圖片來源：視覺中國(guó)

中國(guó)老牌手機(jī)品牌金立已進(jìn)入生死局的關(guān)鍵時(shí)刻。去年底，因拖欠供應(yīng)商貨款，金立被曝資金鏈斷裂。近日，有消息傳出，金立已獲億元級(jí)新投資，危機(jī)有望緩解，但誰(shuí)來接盤?緣何潰敗?如何重生?依然是“金立危機(jī)”待解的三大謎團(tuán)。

誰(shuí)來買

有報(bào)道稱，金立近期將進(jìn)行重組，原因是該公司已經(jīng)拿到一筆融資，這筆資金會(huì)投入到新公司的組建，這筆資金很有可能超億級(jí)，金立手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式將發(fā)生改變，以后或?qū)⒁設(shè)DM形式生產(chǎn)手機(jī)，品牌繼續(xù)保留，但不再自己生產(chǎn)手機(jī)。有猜測(cè)稱，國(guó)內(nèi)電器巨頭海信將收購(gòu)金立，成為這次的出資方。

對(duì)于這個(gè)消息，金立方面告訴北京商報(bào)記者，金立確實(shí)正在洽談融資，也會(huì)有戰(zhàn)略資金進(jìn)入，但明確表示與海信無關(guān)。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，金立發(fā)生資金危機(jī)后，誰(shuí)來接盤一直是外界揣測(cè)的話題。截至目前，包括海信、TCL、傳音甚至360在內(nèi)的廠商都被傳與金立洽談過合作。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗指出，金立面臨重大財(cái)務(wù)危機(jī)，目前情況嚴(yán)重，預(yù)計(jì)債務(wù)有上百億元，傳言也不少，但應(yīng)該還沒確定到底由誰(shuí)接盤。

之所以有企業(yè)愿意接盤金立，與該公司強(qiáng)大的銷售渠道有緊密聯(lián)系。金立在過去10年里，通過區(qū)域總代模式，覆蓋了全國(guó)近5萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，600多家售后服務(wù)中心，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋到縣鄉(xiāng)一級(jí)。

此外，有報(bào)道援引相關(guān)人士的觀點(diǎn)稱，在引入新的資方之后，金立的控制權(quán)及股權(quán)歸屬將發(fā)生重大變化，其中一個(gè)最重大的變化在于，金立董事長(zhǎng)劉立榮有可能需要轉(zhuǎn)讓或增發(fā)股權(quán)，從而失去金立實(shí)際控制人的地位。

劉立榮曾經(jīng)在此前的采訪中提到，近年約100億元的投入對(duì)金立的資金鏈造成很大影響，這也導(dǎo)致了金立近來資金鏈危機(jī)的出現(xiàn)，但自己不會(huì)逃跑，而是會(huì)留下來解決債務(wù)問題，必要的時(shí)候，自己會(huì)讓出公司控制權(quán)。

金立方面稱，劉立榮是金立的靈魂人物，融資這件事情都是他親自在談的，不可能出局?？滇撘卜治稣J(rèn)為，劉立榮出局的可能性不大，因?yàn)槿绻鼍至?，金立就不叫金立了，他是金立的靈魂。

不過，劉立榮已經(jīng)出資在四川省宜賓市成立了一家名為“宜賓市金立科技有限公司”的企業(yè)。天眼查信息顯示，這家公司成立于2017年12月，注冊(cè)資本為2億元，劉立榮本人占股100%，也是該公司的實(shí)際法人。宜賓市人民政府網(wǎng)站上也刊登出了金立和市政府達(dá)成合作的相關(guān)新聞稿件，當(dāng)中提到，12月5日，宜賓臨港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)與金立正式簽約，達(dá)成合作協(xié)議。

輸在哪

2017年冬天，金立的日子過得有點(diǎn)艱難，尤其是在資金鏈危機(jī)與股權(quán)凍結(jié)的消息傳出后，業(yè)內(nèi)對(duì)金立的猜測(cè)也紛至沓來。

劉立榮承認(rèn)了公司存在資金鏈問題。他表示：“金立資金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年?duì)I銷費(fèi)用與投資費(fèi)用投入超限。2016-2017年金立營(yíng)銷費(fèi)用投入60多億元，近三年對(duì)外投資費(fèi)用30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用接近100億元，對(duì)金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難，在拖欠貨款后被供貨商申請(qǐng)資產(chǎn)保全。”

在資金鏈問題爆發(fā)后，金立的供應(yīng)商們受到了不同程度的影響。以手機(jī)觸摸屏、指紋識(shí)別模組等零部件供應(yīng)商歐菲光科技為例，該公司在去年12月連續(xù)股價(jià)大跌，并在當(dāng)月14日召開了投資者電話會(huì)議，會(huì)議中提到歐菲光科技對(duì)金立手機(jī)的應(yīng)收賬款約為6億元，并已經(jīng)申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，抵押物包括兩處深圳物業(yè)和微眾銀行3%股權(quán)，總體估值超過20億元。

