面對(duì)存量余額高達(dá)近萬(wàn)億的網(wǎng)貸行業(yè)，監(jiān)管并沒(méi)有選擇冷眼旁觀P2P快速出清。

繼銀保監(jiān)會(huì)被曝要求與四大AMC主動(dòng)作為化解P2P不良風(fēng)險(xiǎn)后，網(wǎng)貸集中度較高的區(qū)域監(jiān)管機(jī)構(gòu)、自律組織也在積極推進(jìn)轄內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)合規(guī)發(fā)展。

券商中國(guó)記者獲知，上周，浙江互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)合會(huì)、杭州市互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)在杭州聯(lián)合召開(kāi)“P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)加強(qiáng)自律、合規(guī)發(fā)展座談會(huì)”。省內(nèi)13家城商行、3家資產(chǎn)管理公司和2家證券公司、部分網(wǎng)貸參加。

重頭戲是會(huì)上10家金融機(jī)構(gòu)與8家網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行了簽約，內(nèi)容包括但不限于機(jī)構(gòu)協(xié)助平臺(tái)加快不良資產(chǎn)的處置，提高資產(chǎn)質(zhì)量。更為重要的是，合作不僅僅停留在存量資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的化解上，金融機(jī)構(gòu)還將把自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)輸出給平臺(tái)未來(lái)業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展。

這幾乎可以說(shuō)是迄今為止，網(wǎng)貸行業(yè)與金融機(jī)構(gòu)最為縱深的合作了。

結(jié)下的“對(duì)子”，合作究竟落在哪？

“不是配對(duì)子，是結(jié)對(duì)子。‘配’是行政引導(dǎo)的，‘結(jié)’是我們自己根據(jù)企業(yè)品牌信用選擇的，市場(chǎng)化的。”一名與會(huì)網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)高管如此對(duì)記者形容會(huì)上機(jī)構(gòu)間的簽約情況。

券商中國(guó)記者從三個(gè)獨(dú)立參會(huì)信源了解到，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)的金融機(jī)構(gòu)包括但不限于溫州銀行、杭州銀行、臺(tái)州銀行、稠州銀行、泰隆銀行、金華銀行、財(cái)通證券、浙商證券、浙商資管等；網(wǎng)貸平臺(tái)（或涉及網(wǎng)貸導(dǎo)流業(yè)務(wù)的平臺(tái)）包括但不限于51信用卡、微貸網(wǎng)、銅板街、挖財(cái)、聚優(yōu)財(cái)、銅掌柜、泰隆普惠、浙農(nóng)金服、愛(ài)財(cái)集團(tuán)、安快金融、拓道金融、盈盈理財(cái)、中網(wǎng)國(guó)投資。

其中，“一對(duì)多”（一家網(wǎng)貸對(duì)多家金融機(jī)構(gòu)、一家金融機(jī)構(gòu)對(duì)多家平臺(tái)）現(xiàn)象并不在少數(shù)，互金平臺(tái)中簽約最多的是51信用卡，已與三家機(jī)構(gòu)簽約；而浙商證券和浙商資管也都至少與四家平臺(tái)簽約。

合作究竟落在哪些業(yè)務(wù)范疇，是市場(chǎng)最為關(guān)心之處。記者了解到，網(wǎng)貸平臺(tái)與金融機(jī)構(gòu)簽署的協(xié)議是雙向的，至少落在7個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)：

金融機(jī)構(gòu)可幫助平臺(tái)加快不良資產(chǎn)的處置，提高資產(chǎn)質(zhì)量；協(xié)助平臺(tái)重組、盤(pán)活存量資產(chǎn)，并在并購(gòu)等業(yè)務(wù)上提供咨詢顧問(wèn)；為平臺(tái)在現(xiàn)金管理、資產(chǎn)負(fù)債管理、流動(dòng)性管理等業(yè)務(wù)上提供專業(yè)咨詢和顧問(wèn)服務(wù)，提高平臺(tái)資金運(yùn)營(yíng)收益；與平臺(tái)進(jìn)行財(cái)富管理相關(guān)業(yè)務(wù)合作。

