每經記者 吳抒穎    每經編輯 陳夢妤    

佳兆業(yè)的這份中期成績單在營收和毛利上，是能夠讓投資者感到欣慰的。今年上半年，佳兆業(yè)實現(xiàn)合約銷售金額253億元，總收益同比增長75%達150億元；毛利錄得47億元，同比增長66%。

圍繞與佳兆業(yè)有關的話題，始終繞不開負債與現(xiàn)金流，尤其是在調控趨嚴和融資收緊的當下，這家曾經受到重創(chuàng)的房企如何平穩(wěn)地度過深水期都備受關注。

在8月28日的業(yè)績會上，多數(shù)時候，新任首席財務官劉富強會代表集團解答關于財務的具體業(yè)務問題，而集團主席兼執(zhí)行董事郭英成則更多是回答戰(zhàn)略問題。“降負債，我們會繼續(xù)降到行業(yè)基本要求，特別是降到以我們的資金安全要求為準。”郭英成表示。

降負債進行時

今年上半年，佳兆業(yè)在負債方面有一定程度改善。截至今年6月，集團凈負債率下降了42%至258%，而過去兩年，佳兆業(yè)的負債率一直超過300%。劉富強表示，凈負債率的目標是降到200%以下。但是，他并沒有披露具體時間點。

郭英成稱，上半年公司非常重視負債問題，我們（將凈負債率）降到了250%左右。希望下半年經過我們的銷售、回籠資金和多方面合作，能賣掉一些非核心資產，來降低我們的負債，控制在合理安全的水平。

加快資金周轉在業(yè)績會上被佳兆業(yè)管理層提到多次。財務部總經理在回答“如何加快資金周轉”這個問題時指出，佳兆業(yè)主要有三個方面的舉措：第一，加快沉淀資產以及大宗資產銷售；第二，加大回款力度；第三，在保證質量的同時，也加快整個工程建設速度以及存貨的去化速度，從而加快資金周轉。

上半年，佳兆業(yè)的銷售回款率也有較為顯著的提升。佳兆業(yè)執(zhí)行董事兼行政總裁麥帆指出，今年上半年集團的銷售回款率為85%，而去年年底這一數(shù)據(jù)為75%。

除此以外，佳兆業(yè)的債務結構也調整得較為合理。劉富強指出，截至今年6月30日，集團總借款約1096億元，其中183億元要在一年內償還，占總借款的17%；其余的83%要在2～5年償還。

半年報顯示，目前佳兆業(yè)的賬上有現(xiàn)金263億元，足夠償還短期負債。劉富強說，下半年預測要還的借款為112億元，目前已經有132億元銀行承諾金額可以拿到，“在融資、還款方面，我們已經有所準備”。

郭英成的生意經

郭英成是一個很會做生意的人。他堅持生意場上最樸素的道理：“在商言商，生意不是買就是賣，價格合適就OK。”

他是一個喜歡“高端客戶”的人，喜歡跟有錢人做生意。“我們跟有錢人做生意，這點我們也很明顯看到了，大家都非常好。有錢人也想跟我們合作，我們不夠錢的時候也會找一些有錢人合作。”

與郭英成生意上有交集的不乏各行各業(yè)的大鱷，中信銀行、平安銀行都曾經馳援過佳兆業(yè)；而如今，走出泥淖的佳兆業(yè)已經有化身白武士的實力，它最近將中弘股份的如意島項目收入囊中，這是一筆關注度超高的交易。

郭英成在業(yè)績會上第一次公開談到這筆收購。他說：“我也是在海南島長大的，我對海南島感情較深。在中弘股份想賣掉這個島，我們又具備條件的情況下，比如債權人同意、比如政府的支持、比如城市規(guī)劃支持這個島的規(guī)劃等，我們才能夠做這個交易。”

郭英成也坦言，如意島的推進目前仍有較多不明朗因素。“海南島的發(fā)展看未來，短期內還沒那么快，我們希望能夠推動收購，但不明朗因素還是比較多。”