的疫情阻斷了線下業(yè)務(wù)，這對(duì)于代理人、銀保渠道占比較大的保險(xiǎn)業(yè)而言無(wú)疑是當(dāng)頭棒喝。由于供需兩側(cè)均受抑制，市場(chǎng)料壽險(xiǎn)業(yè)一季度新單業(yè)務(wù)增長(zhǎng)承壓。

近日，一份保險(xiǎn)行業(yè)交流數(shù)據(jù)印證了此前市場(chǎng)的預(yù)判，2020年前2月，人身險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)出現(xiàn)斷崖式下滑。從新單保費(fèi)來(lái)看，前2月累計(jì)銀保保費(fèi)3264.88億元，同比下降41%；其中，2月份的新單規(guī)模保費(fèi)僅為528.59億元，環(huán)比下降81%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從險(xiǎn)企屬性來(lái)看，2020年前2月，合（外）資險(xiǎn)企中的銀行系險(xiǎn)企新單保費(fèi)降幅最大，顯示受銀保渠道銷售受限情況嚴(yán)重。

銀保業(yè)務(wù)受阻，年內(nèi)新單保費(fèi)同比大降41%

從上述行業(yè)交流數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年前2月，無(wú)論是銀保新單保費(fèi)還是期繳保費(fèi)，都下滑嚴(yán)重。

從新單保費(fèi)來(lái)看，前2月累計(jì)銀保保費(fèi)3264.88億元，同比下降41%；其中，2月份的新單規(guī)模保費(fèi)僅為528.59億元，環(huán)比下降81%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2014年以來(lái)，人身險(xiǎn)銀保渠道新單保費(fèi)2月份單月數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)環(huán)比下降趨勢(shì)，降幅大致在40%~60%區(qū)間，2020年環(huán)比80%的降幅較為罕見(jiàn)。

眾安金融科技研究院在近日發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析新冠肺炎疫情影響報(bào)告》中稱，銀行網(wǎng)點(diǎn)春節(jié)期間延遲開(kāi)門(mén)、節(jié)后網(wǎng)點(diǎn)輪換開(kāi)門(mén)，再加上網(wǎng)點(diǎn)客流量大減，客戶經(jīng)理受擔(dān)心被傳染的心理影響，主動(dòng)銷售保險(xiǎn)意愿和主動(dòng)與客戶交談意愿均顯著下降，銀保渠道產(chǎn)品的銷售也因此受到限制。

前2月的數(shù)據(jù)同樣不樂(lè)觀。根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年前2月銀保新單規(guī)模保費(fèi)同比下降41%，而2019年同期該數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了約一倍?；仡櫱耙淮?ldquo;開(kāi)門(mén)紅”遇冷的年份是2018年，當(dāng)時(shí)受134號(hào)文影響，快速返還型產(chǎn)品停售導(dǎo)致保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力下降，成為當(dāng)年新單保費(fèi)大幅下滑的主因。

從險(xiǎn)企屬性來(lái)看，2020年前2月，合（外）資險(xiǎn)企中的銀行系險(xiǎn)企新單保費(fèi)降幅最大，為55.7%，顯示受銀保渠道銷售受限情況嚴(yán)重。

上述《報(bào)告》在分析疫情對(duì)保險(xiǎn)線下業(yè)務(wù)影響時(shí)指出，保險(xiǎn)行業(yè)在2020年的新單保費(fèi)規(guī)模同比驟降，尤其是對(duì)代理人渠道產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。但是從各家保險(xiǎn)企業(yè)的體量和戰(zhàn)略看，大型保險(xiǎn)公司受到的負(fù)面影響相對(duì)中小公司要小一些，在戰(zhàn)略方面，例如國(guó)壽這樣進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅提前預(yù)售的壽險(xiǎn)公司受沖擊也相對(duì)稍小。

回歸保障進(jìn)行中，前2月期繳保費(fèi)同比下降一成

2020年前2月，人身險(xiǎn)銀保渠道期繳保費(fèi)收入566億元，同比下降約10%。其中，2月份銀保期繳保費(fèi)收入89億元，環(huán)比下降81%。

在銀保渠道期繳保費(fèi)方面，中資險(xiǎn)企前2月同比下降約12%，但合（外）資險(xiǎn)企較2019年同期同比上升近9%，其中，合（外）資險(xiǎn)企中的非銀行系險(xiǎn)企前2月累計(jì)同比增長(zhǎng)約40%。

自2017年開(kāi)始，保險(xiǎn)業(yè)踏上回歸保險(xiǎn)保障之路，萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)類產(chǎn)品重度依賴的銀保渠道，昔日風(fēng)光已不再。近年來(lái)，以上市險(xiǎn)企為代表的大型保險(xiǎn)公司更是一致縮減銀保渠道業(yè)務(wù)占比，個(gè)險(xiǎn)渠道“老大”的位置進(jìn)一步鞏固。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，行業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2020年前2月，人身險(xiǎn)銀保渠道期繳保費(fèi)與2017年水平相當(dāng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，無(wú)論是是個(gè)險(xiǎn)、還是銀保渠道，大力發(fā)展期繳產(chǎn)品，保障型產(chǎn)品才是王道。

此前有多家券商分析人士指出，疫情后健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等險(xiǎn)種需求有望反彈，保險(xiǎn)公司增加保障型產(chǎn)品供給，可以滿足社會(huì)公眾的投保需求?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，近期已有保險(xiǎn)公司發(fā)力長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，如輕松集團(tuán)與信泰人壽合作推出的輕松守護(hù)終身重疾險(xiǎn)，線上投保最高保額可達(dá)100萬(wàn)。

輕松集團(tuán)CEO張科表示：“重疾險(xiǎn)對(duì)于家庭而言，能夠起到‘壓艙石’的作用，増強(qiáng)家庭抵御重大疾病的能力，避免因病致貧、因病返貧。鑒于每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)水平、成員結(jié)構(gòu)、成員職業(yè)類別、遺傳特質(zhì)等的不同，真正符合需求的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)該幫助每一位消費(fèi)者找到經(jīng)濟(jì)成本和保障功能的最大公約數(shù)。”

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)