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電子煙產(chǎn)業(yè)鏈解碼:品牌商裝“孫子”,代工廠是“大爺”

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2019-10-08 19:16:45

由于電子煙本身門(mén)檻不高,此前在深圳、東莞做LED,生產(chǎn)手機(jī)零部件的工廠改做電子煙,并沒(méi)有什么難度。但一時(shí)間,這么多品牌涌入,僧多肉少的局面讓代工廠越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。

每經(jīng)記者 歐陽(yáng)凱    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

當(dāng)下,電子煙行業(yè)可謂是炙手可熱。前有IDG、源碼、真格等頂級(jí)風(fēng)投,后有同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟、錘子科技羅永浩等大咖殺入……

眾多投資機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)大佬都已經(jīng)盯上了這一塊蛋糕。就在9月29日,又一家電子煙品牌NUT堅(jiān)果宣布已完成由創(chuàng)享投資領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),過(guò)去一年多時(shí)間,業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出成百上千家電子煙企業(yè),光是在深圳,他們就貢獻(xiàn)了全球電子煙市場(chǎng)90%的產(chǎn)能,這么多品牌涌進(jìn)來(lái),代工廠明顯供不應(yīng)求——許多品牌商甚至要絞盡腦汁去“討好”代工廠,為的就是“爭(zhēng)奪”有限的產(chǎn)能。

強(qiáng)勢(shì)的代工廠

相比手機(jī)廠商會(huì)選擇自建廠線的方式,電子煙更多的是選擇代工廠。

的確,建供應(yīng)鏈需要錢(qián),需要人才,需要很強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,新晉品牌能否做到既抓生產(chǎn)研發(fā)同時(shí)又把品牌與渠道抓好,是個(gè)巨大的考驗(yàn)。

按照電子煙品牌喜霧CEO陳敏的話來(lái)說(shuō),若選擇自建工廠,效率、成本各方面顯然沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,這樣來(lái)看,你為什么不能站在別人的肩膀上發(fā)展呢?

由于電子煙本身門(mén)檻不高,此前在深圳、東莞做LED,生產(chǎn)手機(jī)零部件的工廠改做電子煙,并沒(méi)有什么難度。但一時(shí)間,這么多品牌涌入,僧多肉少的局面讓代工廠越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。

據(jù)悉,現(xiàn)階段而言,電子煙代工廠甚至?xí)羝放?、挑客戶,不少代工廠是非知名品牌不合作,甚至在賬期上也會(huì)向品牌方提出諸多要求,例如有的代工廠是收到定金甚至全款后才肯開(kāi)工,品牌付足余款后才能提貨。

“首先要他們(代工廠)對(duì)你的品牌和公司有信任,對(duì)你想選擇的產(chǎn)品,或者你自己做的產(chǎn)品方案,他認(rèn)為是可靠的,而且對(duì)他來(lái)講,不僅僅是說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn),最好是對(duì)他的能力能夠提升的品牌。所以在工廠選擇的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么這些工廠只選擇了這些品牌,這是因?yàn)檫@些品牌有成長(zhǎng)的潛力,所以他們?cè)敢庵С帜悖阋黄鸶伞?rdquo;陳敏這樣解釋。

這種處于強(qiáng)勢(shì)的地位也讓不少代工廠賺得盆滿缽滿。也因此,許多手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)都想“跨界”到電子煙,此前長(zhǎng)盈精密就在2019年中報(bào)表示,公司已經(jīng)取得了知名電子煙品牌JUUL電子煙的供貨資格,這也就意味著,長(zhǎng)盈精密成功打入電子煙產(chǎn)業(yè),成為電子煙代工領(lǐng)域一員。

從資本驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)

陳敏認(rèn)為,現(xiàn)狀下,也不能完全依賴(lài)于代工廠,品牌商仍然要自己建立相關(guān)的供應(yīng)鏈庫(kù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。“無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)方案、霧化器的材料選擇,都要以我們?yōu)橹鳎晌覀儊?lái)進(jìn)行主導(dǎo)”。

