每經(jīng)編輯 王曉波

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 王曉波

2月13日，唯品會(huì)公司(NYSE: VIPS)發(fā)布了截至去年12月31的2017財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第四季度總凈營收為人民幣241億元（約合37億美元），同比增長27.1%，高于市場預(yù)期。唯品會(huì)股價(jià)當(dāng)日收盤時(shí)上漲1.05美元，報(bào)16.39美元，漲幅為6.84%。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2017年是新零售開局之年，到了現(xiàn)在競爭格局已經(jīng)形成。去年底，騰訊京東對唯品會(huì)的投資，讓其獲得了微信錢包和京東首頁入口，加上今年騰訊京東對海瀾之家的投資，多元的零售生態(tài)體系或在2018年完善，繼續(xù)拉動(dòng)業(yè)績增長。

用戶質(zhì)量驅(qū)動(dòng)增長

連續(xù)21個(gè)季度盈利之后，唯品會(huì)再次交出一份頗為漂亮的財(cái)報(bào)。業(yè)內(nèi)多數(shù)人士認(rèn)為，這得益于自營服飾穿戴等核心品類的強(qiáng)勢領(lǐng)跑。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第四季度凈營收總額達(dá)到241億元人民幣（約合37億美元），同比增長27.1%，高于市場預(yù)期；按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q4歸屬股東凈利潤為8.881億元人民幣。唯品會(huì)第四季度訂單數(shù)同比增長27%，達(dá)到1.042億單，2017全年總訂單數(shù)突破3億，達(dá)3.35億單。

唯品會(huì)股價(jià)近期表現(xiàn)強(qiáng)勢。近兩個(gè)月，股價(jià)由12月1日的8.41美元/股，到2月12日的16.39美元/股，上升近一倍。

唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓先生在財(cái)報(bào)中表示，業(yè)績增長得益于客戶忠誠度和粘性的提升，唯品會(huì)用戶人均消費(fèi)同比增長22％。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017全年唯品會(huì)總活躍用戶數(shù)為5780萬人。四季度人均消費(fèi)同比增長22%，人均訂單同比增長22%，用戶復(fù)購率達(dá)84%，96%的訂單是重復(fù)客戶所購買。

行業(yè)分析認(rèn)為，電商競爭的本質(zhì)是流量的競爭，電商發(fā)展之初，價(jià)格便宜是用戶選擇電商購物的主要原因。但在消費(fèi)升級的背景下，產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)更符用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

“唯品會(huì)的二次崛起大勢是基本確定了。”互聯(lián)網(wǎng)分析柳華芳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，隨著消費(fèi)升級，唯品會(huì)迎來自己的“第二次創(chuàng)業(yè)”，拉動(dòng)新用戶是未來一年的核心亮點(diǎn)，兩年用戶數(shù)翻倍是有可能的。

圖片來源：視覺中國

加速騰訊、京東的合作落地

中國電商行業(yè)已進(jìn)入下半場，電商企業(yè)都在不斷以新的發(fā)展戰(zhàn)略迎接市場變化和挑戰(zhàn)，瞬息萬變的市場也使構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟及互相賦能成為必要。

而值得注意的是，這是2017年12月唯品會(huì)宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后公布的首份財(cái)報(bào)，唯品會(huì)方面表示，作為三方合作的先期動(dòng)作，騰訊和京東對于唯品會(huì)的流量入口的開放將爭取盡快落地，戰(zhàn)略合作帶來的增長效應(yīng)預(yù)計(jì)最快將于2018年二季度開始顯現(xiàn)，三、四季度明顯見效。

“流量入口的逐步打通，是唯品會(huì)與騰訊、京東全面戰(zhàn)略合作的階段性成果，也是三方在構(gòu)建合作共贏生態(tài)上邁出的堅(jiān)實(shí)一步”，唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“未來還將有更縱深、更立體的合作，值得期待。”

據(jù)了解，三方具體合作上，騰訊將在微信錢包為唯品會(huì)提供入口，進(jìn)行社交平臺流量合作;而在京東方面，唯品會(huì)將獲得京東APP主頁和京東的微信購物入口。“我們相信，騰訊和京東的高質(zhì)量流量將助力唯品會(huì)業(yè)績增長，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)營杠桿在長期內(nèi)的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。”楊東皓對此表示。

不過，在柳華芳看來，流量增長毫無疑問，但服裝行業(yè)為主的唯品會(huì)，在入口的利用率和轉(zhuǎn)化率方面是有挑戰(zhàn)性的。同時(shí)他認(rèn)為，接下來京東和唯品會(huì)或在物流方面有所合作，“唯品會(huì)品類單一，沒必要繼續(xù)投入建設(shè)物流體系，而京東物流已經(jīng)太強(qiáng)大，如果接入可以節(jié)省大量成本。”