圖片來源：攝圖網(wǎng)

每個人都有衣食住行的剛需，都需要進行消費行為。近兩年，多項刺激消費的政策接連推出。同時，近些年來，茶飲、咖啡、漫畫、脫口秀等諸多新興的消費方式層出不窮，在各個方面“占領”用戶的新消費習慣。

作為非剛需的消費方式，這些新生活方式為何在這時候爆發(fā)？資本為何會青睞這些新生活方式？創(chuàng)業(yè)者又應當如何迎接這一波紅利？

要點一：了解年輕人的需求，但不迎合

天圖投資管理合伙人、天圖天使基金主管合伙人潘攀表示，新生代人群是從小物質(zhì)比較富裕、對精神文化需求高的一代。在3~5年前，不管是看脫口秀還是漫畫，其實是一個相對比較小眾的人群。但現(xiàn)在已經(jīng)變成年輕人的新生活方式，事實上它們是以前就存在的生活方式，通過重新包裝和組合，讓產(chǎn)品更符合年輕人喜歡的特征，通過互聯(lián)網(wǎng)這個有巨大效率的傳播工具，讓更多的人群能夠接受它，成為生活方式。

快看漫畫創(chuàng)始人、CEO陳安妮認為，新生代用戶對他們喜歡的內(nèi)容買單、愿意投入金錢的數(shù)量是超過想象的。

三頓半創(chuàng)始人、CEO吳駿則指出，現(xiàn)在年輕人的生活中，對于便捷性的消費有一個明顯的需求?，F(xiàn)在年輕人很忙，同時社交娛樂方式很發(fā)達，時間就變得更寶貴。這時候他們就愿意消費一些好理解的產(chǎn)品，使用也要更便捷，為此他們也愿意多付出一些費用。

笑果文化聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀曉曦認為，從內(nèi)容的角度來說，首先要拋掉讓年輕人喜歡這個概念，就是做好你自己最擅長的東西。至于是不是年輕人喜歡，并一定所有的生意都要做給年輕人。實際上年輕人的需求永遠是變的，要看到最底層的不變的東西，再去想用年輕人喜歡的方式做出來，這樣的思路可能更好一點。

要點二：打磨扎實的基本功

賀曉曦認為，從內(nèi)容領域來說，主要有三個要點：第一，本身能夠持續(xù)性地產(chǎn)生好內(nèi)容，就是擴大用戶群體的基本動作。第二，無論是APP還是內(nèi)容產(chǎn)品，通過持續(xù)曝光和產(chǎn)生很好的口碑和效率，它們本身就能夠完成人群的滲透，文化產(chǎn)品的價值跟時間維度是正相關的。第三，做大眾文化產(chǎn)品要抓住大眾文化最大的需求。

從效果上來說，賀曉曦表示，把一個賽道上、一個垂直的內(nèi)容領域里，現(xiàn)在不用特別考慮用戶買不買單的問題，核心是你要在這個領域里面做成國內(nèi)最好的內(nèi)容?，F(xiàn)在這個內(nèi)容領域里，還是極大地存在觀眾的需求和市場供給之間巨大的差距，好內(nèi)容永遠是缺的，而且年輕用戶愿意為好的內(nèi)容、甚至為他喜歡的某一個東西買單。

茶顏悅色創(chuàng)始人、CEO呂良則表示，消費者前期可能會因為網(wǎng)紅各方面的討論度非理性消費，排很長的隊去打個卡，這是前期的紅利。但這個前期紅利開始消失后，要讓網(wǎng)紅變成長紅，還是要打磨基本功，靠基本功或服務的持續(xù)供給，讓消費者對你的選擇更接近于習慣，才越有可能走的長久。

要點三：打造品牌

陳安妮以自身公司的發(fā)展為例，她認為，做線下IP的擴展，不是說對公司有什么好處，本身是我們很重要的戰(zhàn)略的一部分。

她強調(diào)，快看漫畫希望構建的是一部分在內(nèi)容生態(tài)角度源源不斷生產(chǎn)出國漫的經(jīng)典IP，另外用APP的方式通過這個強大的渠道接觸更多的用戶群，讓他們的自有IP可以在這個渠道里面獲得更大的影響力。同時這個渠道又可以衍生出很多新興的、還不紅的、用戶量不是很大的、但未來有可能成為經(jīng)典的IP。這種線下IP的擴展，無論是動漫還是游戲，都是打造未來國創(chuàng)IP的思路。

