每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 杜蔚    

新風(fēng)口的一個方向是女性向游戲。

“她經(jīng)濟(jì)”成為各行各業(yè)都想占領(lǐng)的戰(zhàn)略高地，游戲行業(yè)也莫不如是。去年底，女性向游戲《戀與制作人》大火，四個虛擬男友讓廣大女性大把砸金，《戀與制作人》也成為年度爆款。此后，無論是大小公司，紛紛透出口風(fēng)：女性向游戲?qū)⑹茄邪l(fā)重點。

一組數(shù)據(jù)可以看出女性用戶對游戲行業(yè)的影響。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國游戲用戶數(shù)量達(dá)到了5.83億人，較去年增長了2100萬人。其中，女性游戲用戶數(shù)量增長約 1500萬人，增長率為6.0%，成為拉動2017年中國游戲用戶數(shù)量增長的主要增量。

▲中國游戲用戶的增長情況（《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》截圖）

然而，《戀與制作人》之后，類似爆款尚未出現(xiàn)，即便是女性市場這一個細(xì)分領(lǐng)域，也有更加細(xì)分的品類在國內(nèi)市場上是缺失的。游戲產(chǎn)業(yè)怎樣深度在“她經(jīng)濟(jì)”里掘金，仍然是個問號。7月10日，在上海游戲精英峰會上，女性向游戲成為行業(yè)人士探討的重點領(lǐng)域。

女性付費額占比較低

“來，談一場有錢的戀愛。”《戀與制作人》這款戀愛養(yǎng)成類游戲有多火？相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從其發(fā)行到2018年2月底，雙線累計下載次數(shù)超過950萬次，上線第13天便沖進(jìn)了iOS暢銷榜前10名，此后排名居高不下，上線30天全平臺流水超過2億元。

女性游戲用戶ARPU值不高已經(jīng)是過去式。“《戀與制作人》，它其實證明了女性萬家付費能力和忠誠度。”三七互娛副總裁黃小嫻表示，女性玩家已經(jīng)撐起市場的半天天，玩家占比去年半年內(nèi)實現(xiàn)了不小的增長，而且在復(fù)費率上也有很大的增長，“這些女性玩家更多愿意在提升游戲的實力和皮膚裝扮裝備上面去付費。”黃小嫻表示，三七互娛在女性向游戲上也會做一些新的布局。

英雄互娛CEO應(yīng)書嶺則認(rèn)為，《戀與制作人》點燃了女性游戲市場，“其實女性游戲市場一直都很大，比如《開心消消樂》也有大量女性用戶，但是一直沒看到一款產(chǎn)品能夠帶來高ARPU值的突破。《戀與制作人》確實帶來了這個方向的突破。”應(yīng)書嶺還表示，接下來這個行業(yè)，肯定還會有更多的廠商布局這個方向。

“搶食”已經(jīng)開始。

一些動作快的廠商如完美、阿里，都已推出了《烈火如歌》等女性向產(chǎn)品；巨人網(wǎng)絡(luò)則開始著重強(qiáng)調(diào)原有產(chǎn)品如《球球大作戰(zhàn)》的女性向?qū)傩?；騰訊也在UP2018上發(fā)布的新游《自由幻想》手游里大打女性向的招牌，西山居也要推出女性向游戲產(chǎn)品。

女性向游戲之所以爆火，得益于背后玩家的付費能力。頭部移動游戲產(chǎn)品女性付費額占比仍較低，但從目前來看，挖掘女性用戶價值的產(chǎn)品十分稀少 。對2017年國內(nèi)收入前20的頭部移動游戲產(chǎn)品研究發(fā)現(xiàn)，女性用戶付費額占比超過50%的僅有《開心消消樂》一款。一位游戲行業(yè)人士表示，“從《開心消消樂》女性用戶付費額以高占比位列第八名也 足以說明，只要切中女性用戶痛點，女性游戲也能夠成為市場主流，成為游戲市場的重要組成部分。 ”

分眾游戲COO吳昀贇表示，以日本市場為例的話，其實女性的游戲市場已經(jīng)非常成熟，它有非常多的細(xì)分品類，而且每一款游戲利潤率比較可觀。“從產(chǎn)品和內(nèi)容層面來講，在國內(nèi)目前不少這一塊還有蠻多的細(xì)分品類是缺失的。”

伽馬數(shù)據(jù)顯示，2017年，女性游戲市場銷售收入 達(dá)到430.7億元，預(yù)計在2020年，女性游戲市場銷售收入將達(dá)到568.4億元，未來三年依然有近140億元增長空間。

沒有無緣無故的紅海，也沒有唾手可得的紅利，雖然這款女性向游戲掀起了一陣熱潮，不少女性用戶忍不住“氪金”，多方數(shù)據(jù)顯示，目前《戀與制作人》有下滑趨勢。“氪金”爆款的傳奇沒能延續(xù)，風(fēng)口已來，但站上風(fēng)口的廠商則寥寥無幾。

▲《戀與制作人》流水情況（《2018年中國女性游戲研究報告》截圖）

用男性眼光做女性游戲難出爆款

“大家看起來可能是一款并不復(fù)雜的游戲，但事實上這個游戲的研發(fā)周期前前后后我們花了將近三年。”疊紙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、副總經(jīng)理鄭婕表示，今后的女性游戲一定會需要更大的投入，更精良的制作，更貼心的設(shè)計，和極強(qiáng)的文化內(nèi)容和文化內(nèi)涵，“這個市場我相信會有更多的公司進(jìn)來，因為現(xiàn)在已經(jīng)能賺錢了。”

國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)長時間傾向于男性市場，無論在技術(shù)經(jīng)驗還是人才構(gòu)成上都更集中于男性游戲產(chǎn)品。一位資深游戲行業(yè)人士則表示，國內(nèi)的游戲廠商其實并非不知道女性游戲的力量，但是從男性眼光做出來的很多女性向游戲并沒有真正擊中痛點，因而不易出爆款。

▲女性游戲市規(guī)模（《2018年中國女性游戲研究報告》截圖）

“真正做好女性游戲的可能并不一定是對女性市場研究最深的人，但是一定是最尊重女性的人。”鄭婕說道。不過即便是被譽為最懂女性的廠商疊紙游戲也有煩惱，那就是女性游戲從業(yè)者的缺乏?！?018年中國女性游戲研究報告》顯示，2017年，在游戲產(chǎn)業(yè)從業(yè)方面，男女性別分布仍存在較大失衡，女性從業(yè)者僅占總體的1/4，低于同時期全社會女性就業(yè)比例。女性游戲從業(yè)者占比較低的最重要因素仍為早期女性游戲市場開發(fā)程度有限，女性游戲愛好者較少。

“研發(fā)過程中的難點就是從業(yè)人員太少了，女生在很多細(xì)節(jié)上的敏感度比男性要高，在人類共同的話題上，男女性別上并沒有很多的差別，但女性在細(xì)節(jié)上的敏感度比男性要高，能掌握這些東西的人并不是很多，包括我們在迭代過程中會非常注重畫面、音樂、劇情甚至?xí)幸恍┍热珉娪暗娜思尤脒M(jìn)來，都是因為女性在綜合品質(zhì)方面的要求事實上是非常高的，在行業(yè)里面確實這樣的人才比較少，這是比較困難的。”鄭婕表示。