每經(jīng)記者｜王晶    每經(jīng)編輯｜張海妮    

realme副總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁徐起  圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王晶 攝

相比于4G時(shí)代聚焦手機(jī)本身的競(jìng)爭(zhēng)，5G時(shí)代正在開(kāi)啟一場(chǎng)從價(jià)格到IoT生態(tài)搭建的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。 

1月7日，realme發(fā)布旗下首款5G智能手機(jī)realme X50。其創(chuàng)始人李炳忠在會(huì)上宣布，2020年起realme在中國(guó)市場(chǎng)將全線切入5G，并在全球推出多款5G機(jī)型，打造覆蓋全價(jià)位段的5G產(chǎn)品線。與此同時(shí)，realme將正式進(jìn)軍IoT領(lǐng)域，并圍繞個(gè)人、家庭、出行三個(gè)場(chǎng)景推出相應(yīng)的產(chǎn)品。其中，可穿戴產(chǎn)品近期上市，電視的布局在年內(nèi)完成。 

從目前的AIoT市場(chǎng)情況看，小米相比于其他手機(jī)廠商擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2020年的第一個(gè)工作日，小米創(chuàng)始人雷軍發(fā)布了一封新年全員信。在信中，雷軍表示，2020年是小米5G業(yè)務(wù)的沖鋒年，是小米推動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎的關(guān)鍵年。在“5G+AIoT”戰(zhàn)場(chǎng)上，未來(lái)5年小米將至少投入500億元。其中，小米電視年出貨量已經(jīng)突破1000萬(wàn)臺(tái)。 

而更早之前，華為、OPPO、vivo及一加等手機(jī)廠商也紛紛把IoT提到更高的戰(zhàn)略位置，甚至作為手機(jī)行業(yè)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。 

當(dāng)手機(jī)廠商的策略越來(lái)越趨同時(shí)，誰(shuí)能夠贏得5G市場(chǎng)，仍然充滿變數(shù)。

5G手機(jī)價(jià)格跌破2000元關(guān)口 

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，無(wú)論是“華米OV”等頭部手機(jī)廠商，還是魅族、聯(lián)想等二三線品牌，都寄希望于2020年即將到來(lái)的5G手機(jī)換機(jī)潮，從而刺激市場(chǎng)銷(xiāo)量走出行業(yè)低谷。 

新銳品牌realme也不例外。realme副總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁徐起對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體記者表示，realme會(huì)在今年內(nèi)完成覆蓋全價(jià)位段5G產(chǎn)品的布局，并推出2000元以內(nèi)或者1500元以內(nèi)的5G手機(jī)。 

2018年5月，realme成立，初期主打印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等海外市場(chǎng)。2019年5月，即成立一周年之際，李炳忠宣布realme正式回歸中國(guó)市場(chǎng)。該品牌最大的特點(diǎn)是，每一款產(chǎn)品都盡可能將旗艦手機(jī)的配置下放到平價(jià)價(jià)位。得益于此，成立一年半時(shí)間的realme發(fā)展迅猛。2019年第三季度，realme成為全球出貨量第七的智能手機(jī)品牌，單季手機(jī)出貨量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。 

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雖然目前5G手機(jī)尚未大規(guī)模起量，但針對(duì)5G手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)率先打響。僅過(guò)去一個(gè)月，便有小米、OPPO、vivo等多家手機(jī)廠商密集發(fā)布5G新品，其中，同樣搭載高通驍龍765G處理器的OPPO的Reno3 Pro起售價(jià)為3999元；而Redmi K30 5G的起售價(jià)僅為1999元，擊穿2000元關(guān)口。1月7日下午，realme也加入到高通雙模765G處理器的爭(zhēng)霸賽中，realme X50的起售價(jià)為2499元。 

一位資深的業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)Redmi K30 的超低售價(jià)感到困惑，他向記者分析稱：“目前高通驍龍765G仍處于量產(chǎn)爬坡的階段，成本居高不下，價(jià)格（1999元）做到這么低肯定是不賺錢(qián)的，同時(shí)也攪亂了行業(yè)定價(jià)。” 

對(duì)于realme X50的定價(jià)，徐起表示，我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不是絕對(duì)敏感，他們對(duì)手機(jī)本身的體驗(yàn)感要求會(huì)更高一些。價(jià)格是他們決定是否購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)因素，但一定不是主導(dǎo)因素。未來(lái)5G產(chǎn)品，究竟怎么做出讓消費(fèi)者覺(jué)得好、值得購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，這才是更重要的。

IoT成新戰(zhàn)場(chǎng) 

雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是回顧過(guò)去，徐起感慨到：“手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，我們真的如履薄冰。”談及未來(lái)，徐起表示，2020年中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)非常激烈，但他們也想再往前進(jìn)一步——“在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。” 

據(jù)了解，2019年realme的全年銷(xiāo)售量超過(guò)2500萬(wàn)部，100%增長(zhǎng)意味著全球銷(xiāo)量將超過(guò)5000萬(wàn)部。要想實(shí)現(xiàn)如此高的增長(zhǎng)，除了寄希望于5G外，AIoT也成為realme今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。                       

“2020年realme將正式進(jìn)軍IoT領(lǐng)域，圍繞個(gè)人、家庭、出行三方面。我們發(fā)現(xiàn)IoT有很多穿戴類(lèi)設(shè)備或者生活周邊非常彰顯個(gè)性。”徐起說(shuō)道。 

不過(guò)，從目前的AIoT市場(chǎng)情況看，小米相比于其他手機(jī)廠商已經(jīng)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)小米發(fā)布的財(cái)報(bào)，截至2019年第三季度，小米的IoT平臺(tái)已經(jīng)接入超過(guò)2200款產(chǎn)品，連接2.1億臺(tái)設(shè)備。同時(shí)擁有5個(gè)及以上小米IoT平臺(tái)設(shè)備的用戶達(dá)到了350萬(wàn)人。 

但小米的未來(lái)也并非高枕無(wú)憂。推出智慧屏并提出1（手機(jī)）+8（車(chē)機(jī)、音箱、耳機(jī)、手表/手環(huán)、平板、大屏、PC、AR/VR）+N（泛IOT設(shè)備）戰(zhàn)略的華為，正依靠龐大的核心終端設(shè)備出貨量給小米帶來(lái)威脅。 

與華為和小米倡導(dǎo)的較為封閉的IoT生態(tài)體系不同，OPPO和vivo則選擇聯(lián)合美的、科沃斯、陽(yáng)光照明、極米科技等在內(nèi)的多家廠商共同成立名為“IoT生態(tài)開(kāi)放聯(lián)盟”；而一加手機(jī)早在2018年9月便宣布以跨界進(jìn)軍智能電視的方式投身于互聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域。 

對(duì)于realme推出AIoT產(chǎn)品的計(jì)劃表，徐起透露，可穿戴產(chǎn)品近期會(huì)有機(jī)會(huì)（上市），電視的布局可能在今年完成。