每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

中介行業(yè)混戰(zhàn)新階段已至。

4月16日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和貝殼找房宣布合作，雙方將實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享。

前者的誠(chéng)意，是攜帶覆蓋全國(guó)128城，近6000家門(mén)店、3000名店?yáng)|和近5萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人的資源加入；后者的誠(chéng)意，是主要高管如董事長(zhǎng)左暉、CEO彭永東、CMO宋琦、副總裁左東華等悉數(shù)到場(chǎng)，并以連接了超過(guò)150個(gè)品牌的20000家門(mén)店作為迎接。

“同貝殼的合作與58、房天下不同”

曾經(jīng)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)歷過(guò)低迷期。“9·30”調(diào)控一年后的2017年，各城市二手房成交量出現(xiàn)了不同幅度下滑，市場(chǎng)下行，中介只能選擇減少門(mén)店來(lái)維系生存能力。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)門(mén)店也在很多一二線城市被關(guān)閉，一些媒體戲稱該公司“已經(jīng)消失在北京”。

隨著市場(chǎng)回暖和存量時(shí)代的到來(lái)，中介行業(yè)進(jìn)入洗牌期，一些中小型中介機(jī)構(gòu)因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)手段、管理落后等原因，希望尋求大型中介機(jī)構(gòu)的庇護(hù)，而大型中介機(jī)構(gòu)需要通過(guò)中小型中介迅速擴(kuò)充市場(chǎng)占有率，雙方各取所需。

2018年后，整個(gè)中介行業(yè)吹起了一股加盟之風(fēng)，各中介紛紛祭出加盟品牌，鏈家推出了德佑，中原推出了原萃，易居推出了易居房友，房天下、房多多、好房通等互聯(lián)網(wǎng)公司也都相繼打出了開(kāi)放平臺(tái)概念。

去年6月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)宣布同58進(jìn)行合作，CEO盧航表示：“我們不是選人打架，而是選路線，免得大家打得太亂了。我把路線直接就公布了，誰(shuí)跟我的路線靠上，我跟所有人都合作。跟我對(duì)不上，我們慢慢談。”

對(duì)此次合作，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)對(duì)合作持開(kāi)放態(tài)度，和58、房天下的合作屬于端口性質(zhì)的合作，同此次與貝殼的合作性質(zhì)不同。

事實(shí)上，該合作在2018年底便露端倪。2018年10月29日，盧航率高管團(tuán)隊(duì)參觀貝殼總部，之后二者表示“這樣的溝通將有效推動(dòng)未來(lái)合作”。

對(duì)于交易細(xì)節(jié)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)沒(méi)有透露更多信息。

“雙方都會(huì)付出很大代價(jià)并網(wǎng)接入工作”

左暉曾對(duì)媒體表示，沒(méi)有什么不能接受的結(jié)果，他們已經(jīng)做好了最壞的準(zhǔn)備——貝殼沒(méi)做成，鏈家也沒(méi)了。

截至今年4月初，貝殼已進(jìn)駐全國(guó)97個(gè)城市，入駐合作新經(jīng)紀(jì)品牌超過(guò)160個(gè)，連接超過(guò)20000家經(jīng)紀(jì)門(mén)店。

左暉對(duì)于貝殼的定位是“行業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)，并且收費(fèi)是CPS（按照銷(xiāo)售量計(jì)算廣告費(fèi)的方法），不是CPA（按照行為計(jì)算廣告費(fèi)），我們是服務(wù)平臺(tái)”。但此舉一出便受到了行業(yè)的質(zhì)疑，直言同時(shí)擁有鏈家的左暉是“既想做運(yùn)動(dòng)員，又想做裁判”。

上文提及的同58集團(tuán)的合作，就發(fā)生在一場(chǎng)被業(yè)界視作“聲討鏈家”的大會(huì)中。

去年6月14日，58集團(tuán)召開(kāi)“雙核保真•以誓筑勢(shì)”誓約大會(huì)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、我愛(ài)我家集團(tuán)、中原地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境、龍湖冠寓等公司都到場(chǎng)應(yīng)援。值得玩味的是，鏈家占有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)10%股份。

所以二者的合作可謂相互需要。貝殼的成長(zhǎng)速度值得肯定，但其旗下多為中小規(guī)模機(jī)構(gòu)，還未與大型中介機(jī)構(gòu)合作。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)旗下?lián)碛谐^(guò)5000家經(jīng)紀(jì)門(mén)店，這對(duì)于貝殼的擴(kuò)張可謂意義重大，能否實(shí)現(xiàn)貝殼的“改善行業(yè)生態(tài)的偉大事業(yè)”和令合作方“共贏”，進(jìn)而吸引更多的加盟者，是此次雙方合作所必需做出的表率。

貝殼近期動(dòng)作頗多。

3月20日，包括萬(wàn)科、融創(chuàng)、騰訊在內(nèi)的22家股東退出鏈家，同時(shí)萬(wàn)科祥裕董事長(zhǎng)劉肖、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、華興資本創(chuàng)始人包凡以及新希望地產(chǎn)總裁張明貴等退出鏈家管理層，原投資方在鏈家的股份通過(guò)協(xié)議鏡像平移到貝殼。

5天后，3月25日，貝殼找房宣布啟動(dòng)D輪融資，騰訊領(lǐng)投8億美元。

一直表示沒(méi)有具體上市計(jì)劃表的貝殼，此次又向前邁了一步。

“這個(gè)層面的合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜于流量層面的合作，雙方都會(huì)付出很大的代價(jià)并網(wǎng)接入工作。”盧航說(shuō)，“競(jìng)合時(shí)代還是有競(jìng)，不全是合作，平臺(tái)里面誰(shuí)能最后贏出來(lái)，這是蠻激烈的，要用新的維度探討。”

中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)柴強(qiáng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“目前，我國(guó)中介市場(chǎng)交易效率還不夠高，業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)還存在，中介服務(wù)形態(tài)有待從居間服務(wù)向獨(dú)家代理轉(zhuǎn)變。我看好中介行業(yè)企業(yè)間的合作。”

（封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）