大起大落的2018年正式收官。冷暖更迭的市場里，“房住不炒”是全年調(diào)控的主基調(diào)，限售、限購、限貸、限簽、限價等政策持續(xù)升級，過去沒有調(diào)控的城市也陸續(xù)加入，調(diào)控范圍逐漸由一二線向三四線城市擴圍。在這樣的背景下，全年業(yè)績的放榜惹得幾家歡喜幾家愁。

2018年12月31日，克而瑞公布《2018年度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜TOP100》。數(shù)據(jù)顯示，融信集團2018年全年累計合約銷售金額達1218.8億元人民幣，完成年初公司定下的1200億目標，同比增長73.35%。

從過去兩年在規(guī)模上的彎道超車，到2018年初提出降負債以實現(xiàn)“行穩(wěn)致遠”，融信2019年將更加重視利潤和現(xiàn)金流、持續(xù)降負債、優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，在規(guī)模、利潤和杠桿方面均不“偏科”，實現(xiàn)穩(wěn)健而有質(zhì)量的增長。而在企業(yè)治理端，公司也將進一步補齊短板，在現(xiàn)代企業(yè)治理的維度出調(diào)整，為千億后時代做好準備。

三年千億之秘籍：“好產(chǎn)品+巧布局”

回顧融信三年從百億到千億之路，踩準周期、靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，堅持品質(zhì)打造標桿產(chǎn)品，是公司“撞線”千億、完成全年目標的秘籍。

以公司重倉的長三角地區(qū)為例，進入杭州3年后的2016年，基于對杭州市場發(fā)展前景的精準判斷，融信重倉杭州積極拿地，同時以高標準打造高品質(zhì)標桿產(chǎn)品。隨著長三角板塊周期的啟動，融信在杭州便步入了收獲期。

據(jù)統(tǒng)計，包括融信瀾天、融信創(chuàng)世紀在內(nèi)的多個項目“開盤即售罄”的現(xiàn)象在2018年引爆杭城；包括杭州永興首府、蕭山公館、杭州江南學府、嵊州創(chuàng)世紀等在內(nèi)的多個項目均超額完成2018年度銷售目標。

2018年的房地產(chǎn)市場風云變幻，為了穩(wěn)妥有序地完成年度目標，融信營銷策略也隨之做出了靈活調(diào)整。

“下半年以來我們適度調(diào)整導(dǎo)向，更加注重利潤和現(xiàn)金流。具體到營銷，就是要實現(xiàn)‘有回款的銷售，有利潤的增長’”。融信中國營銷總經(jīng)理張文龍表示，營銷策略上，融信一直倡導(dǎo)土地、產(chǎn)品、客戶三者之間的動態(tài)平衡模型，營銷團隊也在方法論上保持一致。在具體執(zhí)行上，這個市場下的營銷，因為蛋糕有限，所以特別注重競爭策略，早做動作，堅決搶跑。

加強向管理要績效：“精總部+強一線”

沖擊千億的過程中，融信也在適時調(diào)整自己的組織架構(gòu)，以適應(yīng)千億后時代的發(fā)展需求。實際上，自2018年以來，融信早已經(jīng)減弱對規(guī)模的訴求，轉(zhuǎn)而進一步補齊短板，在現(xiàn)代企業(yè)治理的維度出調(diào)整。

融信目前已經(jīng)在推行“精總部+強一線”的管理方式。在放權(quán)一線的大方向下，融信針對不同事業(yè)部的發(fā)展情況，進行差異化管理和分類授權(quán)。而在總部，董事會和管理層的高度融合，也是“精總部”的體現(xiàn)之一。

在目前融信董事會架構(gòu)中，歐宗洪、曾飛燕、阮友直和張立新四人掌握了公司最為核心的業(yè)務(wù)。具體分工上，歐宗洪負責整體戰(zhàn)略和監(jiān)督銷售營銷，曾飛燕負責融資，阮友直負責投資發(fā)展，張立新負責財務(wù)。

關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人晉升空間的想象力，可從董事會的兩名新成員中窺見。其中，張立新是標準的職業(yè)經(jīng)理人，其此前曾在萬達、綠地、海亮地產(chǎn)任職，一直從事房企財務(wù)工作，直至2015年8月起擔任融信財務(wù)資金中心總經(jīng)理。

