每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

繼OYO、華住、同程藝龍等跑馬圈地后，阿里巴巴旗下飛豬也加入到單體酒店的“收編”隊(duì)伍。

12月17日，飛豬宣布成立菲住酒店聯(lián)盟，試圖以聯(lián)盟共享會(huì)員的方式，打通線上線下流量，結(jié)合阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)優(yōu)勢，形成會(huì)員共享、營銷聯(lián)動(dòng)，從而爭奪數(shù)十萬家國內(nèi)單體酒店的“脫單”商機(jī)。

2019年，一度在邊緣生存的中小單體酒店，搖身一變，成為國內(nèi)旅游市場主角，這一變化的背后推手是瞄準(zhǔn)國內(nèi)中低端住宿行業(yè)的巨頭企業(yè)。此前，美團(tuán)、攜程、同程藝龍等都在發(fā)力這一領(lǐng)域，如今飛豬成為新來的攪局者，也讓單體酒店資源激戰(zhàn)持續(xù)升級。

預(yù)謀已久的新來者

什么是單體酒店？與連鎖型酒店相對應(yīng)，單體酒店一般指獨(dú)立經(jīng)營管理，平均客房量在80間以下的個(gè)體酒店。《中國酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，占比超過85%，可觸達(dá)的市場規(guī)模接近1萬億。

但即便總量巨大，因每家單體酒店受限于門店數(shù)量，且此前行業(yè)玩家基本都處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)，于單體酒店而言，找不到客人和留不住客人的難題并存。正是看到這些單體酒店普遍面臨著品牌影響力弱、缺乏會(huì)員體系、用戶留存率低等一系列痛點(diǎn)，近兩年，巨頭與資本紛紛進(jìn)入到這一萬億市場。

如較早入局的印度酒店連鎖企業(yè)OYO，在資本助力下，大刀闊斧地收編單體酒店，從2017年11月開始進(jìn)入中國市場到目前，OYO已拿下中國近2萬家單體酒店?？焖倥荞R圈地的舉措，讓這一外來者在中國的酒店市場出盡風(fēng)頭。而在隨后的2年時(shí)間中，可以看到，包括攜程的麗呈、旅悅集團(tuán)推出的索性、同程藝龍的OYU、美團(tuán)的輕住酒店等一批品牌扎堆入市，這一賽道開始變得擁擠起來。

在此背景下，此次飛豬入局，無疑是讓單體酒店的“收編”戰(zhàn)火再度升溫。對于選擇此時(shí)入局的原因，未來酒店CEO兼菲住酒店聯(lián)盟負(fù)責(zé)人莊海在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)下中國酒店市場到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，入住率相比之前有所下滑，飛豬成立菲住酒店聯(lián)盟希望從上到下幫助它們解決痛點(diǎn)，從品牌營銷、技術(shù)以及運(yùn)營和流量等層面，來賦能單體酒店，目的是幫助更多的單體酒店做好運(yùn)營。

莊海還補(bǔ)充道，飛豬現(xiàn)在入局并不是突然決定的。他表示，在三年前，飛豬便成立了未來酒店公司，提供品牌運(yùn)營、技術(shù)支持等服務(wù)，因此在內(nèi)部已經(jīng)有著很深的積累，各項(xiàng)系統(tǒng)都較為成熟，加上外部環(huán)境的需要，才有了菲住酒店聯(lián)盟。“菲住酒店聯(lián)盟是飛豬在此之上推出的創(chuàng)新性解決方案，也是飛豬布局單體酒店市場的戰(zhàn)略步驟。”莊海說。

以平臺(tái)流量優(yōu)勢差異化“圈地”

在一個(gè)存量空間中，諸侯割據(jù)，“跑馬圈地”的速度與效率，決定了各家企業(yè)手中籌碼的分量。

深知此理，各玩家也在不斷加速自己收編單體酒店的速度。公開數(shù)據(jù)顯示，目前OYO酒店在全國共有1.9萬家加盟酒店，客房總量達(dá)到78萬間，覆蓋全國338個(gè)城市，其中廣泛覆蓋各個(gè)省份的二線及以下城市。同程藝龍旗下酒店輕加盟品牌OYU（我寓）此前也宣布，計(jì)劃在2019年底前完成全國2500家酒店簽約，而且未來還會(huì)在更多二三線城市進(jìn)行布局。另據(jù)公開信息，美團(tuán)的輕住旗下已有2000家酒店，計(jì)劃在年底將達(dá)到4000家。

而對于后來者的飛豬，據(jù)飛豬方面介紹，菲住酒店聯(lián)盟自今年9月開放免費(fèi)入盟以來，以每8分鐘簽約1家酒店的速度迅猛發(fā)展。3個(gè)月時(shí)間，菲住酒店聯(lián)盟已簽約超過1.5萬家酒店，超60萬間酒店房間，覆蓋超300個(gè)城市。

“我們的目標(biāo)是一年內(nèi)做4萬家酒店，超過1000萬付費(fèi)會(huì)員，我們?yōu)榧用司频晏嵘?0%以上的入住率。”莊海說。

對于飛豬的布局速度，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要是由于飛豬利用阿里經(jīng)濟(jì)體的流量優(yōu)勢，可與其他玩家進(jìn)行差異化競爭。

對此，阿里巴巴集團(tuán)副總裁范馳表示，阿里巴巴作為一家平臺(tái)，并不是以系統(tǒng)管理角度切入這一市場，而是從流量角度切入。

據(jù)莊海介紹，菲住酒店聯(lián)盟的核心是會(huì)員流量共享。“在菲住酒店聯(lián)盟內(nèi)，所有酒店都可以發(fā)展自己的會(huì)員體系，同時(shí)任意一家酒店的會(huì)員也會(huì)成為聯(lián)盟內(nèi)其他酒店的會(huì)員。也就是說，如果有A酒店的會(huì)員入住到B酒店，也可以享受會(huì)員優(yōu)惠，這樣大家的流量都沒有浪費(fèi)。”莊海說。

以飛豬與重慶市璞岸酒店的合作為例，據(jù)了解，該酒店于3個(gè)月前加入菲住酒店聯(lián)盟，酒店訂單數(shù)量增長超過10%，入住率也由75%左右提高到90%以上。新增訂單中絕大多數(shù)來自聯(lián)盟內(nèi)其他酒店發(fā)展的會(huì)員。

此外，莊海還表示，不止于會(huì)員聯(lián)盟，借助菲住酒店聯(lián)盟，單體酒店在解決酒店流量和增收難題基礎(chǔ)上，還將逐步完成服務(wù)、培訓(xùn)、系統(tǒng)、營銷一體化，最終形成品牌差異化，使單體酒店通過品牌和營銷收獲價(jià)值增長。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，并不是所有的單體酒店都能加入菲住酒店聯(lián)盟。

在選擇標(biāo)準(zhǔn)上，莊海對記者表示，一是核心城市的覆蓋；二是核心商圈的要求；三是服務(wù)品質(zhì)。在價(jià)格上，主要選擇經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格段。范馳補(bǔ)充稱，所選酒店一定是一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)品質(zhì)最好的酒店，其次還要考慮聯(lián)盟酒店的盈利能力。

在上述業(yè)內(nèi)人士看來，飛豬的入局，讓單體酒店的轉(zhuǎn)型又增加了一種新的模式，這也讓該領(lǐng)域的戰(zhàn)勢變得更加撲朔迷離。不過他認(rèn)為，無論玩家多少，未來單體酒店一定會(huì)逐漸向強(qiáng)勢品牌靠攏，屆時(shí)全國性的單體酒店集團(tuán)也將真正浮出水面。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