呂良表示，對于90后、95后人群來說，他們特別喜歡分享，對國內(nèi)和國外的品牌沒有認知，而是看哪個品牌跟他的對話感更強。中國自己打造出來的品牌還是更懂消費者，當我們做得好的時候，跟他們的文化認同比較匹配的時候，這個人群會更傾向于選擇我們。

他強調(diào)，品牌是最重要達到的目標，一個真正的品牌要形成護城河，或者能走長的路，企業(yè)內(nèi)外的品牌文化一定要非常強。對內(nèi)來說，員工有極強的認同感或追隨感，對外一定有一個跟消費者很好的溝通紐帶。

天圖投資合伙人魏國興表示，做代表用戶或領先用戶、做很多的創(chuàng)新，不是把你的東西推銷給用戶，而是把用戶吸引過來，讓他們追隨你，這樣形成第一批看起來很熱鬧、大家都來消費自己的東西。但是品牌要有自己的堅持，不斷地成長，有一定的定力和自己的追求，然后才能慢慢變成新的消費習慣，這樣品牌慢慢就會變成十年或幾十年的品牌了。

要點四：走差異化道路

呂良認為，在市場做出自己的品牌，最重要的是差異化。在做品牌過程中要跨過文化周期，品牌的內(nèi)核要具備很強的延展性，能夠走很長的時間。當然產(chǎn)品一定要過硬，產(chǎn)品品質(zhì)一定要好。

吳駿表示，初創(chuàng)品牌要進入這個市場，差異化是一定要有的。所謂獨特的銷售主張，我的想法是首先要落實在產(chǎn)品上。在判斷產(chǎn)品的時候，首先要思考兩個點，第一是差異化的需求是否是用戶真實的需求，第二是做下來能否首先創(chuàng)新的價值。最后是落到產(chǎn)品的細節(jié)，如果做產(chǎn)品沒有對每一個細節(jié)打磨兩遍以上，你做的產(chǎn)品不要說網(wǎng)紅變成長紅，小范圍紅的可能性都不大?，F(xiàn)在年輕人對消費的理解和行動越來越明智，對傳統(tǒng)套路已經(jīng)看太多了。

要點五：科技賦能促成企業(yè)成長

眾盟數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO楊海玲認為，線下數(shù)據(jù)的核心價值正是在新零售業(yè)態(tài)下大家所關注的人，也就是消費者，它能夠幫助新零售企業(yè)給線下門店的人群和潛在顧客做畫像，能夠把消費者數(shù)據(jù)結構化、數(shù)據(jù)化，進而有效應用，幫助企業(yè)持續(xù)觸達除了會員之外的潛在客戶。

現(xiàn)在線上的流量紅利已經(jīng)沒有了，越來越多的企業(yè)到線下場景去找數(shù)據(jù)、找流量。原來傳統(tǒng)的門店定位是展示商品，讓顧客過來購買。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)可以用科技的手段把傳統(tǒng)門店變成智慧數(shù)據(jù)門店，相當于這個門店不僅可以提供商品給老客戶和已知的客戶，把他變成忠實會員，反復對他做影響；還可以讓他再去影響周邊的人群。

對于零售，尤其是連鎖的零售型企業(yè)來說，線下門店其實是生產(chǎn)數(shù)據(jù)和積累數(shù)據(jù)的場所，每天都非常多的人群到店里面，當中有已經(jīng)是企業(yè)會員的，也有很大一部分人是潛在客戶。面向未來，對于傳統(tǒng)零售業(yè)，除了想讓線下門店會員的生命周期延長之外，還希望影響更多的顧客，持續(xù)不斷地讓潛在用戶變成會員。未來的零售業(yè)態(tài)都傾向于研究消費者和了解消費者的需求，通過數(shù)據(jù)可以幫助店長更好地管理和了解到店人群，更有利于未來在選品和決策上提供幫助。

線下和線上的概念正在逐漸融合，邊界越來越模糊。無論是在線下還是在線上，你更了解消費者，效率一定能夠更高，因為能以更優(yōu)性價比的方式知道你的客戶在哪，能夠為他們提供怎樣的服務。下一步以物聯(lián)網(wǎng)為基礎的大數(shù)據(jù)服務是傳統(tǒng)零售業(yè)的機會，在這個機會里面，數(shù)據(jù)應該是傳統(tǒng)行業(yè)另外一項非常重要的資產(chǎn)。