“誰(shuí)不想擁有自己的供應(yīng)鏈?這樣在產(chǎn)能方面就不再受制于人,產(chǎn)品的更新迭代周期也能縮短,但現(xiàn)在代工廠如此強(qiáng)勢(shì),切入時(shí)機(jī)合不合適另說(shuō),有沒(méi)有資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備才是最重要的,沒(méi)有的話就只能暫時(shí)被他們(代工廠)牽著鼻子走”。有從業(yè)者這樣向記者感嘆。

當(dāng)然,電子煙代工廠簡(jiǎn)單做也有簡(jiǎn)單做的方法。比如說(shuō),從不少工廠的產(chǎn)品庫(kù)里面挑一個(gè)工模,改一下顏色,或者改一下表面處理,便能成,這也是目前代工廠做電子煙最快的做法。

但隨著行業(yè)發(fā)展,尤其是電子煙國(guó)標(biāo)與電子煙立法監(jiān)管越來(lái)越近,行業(yè)終將迎來(lái)監(jiān)管,這意味著合規(guī)成本將提高,代工廠對(duì)品牌美譽(yù)度的影響也會(huì)逐漸暴露,比如品質(zhì)不可控、產(chǎn)能受限以及產(chǎn)品迭代更新周期長(zhǎng)、漏油嚴(yán)重等問(wèn)題,這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,若品牌沒(méi)有太大掌控力,久而久之,就會(huì)對(duì)品牌構(gòu)成制約。

賽馬資本董事長(zhǎng)劉冰云表示,因有太多資本進(jìn)入,電子煙肯定會(huì)進(jìn)入到泡沫階段,目前來(lái)看行業(yè)仍然缺乏一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力,看不到特別高的技術(shù)門(mén)檻,除了少數(shù)幾個(gè),也沒(méi)有特別成規(guī)模的大品牌出現(xiàn)。大部分公司目前還是停留在制造加工這個(gè)階段,想做品牌一定要有技術(shù)。

不可否認(rèn),電子煙快速發(fā)展,資本的驅(qū)動(dòng)起到了不可忽視的作用,但這其中,技術(shù)的驅(qū)動(dòng)也有著不容小覷的力量。陳敏以美國(guó)市場(chǎng)舉例,在尼古丁鹽這個(gè)技術(shù)誕生之前,雖有60%的煙民接觸過(guò)電子煙,但是轉(zhuǎn)化率只有6%。但是在尼古丁鹽技術(shù)發(fā)明之后,整個(gè)轉(zhuǎn)化率翻了5倍,這說(shuō)明其中還是有技術(shù)的驅(qū)動(dòng)。

從資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng),或許是中國(guó)電子煙下一步要走的路。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,現(xiàn)在市場(chǎng)上不少知名電子煙開(kāi)始打出“技術(shù)牌”,比如悅刻電子煙,聯(lián)合麥克韋爾建立了全球規(guī)模最大的電子煙專(zhuān)屬工廠,成立了超過(guò)150人的品質(zhì)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì);比如喜霧電子煙,在美國(guó)硅谷成立了實(shí)驗(yàn)室,專(zhuān)門(mén)針對(duì)煙油和下一代尼古丁技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。

陳敏曾是TCL集團(tuán)通訊智能應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理,也曾是香港第一家機(jī)器人上市公司“超人智能”的高管,他認(rèn)為,當(dāng)下電子煙的發(fā)展階段和當(dāng)初的智能手機(jī)相似。

的確,十年前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)剛興起時(shí),那時(shí)候,有許許多多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠牌:波導(dǎo)、夏新、熊貓……如今電子煙產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,跟當(dāng)年的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)如出一轍。

陳敏表示,目前供應(yīng)鏈門(mén)檻相對(duì)不高,大家都能拿到比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品去賣(mài),但到最后活下來(lái)的恐怕就只有寥寥那么幾家,唯有在產(chǎn)品和技術(shù)上持續(xù)投入,才能在消費(fèi)者中建立品牌影響力,才有可能活到最后。

“肯定要有自己的核心專(zhuān)利才能有真正的壁壘,被淘汰的產(chǎn)品,可能不只是因?yàn)閲?guó)家監(jiān)管,市場(chǎng)更規(guī)范而被淘汰,還有可能是因?yàn)樽约旱膶?shí)力不夠而退出市場(chǎng)。”陳敏說(shuō)。

封面圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)

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