圖片來源：攝圖網(wǎng) 每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)男人的背后，都有一個(gè)鼎力支持的女人：“你放手去做，失敗了大不了我養(yǎng)你！”蔚來汽車的李斌似乎也是其中一個(gè)，在和媒體交流過程中毫不掩飾其太太對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的支持。而在李斌創(chuàng)立的蔚來汽車成功登陸納斯達(dá)克之后，在他背后的這個(gè)女人也不甘示弱，開始自立門戶做起了時(shí)尚女裝社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。 根據(jù)36氪消息，由蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的太太、原中央電視臺(tái)英語新聞?lì)l道主持人、記者王屹芝創(chuàng)立的中高端女性的垂直時(shí)尚社區(qū)——“光芒”App所屬公司開果科技于2018年9月完成500萬美元的天使輪融資，而這個(gè)時(shí)間也恰好是蔚來汽車在美國上市的日子，頗有幾分“巾幗不讓須眉”的味道。 BAI、MSA領(lǐng)投包凡站臺(tái)投資陣容強(qiáng)大 投資團(tuán)隊(duì)里也是豪華陣容，由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、和玉另類投資基金（MSA）共同領(lǐng)投，華興資本包凡、許彥清夫婦、蔚來汽車?yán)畋蟾?。夫妻間互相幫襯自然是人之常情，而拉來了素有新經(jīng)濟(jì)公司捕手之稱的華興資本包凡個(gè)人投資，更是顯示出李斌夫婦和他的深厚交情。 據(jù)此前媒體報(bào)道，李斌造電動(dòng)汽車的想法，來源于北京的霧霾天，他一直憂心忡忡，不是45度角仰望天空，而是低頭思考，有關(guān)蔚來的點(diǎn)子就是在這時(shí)候誕生的，蔚來即未來的藍(lán)天。而王屹芝的APP取名“光芒”，也有種積極向上、給人希望的感覺。 開果科技目前主要專注在產(chǎn)品“光芒”的迭代和運(yùn)營上?；蛟S和王屹芝此前的職業(yè)背景有關(guān)，從央視主持人到互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變并不為奇。由于記者的身份特殊性，可以接觸到很多企業(yè)界名流和知名人士，此前就有王屹芝支持李斌的各種故事版本，并不是嘴上說說，為了幫助蔚來融資，她約上章澤天，攢了一個(gè)劉強(qiáng)東與自己丈夫的飯局，吃著聊著劉強(qiáng)東就成了蔚來的投資人之一。不僅如此，王屹芝還成了“太太外交”的代表，成為蔚來的天使投資人之外，還發(fā)揮自己作為公眾人物的優(yōu)勢(shì)，在各種場合積極宣傳蔚來，助丈夫一臂之力。 而有意思的是，王屹芝是做“光芒”APP，李斌又成為了天使投資者，不同于其他很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的夫妻檔，如百度的李開復(fù)和馬東敏，當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c和俞渝，一起經(jīng)營公司，而是彼此以資本、資源支持為主，互不干涉。 盡管蔚來汽車已經(jīng)在美國上市，所面臨的問題仍然很多。尤其是在最新的2018年財(cái)報(bào)公布之后，全年凈虧96億元人民幣的數(shù)據(jù)更是引發(fā)了市場對(duì)于2019年國內(nèi)新能源汽車公司的生死之年的討論。雖然李斌還比較樂觀，認(rèn)為新能源汽車公司的生死之年應(yīng)該是在2023年，也就是4年后，才會(huì)有真正的競爭，到時(shí)候就能看到誰能活下來，誰能真正地占領(lǐng)市場。但有投資人并不這樣看待，基石資本董事長張維近日發(fā)表署名文章，直言2019年將是造車新勢(shì)力的倒閉年，在中國并沒有任何一家新能源造車企業(yè)值得投資。 看好中高端市場付費(fèi)能力 創(chuàng)業(yè)之路并不容易，無論是對(duì)蔚來還是對(duì)于“光芒”。 王屹芝坦言，之所以選擇了時(shí)尚這個(gè)方向，源于她個(gè)人是時(shí)尚愛好者，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并沒有能夠很好地把這些時(shí)尚資訊聚合起來，比如微博對(duì)深度內(nèi)容支持不夠，且博主分散，微信公眾號(hào)就更為獨(dú)立了，她認(rèn)為，用戶需要高效地獲取更豐富的精選信息。于是在跟投資人、丈夫李斌、以及時(shí)尚圈內(nèi)的一些朋友溝通后，打造中高端女性的時(shí)尚社區(qū)成為了她想要嘗試的方向。 “光芒”未來的發(fā)展計(jì)劃打算分幾步走。第一步是先將時(shí)尚信息聚合起來，類似互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)尚雜志。目前光芒已經(jīng)入駐了150多個(gè)頭部時(shí)尚博主，比如gogoboi、包有錢女士等。對(duì)于這些博主來說，微博的限流一直是一個(gè)讓他們頭疼的問題，而現(xiàn)在他們多了一個(gè)內(nèi)容分發(fā)的渠道。對(duì)于光芒來說早期需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容培養(yǎng)社區(qū)調(diào)性，而博主就是最好的選擇。 在挑選博主上，光芒舍棄了那些偏試色、測評(píng)的美妝博主，而是讓更多有自己審美的時(shí)尚博主入駐進(jìn)來。與小紅書等更偏向信息檢索的社區(qū)不同的是，光芒希望成為一個(gè)能夠引領(lǐng)消費(fèi)者決策的平臺(tái)。 第二步是增加UGC內(nèi)容，加強(qiáng)社區(qū)互動(dòng)。在社區(qū)冷啟動(dòng)時(shí)，光芒導(dǎo)入了1000個(gè)種子用戶，而他們都有很強(qiáng)的表達(dá)欲，這讓光芒想要更多的去拓展UGC內(nèi)容，下一版本將會(huì)上線“圈子”的功能，讓用戶在主題下進(jìn)行交流。 光芒搭建了自己的積分體系，通過發(fā)帖、加精、新增粉絲數(shù)量等維度來衡量積分，用戶可以用積分兌換商品或者線下活動(dòng)參與名額。這些線下活動(dòng)都圍繞“女性之美”展開，比如花藝體驗(yàn)、珠寶背后的故事、準(zhǔn)新娘的試紗盛宴。線下是光芒用來增加用戶粘性、培養(yǎng)用戶心智、提升品牌認(rèn)知度的途徑。 第三步就是商業(yè)化。王屹芝說道，“大家都在做下沉市場，但別忘了最有付費(fèi)能力的中高端市場。”這樣一個(gè)定位的社區(qū)天花板是比較明顯的，但確實(shí)離變現(xiàn)也是更近的。廣告、電商、做連接設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的平臺(tái)等都可能是光芒會(huì)嘗試的方向。 是否能做到和李斌蔚一樣的成就，目前尚未得知，但根據(jù)記者了解，目前時(shí)尚領(lǐng)域充斥著各種類型APP，競爭頗為激烈，要想殺出一條路并不容易。不論是做導(dǎo)購的蘑菇街還是做社區(qū)的小紅書，或者是跨境的網(wǎng)易考拉，以及社交拼購的拼多多云集，有很多用戶，對(duì)平臺(tái)所推薦的商品依然存有質(zhì)疑。尤其是中高端用戶對(duì)于商品品質(zhì)的要求更是嚴(yán)苛，如果過分強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和社交，平臺(tái)反而失去了對(duì)電商基因的把控。