而看起來(lái)“抱了大腿”的網(wǎng)貸平臺(tái)，也要向機(jī)構(gòu)輸出自己較為擅長(zhǎng)的獲客渠道等要素。如協(xié)助機(jī)構(gòu)搭建金融應(yīng)用場(chǎng)景，拓寬客戶老遠(yuǎn)；輸出大數(shù)據(jù)等技術(shù)，推廣移動(dòng)應(yīng)用和線上產(chǎn)品，幫助提升機(jī)構(gòu)客戶體驗(yàn)。

自律加合作化解風(fēng)險(xiǎn)

“這方式挺創(chuàng)新的。就是協(xié)會(huì)牽頭把金融機(jī)構(gòu)跟我們做市場(chǎng)化牽手。如果金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可平臺(tái)的資產(chǎn)和助貸業(yè)務(wù)，它可以參與進(jìn)來(lái)，就可以緩解平臺(tái)資金流出的壓力。同時(shí)這樣算是給一些合規(guī)的、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)做一個(gè)間接背書(shū)，提高市場(chǎng)對(duì)其信任度。”某平臺(tái)高管對(duì)記者說(shuō)。

一名與會(huì)銀行人士告訴記者：“我們覺(jué)得這個(gè)模式也挺好的，他們有些平臺(tái)，本來(lái)還就是我們的科技客戶。之前我們對(duì)他們整個(gè)底層資產(chǎn)是了解過(guò)的，也積累了一定的信任度，以后可以探索多一點(diǎn)的合作模式，比如對(duì)客戶的運(yùn)營(yíng)，如何提升客戶體驗(yàn)。”

當(dāng)然，這個(gè)會(huì)的初衷，必然是化解風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)上，浙江省互金聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)賁圣林說(shuō)，行業(yè)協(xié)會(huì)要進(jìn)一步做好自律管理，省市協(xié)會(huì)要做好會(huì)員管理，深入分析已出險(xiǎn)會(huì)員單位的業(yè)務(wù)模式、出險(xiǎn)原因、代償金額、涉眾人數(shù)等基本情況，提出政策建議，要確保高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)員單位實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退出。

尚未有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作

券商中國(guó)記者獲悉，目前更多地是通過(guò)合作協(xié)議給予一定的品牌和聲譽(yù)支持，限于監(jiān)管政策及風(fēng)險(xiǎn)考慮，暫時(shí)還未有具體的流動(dòng)性支持舉措。

一位券商高管透露：“暫時(shí)尚未有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，不管是非標(biāo)投資、還是股票質(zhì)押，通過(guò)這些方式為優(yōu)質(zhì)的P2P企業(yè)提供流動(dòng)性都不是監(jiān)管允許和鼓勵(lì)的，包括銀行在內(nèi)也沒(méi)有特別好的辦法，只能靜待政策動(dòng)向。”

但該高管表示，目前金融機(jī)構(gòu)與P2P合作可以嘗試的是，從一些營(yíng)銷活動(dòng)中摸索合作場(chǎng)景，建立互相信任之后，進(jìn)一步在獲客、引流，以及技術(shù)、風(fēng)控和管理等方面深入合作。

據(jù)了解，P2P平臺(tái)沉淀的客戶數(shù)量不容小覷，用戶數(shù)也有幾百萬(wàn)之多，并且與券商或銀行的客戶重疊度并不高，如果能將這些客戶轉(zhuǎn)移到券商或銀行的平臺(tái)上，也不失為一種好的合作方式，不過(guò)有效轉(zhuǎn)化率仍無(wú)法確定。

而實(shí)際上，在負(fù)債管理、投融資方面，金融機(jī)構(gòu)能為P2P做的事情更多，風(fēng)險(xiǎn)把控能力也更強(qiáng)。

但同時(shí)，監(jiān)管對(duì)券商、銀行等金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管更加嚴(yán)格，尤其是證監(jiān)會(huì)的投資者適當(dāng)性管理要求，這使得金融機(jī)構(gòu)絕不可能允許P2P企業(yè)用自身名義進(jìn)行不當(dāng)宣傳，誤導(dǎo)投資者。

此次合作協(xié)議已經(jīng)達(dá)成一致，金融機(jī)構(gòu)與P2P企業(yè)雙方將充分利用各自已有的優(yōu)勢(shì)資源，資源共享，互相提供信息支撐，并協(xié)助對(duì)方做好客戶拓展、產(chǎn)品銷售及相關(guān)后臺(tái)支持工作。