每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 宋思艱    每經(jīng)實習編輯 梁梟    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

“手機中的戰(zhàn)斗機”，這是波導手機曾經(jīng)響亮的廣告語。如今，這架“戰(zhàn)斗機”已歸于沉寂，但從這架“戰(zhàn)斗機”里“飛”出來的一個人，成立了一家叫“傳音”的公司，靠著有針對性的設計，比如大喇叭等，讓能高分貝播放音樂、還能進行特殊美顏的手機在非洲大行其道。如今，他又想在A股IPO。

然而，且不談國內(nèi)，就說在那遙遠的非洲，華為、小米、OPPO、vivo也在深度布局，虎視眈眈。傳音以后在非洲、在A股還能傳“佳音”嗎？

“銷售傳呼機的小業(yè)務員”，成功了

2月20日，一財發(fā)布消息稱，“非洲手機大王”傳音擬在非洲推互聯(lián)網(wǎng)電視，原樂視致新CEO操盤。

“非洲手機大王”背后，是一個叫竺兆江的人。

有報道稱，竺兆江一直作為“隱形人”存在，其實他并不太隱形。作為南昌航空大學機械電子專業(yè)的的學生，母校官網(wǎng)已經(jīng)透露了很多有關他的信息：出生于浙江奉化，1996年進入波導，“從銷售傳呼機的小業(yè)務員做起”，2003年前后成為波導銷售公司常務副總經(jīng)理。

因為他在波導銷售公司開拓國際業(yè)務，因此注意到了非洲大陸。2006年，他成立了傳音科技。

如果要用一句話來形容傳音手機在非洲打開銷路的特點，那就是“到什么山唱什么歌”：非洲兄弟喜歡手舞足蹈，傳音手機就可以大分貝播放音樂；這片大陸缺電，傳音手機就用超大容量電池，號稱待機1個月；非洲姑娘也愛美，但天生就是“黑珍珠”，咋辦？傳音手機就加強曝光……一套手法搞下來，結果是：2017年，傳音旗下各品牌手機在非洲銷量第一占非洲整體市場份額為46%，IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，傳音手機銷量全球排名第四。

想在A股IPO，有難度

傳音在非洲傳佳音，但在國內(nèi)資本市場上就有點“跌跌撞撞”了：2018年3月1日，新界泵業(yè)（002532，SZ）公告稱，擬通過資產(chǎn)重組收購傳音控股的控制權。此次重大資產(chǎn)重組擬置出資產(chǎn)為公司截至2017年12月31日的相關資產(chǎn)及負債，擬置入傳音控股不低于51%的股份。

不過，2018年6月12日晚，新界泵業(yè)發(fā)布公告稱，因交易各方未能就交易方案的重要條款達成一致意見，公司決定終止籌劃上述重組事項。

2018年12月，傳音控股在與國信證券解除了上市輔導協(xié)議后，又于12月14日與中信證券簽署了輔導協(xié)議。

至此，傳音控股躋身A股的決心顯露無遺。不過，在傳音發(fā)家的非洲市場，國內(nèi)頭部四大廠：華為、小米、OPPO、vivo也都沒閑著。

比如公開消息顯示，華為1998年就進入了非洲市場。2017年9月，華為的肯尼亞市場經(jīng)理德里克•杜(Derek Du)就曾表示，肯尼亞的用戶對價格極其敏感，華為將推出200美元以下的智能手機來搶占市場。

2019年2月20日晚間，小米集團副總裁、兼紅米Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時透露，他們承擔了非常強的國際化使命，今年要繼續(xù)做大非洲、北美、歐洲以及拉美等地市場份額。

薄利多銷遇巨頭搶飯，干點別的

在巨頭涌向非洲市場淘金的背景下，傳音的應對之道是什么？也許是學小米“開雜貨鋪”。

如前所述，有消息稱傳音擬在非洲推互聯(lián)網(wǎng)電視，據(jù)一位在海外的傳音員工透露，傳音目前在印度做家電，在非洲估計也會做，（除了互聯(lián)網(wǎng)電視外）還包括洗衣機、冰箱等。

Canalys分析師賈沫對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，功能機的利潤非常薄，而傳音出貨量比較大的TECNO和itel兩個品牌也都比較低端，所以整體利潤就比較有限，好在傳音的全年出貨量比較大，總體（盈利）可觀。但在薄利的基礎上，一旦華為、OV、小米等更多搶占埃及等比較發(fā)達的非洲市場后，對傳音的未來會產(chǎn)生較大影響。

賈沫認為，很多時候，傳音在戰(zhàn)略上與小米很相似，而傳音進入互聯(lián)網(wǎng)電視或者冰箱等家電領域，也能夠像小米一樣拓展營業(yè)范圍，這對上市所要求的營收是有幫助的。

Counterpoint研究總監(jiān)兼大中華區(qū)負責人閆占孟也告訴記者，傳音在非洲做家電很正常，目前傳音在非洲有非常廣泛的渠道和知名度，傳音未來可以利用手機建立的渠道優(yōu)勢聯(lián)合家電一起做。