每經(jīng)記者 宗旭    每經(jīng)編輯 梁梟    

金蝶中國總裁孫雁飛（左），金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席徐少春（右）圖片來源：每經(jīng)記者 宗旭 攝

每當(dāng)討論中國財(cái)務(wù)管理軟件廠商與國外廠商的競爭時(shí)，不少人喜歡提到政策因素。5月11日，在“金蝶云蒼穹峰會(huì)”后的采訪中，金蝶中國總裁孫雁飛對這一觀點(diǎn)并不十分認(rèn)可。

“這是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，真正的問題是外國廠商如何適應(yīng)中國的市場環(huán)境。”

在市場環(huán)境越來越開放的當(dāng)下，仍然有國外知名企業(yè)因?yàn)椴贿m應(yīng)中國的市場環(huán)境而選擇關(guān)閉相關(guān)業(yè)務(wù)或者裁員，如不久前，宣布不再服務(wù)中國第三方賣家的亞馬遜，以及選擇大幅度裁撤中國區(qū)研發(fā)人員的甲骨文（Oracle）。

除外企不適應(yīng)中國市場環(huán)境之外，還應(yīng)該同時(shí)看到中國企業(yè)的崛起。電商領(lǐng)域自不必說，在軟件領(lǐng)域也是如此，特別是在已到來的云計(jì)算時(shí)代。由于云計(jì)算是一種新型的計(jì)算模式，在這一新起點(diǎn)下，中國廠商和國外廠商的差距被縮小，這為中國軟件廠商提供了發(fā)展機(jī)遇。

傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)被撼動(dòng)

傳統(tǒng)企業(yè)的IT系統(tǒng)架構(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)的IOE架構(gòu)，所謂的IOE架構(gòu)指的是建立在IBM小型機(jī)+Oracle數(shù)據(jù)庫+EMC存儲(chǔ)設(shè)備上的數(shù)據(jù)處理架構(gòu)。IOE架構(gòu)的典型特征是每個(gè)應(yīng)用彼此沒有太大關(guān)系，所能處理的應(yīng)用個(gè)數(shù)通常比較少，從幾個(gè)到幾十個(gè)不等。

這種架構(gòu)的好處是穩(wěn)定，因此IOE幾乎是全世界大公司的“黃金搭檔”，國內(nèi)的銀行、電信、證券等不差錢的行業(yè)也很喜歡IOE：因?yàn)檫@些領(lǐng)域的傳統(tǒng)大企業(yè)通常業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定，IOE足夠支撐日常業(yè)務(wù)需求，而企業(yè)本身又有足夠的IT預(yù)算。

但是互聯(lián)網(wǎng)公司崛起以后，傳統(tǒng)的IOE架構(gòu)不適應(yīng)其業(yè)務(wù)的需要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)增長已經(jīng)不再是傳統(tǒng)公司的線性模式。以每年“雙十一”為例，當(dāng)天阿里服務(wù)器的用戶訪問量都會(huì)激增，這迫使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不選擇新的架構(gòu)模式。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IOE架構(gòu)在傳統(tǒng)企業(yè)中的弊端也開始顯現(xiàn)出來，特別是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提出，更是對以往的觀念造成沖擊。

孫雁飛認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅能把產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來，還把產(chǎn)業(yè)網(wǎng)中沉淀的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)智能商業(yè)，更重要的是實(shí)現(xiàn)了行業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)。

受限于自身的特性，IOE架構(gòu)很難實(shí)現(xiàn)上述孫雁飛提到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的種種特點(diǎn)。金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席徐少春將傳統(tǒng)IOE架構(gòu)的壞處總結(jié)為“七宗罪”，排在前三的分別是：煙囪式、大笨重、數(shù)據(jù)“壺”。

其中“煙囪式”是指企業(yè)的各IT系統(tǒng)之間是相互孤立的；“大笨重”是指每個(gè)系統(tǒng)很大、很笨、很重，企業(yè)不敢隨意去改動(dòng)；“數(shù)據(jù)‘壺’”是指每個(gè)系統(tǒng)有很多數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)導(dǎo)不出來，不能被有效的利用。

正是由于傳統(tǒng)IOE架構(gòu)存在以上缺陷，在全球范圍內(nèi)掀起了一股去“IOE”的浪潮：先是X86服務(wù)器取代了IBM的小型機(jī)，EMC也逐漸被云存儲(chǔ)取代，就連最難被替換的Oracle數(shù)據(jù)庫也受到了云原生數(shù)據(jù)庫的沖擊。

國產(chǎn)廠商欲擺脫束縛

傳統(tǒng)IT系統(tǒng)架構(gòu)被撼動(dòng)實(shí)際上給了中國廠商趕超國外廠商的機(jī)會(huì)。比如在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，阿里云、騰訊云就紛紛推出了自研的云原生數(shù)據(jù)庫，其中阿里云還入選了Gartner發(fā)布的2018年數(shù)據(jù)庫魔力象限。

在ERP領(lǐng)域，除了本土的代表力量金蝶、用友紛紛云轉(zhuǎn)型以外，2018年漢得信息和SAP的糾紛更是代表了中國軟件代理商的覺醒——希望走上自研道路以擺脫對國外廠商的依賴。

漢得信息本質(zhì)上是個(gè)渠道商，從1997年開始就為SAP軟件在中國市場做實(shí)施。近年來，SAP旗下的Concur和Ariba把中國市場列入重要戰(zhàn)略市場，并擬通過SAP的卡位優(yōu)勢，在存量客戶上進(jìn)行拓展，而作為白金合作伙伴的漢得信息自然也是其產(chǎn)品推廣的重要渠道之一。

但漢得信息并不滿足于渠道商的身份，從內(nèi)部孵化了一系列的產(chǎn)品，包括SRM，費(fèi)用系統(tǒng)，結(jié)算中臺(tái)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)云平臺(tái)等等，這些產(chǎn)品與SAP原本的產(chǎn)品形成正面競爭。

那么，為什么漢得信息寧愿失去SAP合作伙伴資格，也要堅(jiān)持研發(fā)自已的產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)ERP產(chǎn)品已經(jīng)無法支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，以云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新模式正在引領(lǐng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，適者生存，守舊者必然被淘汰，漢得只是為了生存做出一次選擇。

自研、做代理商，哪條路更好走不得而知。值得注意的是，以往SAP、Oracle都被認(rèn)為是中大型企業(yè)的代名詞，它們一直盤據(jù)中國企業(yè)的金字塔尖，而國內(nèi)的管理軟件廠商長期把持著金字塔的腰部客戶，多年來涇渭分明。

但如今，Oracle以93億美元收購NetSuite后全面進(jìn)軍中小企業(yè)市場，在中國市場NetSuite也調(diào)整了打法。2019年年初，SAP也推出“中國加速計(jì)劃”，其中的一個(gè)目標(biāo)就是深耕中小企業(yè)市場。SAP、Oracle等國際巨頭不約而同轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小企業(yè)市場，其與國內(nèi)管理軟件廠商之間的競爭也必然會(huì)加劇。

面對與國外廠商的競爭，孫雁飛表示，中國廠商有自信，這種自信依托于中國互聯(lián)網(wǎng)市場的高度發(fā)展，“客觀地講，中國的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)倒逼了中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須這樣（發(fā)展）。”

另外，孫雁飛還提到外國廠商的適應(yīng)問題，“這是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，就像一帶一路倡議，我們走出去不是要?jiǎng)e人適應(yīng)我們，而是我們要怎樣去適應(yīng)別人。”