去年11月，融信原執(zhí)行總裁吳劍離職，從目前的管理層架構(gòu)來看，融信的總裁之位暫無懸念。離職后，吳劍的工作由歐宗洪、各分管副總裁、業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理共同承擔，過渡較為平穩(wěn)有序。

穩(wěn)健謀篇2019：聚焦產(chǎn)品、社區(qū)營造

隨著規(guī)模穩(wěn)健邁上一個新的臺階，規(guī)模已不是融信當前的首要目標，“追求更加有質(zhì)量的增長”在融信內(nèi)部已經(jīng)達成共識。

2019年，融信將在產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)營造、平衡發(fā)展“三駕馬車”上重點發(fā)力。產(chǎn)品方面，公司將持續(xù)踐行品質(zhì)立世，提升產(chǎn)品能力，在營造高端藝術(shù)人文社區(qū)方面持續(xù)創(chuàng)新探索；同時不斷優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營的安全邊際；另外也將持續(xù)加大公益投入，承擔企業(yè)社會責任。

產(chǎn)品品質(zhì)方面，張文龍表示2018年融信明確了產(chǎn)品系，2019年會堅持做品質(zhì)，力爭形成“1+3”的產(chǎn)品系梯隊，“1”是指一個明星，世紀系，"3"是指三個主力，“府、瀾、公館”。

另外，融信將在營造高端藝術(shù)人文社區(qū)方面持續(xù)發(fā)力。多年來，融信的高端社區(qū)積累大量高素質(zhì)業(yè)主，在洞察業(yè)主實際需求后，融信從2016年開始，持續(xù)落實老社區(qū)升級的“美麗家園”計劃，旨在提升日益多元的社區(qū)功能需求。

“明年公司將圍繞藝術(shù)人文社區(qū)的概念，陸續(xù)在已建社區(qū)內(nèi)引入文化藝術(shù)硬件及相關(guān)軟件資源，增設(shè)無人圖書館、無人咖啡吧、古典音樂教室等。與此同時，在新建社區(qū)中，將從社區(qū)景觀到社區(qū)會所，再到社區(qū)功能區(qū)均大量植入藝術(shù)人文元素，讓融信業(yè)主在滿足社區(qū)功能性的同時，會有一個更加舒適的精神家園。”融信相關(guān)負責人表示。

千億后行穩(wěn)致遠：規(guī)模、利潤、杠桿平衡

特別值得注意的是，與公司規(guī)模邁向千億陣營同時，調(diào)節(jié)奏、降杠桿、增利潤也是貫穿融信2018年的重點工作。規(guī)?？缭降穆飞希谛挪⑽?ldquo;偏科”。

從2018年半年報的數(shù)據(jù)來看，融信實踐平衡發(fā)展的階段性成果可圈可點，實現(xiàn)了盈利、杠桿的雙改善。利潤率方面，凈利潤和歸母凈利潤同比增長均超過100%。毛利率達到29.30%，同比上升10.7個百分點，若扣除收并購項目重新估值影響，公司毛利率將達到32.6%。

降負債方面，截至報告期末，融信中國的凈債務(wù)為463.09億，較2017年末下降5.37%；凈負債率較2017年末下降了19個百分點?，F(xiàn)金及銀行余額達203.08億，未使用銀行授信700億，利息覆蓋倍數(shù)在2017年2.32的基礎(chǔ)上增至2.4。

2018年，基于對融信中國成長性及在降杠桿方面取得的成績以及對公司前景的看好，境內(nèi)外多家評級機構(gòu)都上調(diào)了公司評級，境內(nèi)主體信用評級提升至AAA，標普和穆迪也相繼將公司的評級展望調(diào)至穩(wěn)定。

展望2019年，融信中國表示，當前房地產(chǎn)宏觀調(diào)整已經(jīng)取得明顯成效，為住房制度改革和房地產(chǎn)長效調(diào)控機制建設(shè)營造了穩(wěn)定的市場環(huán)境。合理的政策調(diào)控對于市場的長期健康有正向的作用，在目前趨緊的行業(yè)大環(huán)境下，對于房企而言，既有挑戰(zhàn)也有機遇。

“我們將繼續(xù)探索，找到利潤、規(guī)模和杠桿三者之間的平衡點。公司將不斷優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)安全邊際。”融信中國表示。