每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 林菁晶    

“雙11期間我什么都不能說，有興趣咱們可以等結(jié)束后再聊。”

11月11日，京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎在電話中對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是說，言語間顯得輕松而神秘。

今年的雙11，京東房產(chǎn)依然打出了聲勢浩大的促銷廣告，僅北京地區(qū)就至少有30個項(xiàng)目參與。而中國金茂、中冶置業(yè)、富力地產(chǎn)、北京萬科等四家房地產(chǎn)公司更是開通了直營通道，有的甚至在店鋪頁面直接放出了2萬元到5萬元的優(yōu)惠券，等待著購房者們自行領(lǐng)取。

面對有些冷淡的市場，不僅是躍躍欲試的電商，各個代理機(jī)構(gòu)也希望趁著雙11帶來了一大波促銷活動，以彌補(bǔ)“金九銀十”的慘淡業(yè)績。

商家永遠(yuǎn)希望顧客多買。如同阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在談到雙11時所說：“第四季度永遠(yuǎn)是零售銷售的黃金期，我們十月初有了國慶假期，第二個高峰期是圣誕購物季，11月是最好的窗口期，是做一場大促銷的極好時機(jī)！”

然而，促銷賣房卻并非如此簡單。

差強(qiáng)人意的銷售業(yè)績

回顧去年的雙11，京東房產(chǎn)還曾攜手居理新房在蘇州進(jìn)行過一次促銷，銷量共計100余套。

而今年，當(dāng)記者詢問居理新房雙11的促銷情況時，該公司北京分公司咨詢部主管徐宏偉顯得有些不以為然：“其實(shí)這次活動和房企平時的優(yōu)惠都差不多，遇上個特殊點(diǎn)的日子，例如中秋、國慶等都會優(yōu)惠的。”隨即，居理新房的雙11促銷頁面很快被撤下。

而早在2014年，京東金融就聯(lián)合過遠(yuǎn)洋集團(tuán)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，試水房地產(chǎn)眾籌。2015年，京東也曾在618店慶當(dāng)天，推出千套特價房，其中涉及萬科、首開、中信等43家開發(fā)商的80個項(xiàng)目——不過這些活動大都收效甚微。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，電商平臺的優(yōu)惠大多集中在那些一直在促銷的樓盤，雙11期間的打折和立減活動也是平時常見的促銷手段，而這些優(yōu)惠活動在動輒千萬的購房款面前顯得單薄無力。

對此，北京萬科方面也坦言：“此次活動主要是配合京東的促銷活動，優(yōu)惠的力度屬于正常范圍。”

市場難借雙11逆襲

促銷的不僅只有房產(chǎn)電商，房產(chǎn)中介們也試圖借著雙11的東風(fēng)力挽狂瀾，彌補(bǔ)今年“金九銀十”的慘淡業(yè)績。

房天下的官網(wǎng)上赫然打出雙11特價房的廣告招牌，推出了超級秒殺和獨(dú)家優(yōu)惠活動，并提供9折或價值不等的抵用券；諸葛找房和居理新房的首頁顯眼位置也赫然顯示著雙11促銷活動的廣告。

聲勢最浩大的要數(shù)合碩機(jī)構(gòu)，其組織了北京50個房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行打折搶市。在這份北京打折樓盤名單中，萬科、中糧、遠(yuǎn)洋、招商等多家大型品牌房企在北京開發(fā)的樓盤均在列，參與樓盤達(dá)到50多個。根據(jù)其打出的招牌：“本次參與打折的樓盤一共提供150余套特價房，根據(jù)市場價格測算，這批房源的優(yōu)惠總金額高達(dá)5000萬元。”

據(jù)悉，合碩機(jī)構(gòu)推出的150套房源已被全部認(rèn)購一空，雙11當(dāng)天的認(rèn)購額在11.08億元。

對此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向“鎂刻地產(chǎn)”記者表示：“目前北京的情況是購房需求在觀望在等待，合碩整合各個開發(fā)商進(jìn)行優(yōu)惠促銷，目的還是在提振市場信心，激發(fā)潛在的購房需求。”但同時她也表示，優(yōu)惠房源的總套數(shù)也不過150套左右，“如果說對單一項(xiàng)目起到多大的提振作用，我覺得可能做不到。”