每經(jīng)記者｜袁園    每經(jīng)編輯｜盧九安    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

隨著非上市險企2018年年報的陸續(xù)披露，其產(chǎn)品的銷售狀況也浮出水面。那么，非上市壽險公司中哪些產(chǎn)品最“叫座”？哪些保險公司的單款產(chǎn)品可“以一敵百”，保費(fèi)破百億元呢？

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計，已披露年報的80多家人身險企業(yè)的“保費(fèi)收入居前五位的產(chǎn)品”中，2018年原保費(fèi)收入超過百億元的產(chǎn)品共有14款，分別來自于7家人身險公司。

單款最高年保費(fèi)收入近五百億

整體來看，年保費(fèi)收入超過百億元的產(chǎn)品分別來自于華夏人壽、前海人壽、富德生命人壽、恒大人壽、天安人壽、君康人壽和中郵人壽，共有14款產(chǎn)品去年原保費(fèi)超過100億元。

從產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，華夏人壽可謂是非上市險企中的“百億元產(chǎn)品生產(chǎn)基地”，其公開的“保費(fèi)收入居前五位的產(chǎn)品”中，有4款產(chǎn)品保費(fèi)超過百億元，分別為華夏財富一號兩全保險F款（分紅型）、華夏財富寶養(yǎng)老年金保險（C款）、華夏喜盈門年金保險、華夏富貴竹年金保險，保費(fèi)收入分別為464.4億元、413.4億元、127.4億元和114.7億元。

前海人壽、天安人壽、君康人壽和中郵人壽則分別有兩款產(chǎn)品的保費(fèi)收入邁過百億元保費(fèi)大關(guān)。分別為前海聚福寶兩全保險（分紅型）、前海尊享如意年金保險、天安人壽逸享人生年金保險、天安人壽優(yōu)享D款兩全保險（分紅型）、君康君星1號兩全保險（分紅型）、君康瑞贏5號年金保險 A 款、中郵富富余財富嘉C款兩全保險（分紅型）、中郵富富余惠眾保1號兩全保險（分紅型），保費(fèi)收入分別為155.9億元、123.9億元、123.3億元、118.5億元、131.4億元、101.1億元、150.2億元和104億元。

而富德生命人壽和恒大人壽則僅有一款產(chǎn)品保費(fèi)超過百億元，分別為恒大福臨門兩全保險（分紅型，I款）、生命如意寶一號年金保險，保費(fèi)收入分別為199.2億元和119.5億元。

從銷售渠道來看，已公布銷售渠道的10款產(chǎn)品中，其主要銷售渠道仍是銀保渠道和銀郵渠道。“盡管當(dāng)前銀保渠道受到重大沖擊，但對于不少中小險企來說，銀保渠道仍然是重要的保費(fèi)收入來源。”有業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，銀保渠道作為險企的主要渠道之一，雖然日漸式微但卻不會就此消失，伴隨監(jiān)管變革，銀保個險化也成為險企探索的方向之一。

分紅險、年金險仍受市場追捧

值得一提的是，上述14款爆款產(chǎn)品的集中于兩大類：年金險和分紅險。據(jù)了解，分紅險是投保者交的保費(fèi)會放在分紅賬戶中，保險公司用此投資經(jīng)營的可分配盈余會依據(jù)比例分給投保者。年金保險是被保者按期繳納保費(fèi)到了一定的時間段或一定的年齡可以分期領(lǐng)取保險金的保險。

“年金險是因為定價利率比較高，收益固定有保障；分紅險是因為有額外的分紅收益，可以享受公司經(jīng)營分成紅利。”某險企內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這兩類產(chǎn)品受歡迎也跟市場有一定關(guān)系。一位保險專家分析，年輕人購買年金保險，可以養(yǎng)成長期堅持儲蓄養(yǎng)老金的習(xí)慣，做到?？顚Ｓ?。如若投保具有分紅功能的商業(yè)險，其附帶的增值作用在一定程度上抵御通貨膨脹。

不過，隨著回歸保障大勢的到來，險企對于產(chǎn)品的設(shè)計組合和銷售策略也有所改變，逐漸淡化年金保險和分紅險的主推力度，反而加大健康險和重疾險等保障型產(chǎn)品的銷售力度，健康險作為備受青睞的保障型產(chǎn)品，也逐漸成為險企爭奪市場的重要王牌。

以開門紅為例，2019年開門紅，多家險企在產(chǎn)品設(shè)計組合和銷售策略上花盡心思，部分中小險企也已推出健康險產(chǎn)品作為“開門紅”的主打產(chǎn)品。麥肯錫發(fā)布的《中國壽險市場下一個五年的增長引擎：產(chǎn)品保障升級與創(chuàng)新》報告顯示，我國壽險市場仍在高速增長期，嚴(yán)監(jiān)管導(dǎo)致保障性產(chǎn)品成為主流，新科技應(yīng)用，人性化服務(wù)等因素均為我國壽險市場帶來重要機(jī)會。下一步，堅持價值導(dǎo)向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將數(shù)字化轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力，更加注重客戶服務(wù)體驗，將保障產(chǎn)品、服務(wù)與科技應(yīng)用結(jié)合起來，將為保險業(yè)今后發(fā)展帶來重要機(jī)遇。

（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）