歐菲光科技也成為惟一一家停止供貨的重要供應(yīng)商。“歐菲光科技停止供貨，導(dǎo)致金立2017年12月和今年1月貨款回籠下降較大，該公司斷供45天影響了至少30億元貨款回籠，歐菲光科技同時(shí)申請(qǐng)保全了我和我太太名下的個(gè)人資產(chǎn)。”

在劉立榮看來，歐菲光科技的斷供導(dǎo)致金立短期償債壓力很大。“我們?cè)谏狸P(guān)頭曾向歐菲光科技高層求助，解除微眾銀行股權(quán)以外的其他資產(chǎn)保全，并全面恢復(fù)供貨。歐菲光科技也曾向金立提出將微眾銀行股權(quán)轉(zhuǎn)讓給歐菲光科技，因?yàn)闅W菲光科技斷供對(duì)生產(chǎn)影響很大，當(dāng)時(shí)金立同意了全面配合轉(zhuǎn)讓微眾銀行股權(quán)，并向銀監(jiān)會(huì)遞交了《關(guān)于請(qǐng)求將微眾銀行股權(quán)轉(zhuǎn)讓給歐菲光公司的報(bào)告》，此后歐菲光恢復(fù)了供貨，但微眾銀行的股權(quán)轉(zhuǎn)讓未獲銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，此后歐菲光再次斷供。”

正如劉立榮所說，金立的營(yíng)銷費(fèi)用很高，兩年就花費(fèi)了60多億元，電視、視頻網(wǎng)站、全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、分眾LCD、城市框架和戶外，金立的廣告無處不在。

康釗指出，劉立榮的作風(fēng)就和很多廣東企業(yè)家一樣，舍得在業(yè)務(wù)推廣方面花錢，尤其是在電視臺(tái)等平臺(tái)上的硬廣，真可以用“花錢如流水”來形容。對(duì)此，通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠(chéng)也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。他表示，金立的市場(chǎng)推廣強(qiáng)度很大，費(fèi)用自然就高，單說代言費(fèi)一項(xiàng)就超出很多手機(jī)廠商。在這兩年，金立陸陸續(xù)續(xù)請(qǐng)了很多明星代言，在資金問題上沒有把控好力度。北京商報(bào)記者了解到，金立僅僅在過去兩年的時(shí)間內(nèi)就更換了多名代言人，包括馮小剛、余文樂、薛之謙、吳剛和劉濤，都是當(dāng)紅的流量IP。

如何活

根據(jù)賽諾公布的《中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)-2017年12月份快報(bào)》顯示，在2017年12月，金立的市場(chǎng)份額為3.3%，同比下滑了0.1%，排在第7位。盡管名次還不錯(cuò)，但金立的市場(chǎng)份額與前幾名相比，差距明顯拉大。

在康釗看來，金立遇到資金鏈問題，最重要的原因還是產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。“金立的產(chǎn)品總體看來支撐不了自身的價(jià)格，也沒有給消費(fèi)者精品化的感覺，可能是因?yàn)檫^去幾年取得了一定的成績(jī)，金立的產(chǎn)品價(jià)格上漲不少，性價(jià)比不足，對(duì)消費(fèi)者的吸引力就降低了。盡管在運(yùn)營(yíng)商渠道和線下渠道有多年的布局，但僅僅作為一個(gè)輔助因素，渠道能力難以幫助金立站上市場(chǎng)的尖端。”

關(guān)于金立手機(jī)能否翻身，劉啟誠(chéng)認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)手機(jī)圈的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，考驗(yàn)的是企業(yè)全方位的綜合實(shí)力，不光需要資本市場(chǎng)運(yùn)算能力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道，再到供應(yīng)鏈的整合和市場(chǎng)的營(yíng)銷，一步踏錯(cuò)就是致命的打擊，所以現(xiàn)在手機(jī)企業(yè)首先要活著，第二保證自己不犯錯(cuò)誤，基本上，犯錯(cuò)誤的企業(yè)有很大可能會(huì)被淘汰。從這一點(diǎn)上來講，金立要翻身就比較難。

康釗指出，金立手機(jī)的渠道很強(qiáng)，也舍得砸錢做品牌，目前資金鏈斷裂，短期內(nèi)金立手機(jī)難現(xiàn)輝煌，需要等待大筆資金到位，及未來5G手機(jī)或其他產(chǎn)品的運(yùn)作。

不過，可以看到，劉立榮成立的宜賓市金立科技有限公司，似乎也從一個(gè)側(cè)面反映了金立未來的去處。據(jù)了解，宜賓方面對(duì)于金立入駐一直抱有歡迎的態(tài)度，背后的情況在于，宜賓近年著力智能制造產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)引入了多家手機(jī)廠商，并為其提供相關(guān)的政策支持;與此同時(shí)，金立也在近年于西南地區(qū)頻頻布局。結(jié)合現(xiàn)有的信息來看，宜賓很可能將會(huì)是金立的下一個(gè)落腳點(diǎn)。