每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 何小桃 王麗娜 王嘉琦    

1499元買到飛天茅臺，立刻以1900元賣給身邊的黃牛，秒賺400元，這是9月12日發(fā)生在上海Costco的情景。

當(dāng)時，茅臺方面在Costco投放了10000多瓶飛天茅臺，為的是“通過對重點市場的精準(zhǔn)投放、科學(xué)投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當(dāng)前市場上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回?fù)簟?rdquo;

即將擺上Costco上海店貨架銷售的茅臺酒圖片來源：茅臺方面提供

長期以來，大批黃牛倒賣茅臺，儼然成了一門暴利生意。雖然茅臺酒的市場指導(dǎo)價是1499元，但是終端市場價格卻一路走高，零售價長期維持在2000元以上，而且通常也沒太多貨。

不過，最近一段時間，茅臺方面連續(xù)出招，整治市場，打擊“黃牛”炒作，其中一個重要的工作就是，擴大茅臺酒的直銷渠道。

9月20日，茅臺酒首批全國綜合類電商招商結(jié)果出爐，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購集團股份有限公司兩家入圍。

天貓、蘇寧入圍茅臺電商渠道服務(wù)商

Costco 1499元的茅臺還會有人排隊嗎？

9月20日，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者從貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺了解到，天貓超市與蘇寧易購成為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。

今年7月，茅臺發(fā)布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。該公告稱，貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計供貨400噸茅臺酒。而在更早前的4月，茅臺對外公開招商，招標(biāo)首批3家全國性商超（賣場）。

對于茅臺來說，拓展新渠道是茅臺集團的既定方針。按照此前安排，約3.1萬噸茅臺酒總投放量中，只有約1.7萬噸茅臺酒擬投放在經(jīng)銷商渠道中，剩余部分將重點用于擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。

今年4月，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺還發(fā)布了《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。茅臺擬選擇3家貴州本地商超，合計供應(yīng)200噸茅臺酒。到了6月，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司3家商超入圍。

無論是選定商超還是招商電商平臺，不難看出今年茅臺酒對于直供的重視程度有所加重。

在外界看來，平抑終端價格是茅臺擴大直銷的主要原因。目前，市場上茅臺酒實際銷售價格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶，但據(jù)媒體報道，國內(nèi)部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

如今，天貓超市與蘇寧易購兩家電商平臺已中標(biāo)，這意味著之后消費者購買到1499元的飛天茅臺的機會更大了。

而就在不久前，美國零售巨頭Costco的中國大陸第一家實體店在上海開業(yè)時，一度被消費者“擠爆”。而引發(fā)眾多消費者去搶購的一款熱賣商品，就是價格為1499元的飛天茅臺。那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價格是否會相對穩(wěn)定，消費者是否不再需要排隊搶購？

顧客在Costco上海店購買茅臺酒圖片來源：茅臺方面提供

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺的拓展，能讓更多消費者接觸到真實的茅臺酒，從而促進商品價格趨于穩(wěn)定。

不過，也有分析認(rèn)為，短期看，即使引入更多渠道也難以滿足市場需求，源頭供應(yīng)緊張仍然是造成茅臺酒市場價格居高不下的根本原因。

茅臺商城暫停銷售

電商平臺飛天茅臺售價超2800元

此前便有不少消費者疑惑，既然茅臺方面要打擊黃牛，為什么不直接在電商上銷售。

其實，茅臺方面早有官方電商“茅臺商城”。

成立于2014年的電商公司，注冊資本1億元，是茅臺集團為充分整合集團內(nèi)部資源和線下實體、滿足市場發(fā)展需求、推動傳統(tǒng)營銷模式調(diào)整轉(zhuǎn)型而發(fā)起成立的控股子公司。

在電商公司2017年9月份上線茅臺云商平臺之后，茅臺內(nèi)部曾明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺云商平臺上銷售。

不過，據(jù)媒體報道，有經(jīng)銷商在完成云商上的出貨量，又把剩余的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費者抱怨過，很難以1499元的價格在茅臺云商上買到茅臺酒。

9月20日，每經(jīng)小編（微信號：nbdnews）登錄茅臺商城發(fā)現(xiàn)，茅臺電商公司公告，因系統(tǒng)升級，從2019年9月18日起暫停銷售，恢復(fù)時間另行通知。

小編查詢發(fā)現(xiàn)，茅臺商城不僅沒有飛天茅臺，其他系列酒品也全部售罄。

在其他電商平臺上，53度500毫升飛天茅臺也成了稀有品種，并且價格昂貴。

在天貓搜索“53度500毫升飛天茅臺”，第一個搜索結(jié)果是壹玖壹玖官方旗艦店，53度500毫升飛天茅臺售價3449元，即使使用了各種優(yōu)惠，到手價也要2899元。酒仙網(wǎng)官方旗艦店53度500毫升飛天茅臺到手價也高達2830元。

京東商城上，歌德老酒行官方旗艦店出售的2018年53度500毫升飛天茅臺價格為2828元。

茅臺酒是拿來喝的

不是拿來炒的

茅臺終端售價高，黃牛炒作是一個重要原因。而從茅臺方面來說，打擊黃牛的決心不可謂不大。

在8月7日的茅臺酒市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳曾要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率。‘黃牛’攪局也是助推價格瘋漲的因素，不能讓‘黃牛’問題成為茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。”

李保芳分析，茅臺酒價快速上漲原因復(fù)雜。

首先，是供需矛盾突出。

其次，是收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。

第三，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。

第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。

9月4日，貴州省市場監(jiān)督管理局曾發(fā)布公告，公開征集茅臺酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索，包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售；制售侵權(quán)假冒茅臺酒；惡意炒買炒賣茅臺酒謀取不當(dāng)利益等。

圖片來源：每經(jīng)記者朱萬平攝（資料圖）

9月13日，茅臺集團董事長李保芳在六盤水進行調(diào)研時，與來店買酒的市民交流時強調(diào)：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”

值得注意的是，為打擊黃牛，今年8月開始，400噸茅臺酒陸續(xù)投放到物美、大潤發(fā)、華潤萬家等全國商超，以1499元的指導(dǎo)價進行平價銷售。

不過，這些評價茅臺同樣成為黃牛的目標(biāo)。據(jù)北京晚報報道，一些消費者在商超渠道買到平價茅臺，轉(zhuǎn)手就賣給黃牛，每瓶輕輕松松凈賺數(shù)百元。

報道稱，記者在物美大興店看到，一位中年男子站在提貨窗口旁邊，與排隊提貨的消費者不停攀談著，商議價錢。黃牛表示，“好多人提貨之后都轉(zhuǎn)手了，昨天一天就差不多收了50瓶，不過最近價格一直在下降。”