每經(jīng)編輯 許戀戀    

每經(jīng)記者 許戀戀 每經(jīng)編輯 梁秋月

抖音的信息流廣告很容易讓人想到今日頭條，作為“頭條系”短視頻產(chǎn)品矩陣中的老大，其風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了火山小視頻和西瓜視頻。毋庸置疑，短視頻社交的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

抖音開始收割流量紅利

抖音的商業(yè)化來得很快，成立一年就開始了商業(yè)變現(xiàn)。近日，記者拿到的一份抖音合作報(bào)價(jià)單顯示，抖音的方案有兩種：一種是競(jìng)價(jià)合作；另一種是品牌合作。競(jìng)價(jià)合作的起步價(jià)是6200元，這一標(biāo)準(zhǔn)可以囊括更多的小客戶。品牌合作較貴，起簽金額是7.2萬元，1000CPM起售（1CPM/240元），記者粗略估算，和抖音的品牌合作起步價(jià)需要30萬元。

記者以客戶身份咨詢了抖音的幾位廣告代理商了解到，抖音的中小商業(yè)化基本從3月份放開，目前生活服務(wù)類的品牌做抖音廣告的特別多，一些淘寶店也開始在抖音做外鏈。一位代理商告訴記者，抖音的廣告費(fèi)用比今日頭條的信息流花得要快。

金主蜂擁而來，用戶也開始頻繁刷到廣告。一位“中毒”的“抖友”（抖音用戶自稱）最近明顯感覺廣告多了起來，而此前刷抖音刷2小時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)廣告。

抖音相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，抖音一直在進(jìn)行商業(yè)化的探索，變現(xiàn)方式主要是品牌廣告，“但目前抖音最重要的工作還是把產(chǎn)品打磨好”。

除了流量，抖音的另一個(gè)變現(xiàn)模式是達(dá)人合作，根據(jù)達(dá)人粉絲量多少將達(dá)人分為S級(jí)~C級(jí)，“明碼標(biāo)價(jià)”給出不同的打包方案。此前有抖音紅人表示，抖音上500萬粉絲以上的紅人廣告費(fèi)已經(jīng)超過百萬元。

瘋狂“吸金”和用戶體驗(yàn)，抖音必須做好平衡，而流量變現(xiàn)背后的商業(yè)邏輯除了短視頻的注意力經(jīng)濟(jì)外，歸根結(jié)底依然是內(nèi)容。

大戰(zhàn)正酣誰能提前搶灘

抖音強(qiáng)勢(shì)的“攻城略地”讓對(duì)手們緊張了起來。今日頭條的短視頻矩陣、騰訊投資的快手以及自有產(chǎn)品微視、阿里的土豆短視頻、微博的秒拍，毫無疑問，這又是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)老兵和新秀的貼身肉搏。

抖音、快手、秒拍等則是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里的排頭兵，肉眼可見的是，兩家平臺(tái)都在努力將觸角伸得更遠(yuǎn)。對(duì)于抖音來說，對(duì)標(biāo)的自然是行業(yè)老大快手。3月19日，抖音有了新的slogan“記錄美好生活”，這和快手的“記錄生活，記錄你”有著極高的相似度。和以前的“音樂短視頻APP”相比，新的slogan透露出抖音想要收割更多用戶的欲望。無獨(dú)有偶，快手也在努力撕掉身上“低俗”、“LOW”的標(biāo)簽,其實(shí)目的都是一樣，就是想cover更多的用戶。

摩卡視頻CEO黃毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，抖音的大眾化是必然趨勢(shì)，只有這樣才能吸引更多用戶，也是商業(yè)化變現(xiàn)的需要。抖音這樣的策略下，相關(guān)數(shù)據(jù)一定會(huì)有大幅增長(zhǎng)。艾媒CEO張毅則向記者分析道，抖音主要是一二線城市，快手則是三四線城市，如果要成長(zhǎng)為微信這樣的量級(jí)，一定是老少通吃，三低三高通吃，否則地位不牢。

抖音大眾化對(duì)流量有沒有顯著影響？上述抖音人士在給記者的采訪回復(fù)中忽略了關(guān)于大眾化的話題，僅僅回應(yīng)稱抖音的目標(biāo)是成為每一個(gè)人用來記錄、分享自己美好生活的短視頻平臺(tái)?？焓衷诿鎸?duì)“會(huì)不會(huì)向一二線城市傾斜”這個(gè)問題時(shí)，則向記者表示，“平等分發(fā)是快手的價(jià)值觀，至于其它平臺(tái)會(huì)不會(huì)跟進(jìn)，我覺得業(yè)內(nèi)人士自己也可能觀察得到，比如抖音最近也提記錄美好生活，我們挺高興大家也認(rèn)可這個(gè)價(jià)值觀的，但是傳播口號(hào)是一回事，身體力行又是另一回事”。

今日頭條和騰訊系產(chǎn)品的貼身肉搏不可避免，爭(zhēng)搶的則是下一個(gè)社交風(fēng)口。