12月9日，武漢的生鮮電商明星公司“吉及鮮”被曝融資失敗，規(guī)模盈利不達(dá)預(yù)期，公司出現(xiàn)大規(guī)模裁員和關(guān)倉。創(chuàng)始人兼CEO臺璐陽在12月6日的內(nèi)部全員會稱，見過近100位投資人后，公司仍未完成融資。

吉及鮮是武漢一家生鮮電商公司，曾獲源碼、IDG、經(jīng)緯和襄禾資本的四輪融資，總?cè)谫Y額超過3400萬美金，創(chuàng)始人臺璐陽畢業(yè)于哈佛大學(xué)，曾就職于貝恩資本、永輝超市。

36氪就此消息向吉及鮮進(jìn)行了求證，公司也對員工離職、關(guān)倉和業(yè)務(wù)的情況進(jìn)行了回應(yīng)。

據(jù)創(chuàng)始人臺璐陽介紹，融資尚未完成，但并非像晚點(diǎn)LatePost所說的“失敗”，公司的確在經(jīng)歷“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”，但尚未達(dá)到整個(gè)公司規(guī)模化盈利，因此融資并不順利，而呆蘿卜在今年11月陷入關(guān)店和資金鏈斷裂的問題，讓融資更為困難。

臺璐陽稱，吉及鮮與呆蘿卜和妙生活不同，是正常的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的模式，資金的確已經(jīng)無法支撐現(xiàn)在的規(guī)模團(tuán)隊(duì)的開銷，因此公司將裁員，保留小規(guī)模團(tuán)隊(duì)做新業(yè)務(wù)模式的探索，但會維持基本的運(yùn)營。被曝資金鏈斷裂的當(dāng)天（12.9），公司開了供應(yīng)商大會，將公司的情況予以告知，確保供應(yīng)商賬款能正常結(jié)清。

業(yè)務(wù)方面，吉及鮮仍然堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)生鮮的場景是“到家”，從今年10月開始，吉及鮮開始做盈利模型，11月公司做了新模型的調(diào)研和用戶訪談后，決定將原有的“最快30分鐘配送到家”，改為預(yù)約下單“新鮮及時(shí)配”，一日4次配送，希望不降低用戶體驗(yàn)的情況下優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。這個(gè)模式在保證新鮮的情況下，能降低接近40%的成本，已有2個(gè)倉能實(shí)現(xiàn)單倉的盈虧平衡。

以下為CEO臺璐陽內(nèi)部講話：

我想大家應(yīng)該猜到為什么今天會開這個(gè)會，我也不知道該怎么說，所以我一五一十把情況告訴大家。

過去三個(gè)月我們見了近100多位投資人，但是到目前，我們還是沒有完成這輪融資。

我還是很感謝大家，6、7月份我們經(jīng)歷了增長高峰，大家斗志都非常高昂。但是從9月份開始，下半年資本市場非常寒冷，融資不到去年20%，所以資本市場對我們提出了更高的盈利的要求。

所以從10月份開始，我們停掉了很多補(bǔ)貼，在做盈利模型。但是到目前為止，我們?nèi)匀粵]有跑到整個(gè)公司規(guī)模化盈利，所以這一點(diǎn)讓我們?nèi)谫Y不是特別順利，再加上呆蘿卜的事情，資本市場基本不再看生鮮的投資了。

這個(gè)對我們而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投資機(jī)構(gòu)停止了對生鮮的投資。所以也就導(dǎo)致我們這輪融資沒有完成。

我非常愧疚的是說，其實(shí)大家沒有做錯(cuò)任何事情，最大責(zé)任還是在我個(gè)人。我沒能在我們最順利的時(shí)候把融資節(jié)奏帶好，而是選擇盲目擴(kuò)張，所以在這里我要跟大家說一聲對不起。

在座很多小伙伴，都是從去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我們每天都在加班。也有很多小伙伴是剛加入，帶著希望來這里，我沒能給大家一個(gè)更好的結(jié)果。

錯(cuò)不在大家，錯(cuò)在我，沒有把這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)好，帶它走向下一個(gè)階段。

對公司而言，我們現(xiàn)在很難再支撐一個(gè)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)繼續(xù)往后走。

所以我很遺憾地告訴大家，我們中的絕大多數(shù)人都得離開這里。但公司能做的，是我盡可能地保證能夠給到大家一個(gè)補(bǔ)償。因?yàn)檫@不是大家的問題。公司我們能夠保證把大家的工資發(fā)到12月20號。

我們要足夠的錢結(jié)清供應(yīng)商的貨款，然后我們要把相對虧損比較重的倉關(guān)掉。但是我希望還是能夠留下一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槲覉?jiān)信我們做的是一件很有價(jià)值的事情，我們是在為社會創(chuàng)造價(jià)值。我堅(jiān)信用戶需要好的商品，需要好的到家的服務(wù)體驗(yàn)，只是說這個(gè)路徑比我們想象得難得多得多。

我仍然希望能夠保留一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，能夠在這個(gè)模式下面進(jìn)一步地做嘗試。當(dāng)然留下的人可能沒有辦法支付像以前那樣的薪水。包括留下的部門負(fù)責(zé)人，薪水都要減半以上。

但是我們?nèi)匀幌嘈胚@件事情，或者說我個(gè)人愿意相信這件事情。

所以我希望我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠真的做一些突破，我希望有一天如果我們能再成功的話，有機(jī)會邀請大家回來，如果大家還愿意的話。所以我希望保留大家的工號。希望明年我能跟大家說，再回來加入團(tuán)隊(duì)。

所以，感謝大家，最后跟大家說一聲對不起。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)