記者 何天驕

在騰訊、網(wǎng)易這兩家公司統(tǒng)治的游戲市場，中小游戲公司是投靠巨頭還是尋找差異化殺出一條血路？

近日，從美股退市后一直謀求登陸A股市場的盛大游戲又有新動作。盛大游戲方面在2月6日正式向記者確認：“騰訊入股了盛大游戲，但是合作細節(jié)尚需跟騰訊方面進一步溝通確認，并擇機向媒體公布合作細節(jié)。”

值得注意的是，就在騰訊入股前幾天，世紀華通（002602，SZ）CEO王佶公開宣布將擇機將盛大游戲注入上市公司資產(chǎn)。

那么，為何此次騰訊突擊入股？艾瑞咨詢互動娛樂研究與研究副總監(jiān)郭成杰向記者表示：“此舉背后一方面是為了獲得騰訊的資源，另一方面也可以為盛大游戲回歸A股加持。”

事實上，在騰訊、網(wǎng)易雙巨頭稱霸的游戲市場，大量中小游戲公司要么選擇投靠，要么尋求差異化競爭。

加持盛大回歸A股

CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅向第一財經(jīng)記者表示：“盛大自從2014年私有化后一直在積極尋求著回歸A股的機會，此番騰訊入股，可以視作是最后一輪準備的標志。”

事實上，在1月末的投資者交流會上，王佶就公開表示：“盛大游戲正在做股權(quán)架構(gòu)最后一輪的調(diào)整和優(yōu)化工作，引入更有力的戰(zhàn)略投資者。隨著公司整體架構(gòu)調(diào)整，公司希望今后游戲業(yè)務(wù)板塊相關(guān)負責人能進入上市公司管理層。”

作為國內(nèi)游戲行業(yè)僅次于騰訊、網(wǎng)易的游戲公司，盛大游戲2015年就完成從美股退市，準備回歸國內(nèi)資本市場，但隨后遭遇長達兩年的資本糾葛，直到2017年才傳出消息將注入上市公司世紀華通。而騰訊的入股可以給盛大游戲回歸加持，如無意外，市場將很快有盛大游戲注入世紀華通的消息。

從業(yè)務(wù)層面看，此次合作對雙方都是利好，同時也可以看作是手游行業(yè)洗牌的開始。

“騰訊入股盛大標志著兩家游戲巨頭有望在游戲產(chǎn)品層面進行更多的合作，盛大得以享受到騰訊平臺流量的優(yōu)勢，而騰訊則可以使用到盛大擁有的‘傳奇IP’這一吸金鑰匙。首先，在手游買量紅利時代過去，流量成本越來越貴的今天，騰訊憑借著其微信及QQ的天生優(yōu)勢，可以很容易在發(fā)行層面使新游迅速占領(lǐng)市場，這正是現(xiàn)在盛大最需要的。”朱悅表示，而反觀騰訊，“傳奇IP”這一要素，則有望提升更高的變現(xiàn)價值。“傳奇”盡管已經(jīng)在中國市場運營十多年，然而這一IP產(chǎn)生的價值卻遠遠未到最大化，無論是過去的《傳奇世界》頁游，還是2017年大放異彩的《貪玩藍月》，都是借著傳奇這一影響了一代游戲人的名字取得了成功。

在朱悅看來，面對網(wǎng)易在手游端來勢洶洶的態(tài)勢，騰訊拉上盛大做好提前準備，也可以視作是下一輪手游行業(yè)洗牌的開始。

郭成杰則認為，騰訊雖然有強大的游戲研發(fā)能力，但對于一些游戲公司的經(jīng)典IP還是很看重的。“通過與自身業(yè)務(wù)的結(jié)合可以擦出更大火花。”他說。

“投靠or獨立”？

事實上，除了盛大游戲外，去年騰訊旗下公司還以1.43億美元入股金山軟件控股子公司西山居，此前騰訊方面還宣布與暢游公司達成戰(zhàn)略合作……

作為行業(yè)巨頭，騰訊已經(jīng)將觸角伸向不少游戲公司，進一步鞏固自己的行業(yè)地位。但是對于中小游戲公司而言，到底是投靠騰訊或網(wǎng)易，還是繼續(xù)獨立謀生，是亟待思考的問題。

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，從游戲總流水層面來看，騰訊和網(wǎng)易2017年合計占據(jù)了超過60%的手游市場，龍頭地位已經(jīng)十分明顯，并且雙方都積累了大量的用戶群體。在買量越來越貴的今天，搶占玩家將會是游戲產(chǎn)品成功的絕對前提條件。并且，騰訊和網(wǎng)易都在大力發(fā)展自己的研發(fā)團隊，無論是騰訊的天美、極光工作室計劃，還是網(wǎng)易的Atlas工作室，都積累了大量最優(yōu)秀的研發(fā)團隊成員。

那么，對于其他游戲公司而言，是否就無生存空間了呢？

郭成杰表示，投靠騰訊固然可以獲得騰訊資源的加持，特別是騰訊強大的發(fā)行渠道。但不代表非要投靠騰訊才能獲得很好的發(fā)展，一些有自研能力的游戲公司通過差異化競爭依舊可以活得很好。以西山居世游主推的游戲《魔域手游》為例，以產(chǎn)品品質(zhì)作為依托，將目標用戶放在了四、五線的小鎮(zhèn)青年用戶上，深耕這些地區(qū)的用戶，也收到了不錯的效果。通過這個例子也客觀反映了這一用戶群體存在巨大的潛在價值，迎合和滿足用戶的訴求依舊可以獲得很好的發(fā)展。西山居通過差異化的市場打法，讓從騰訊和網(wǎng)易等巨頭的口中“搶食”成為可能。

三七互娛方面也向第一財經(jīng)表示：“三七互娛體系下有37手游（發(fā)行品牌）還有極光網(wǎng)絡(luò)（自研品牌），在整個游戲布局上比較系統(tǒng)，考慮得比較清晰，有專注研發(fā)的團隊（極光網(wǎng)絡(luò)），也有專注流量運營的發(fā)行公司（37手游）；三七互娛推出的產(chǎn)品是在偏長線的定位上，這一點和騰訊、網(wǎng)易不大一樣。網(wǎng)易、騰訊會在同一品類大量產(chǎn)出產(chǎn)品，從中篩選出最優(yōu)質(zhì)的一款。而三七互娛更傾向于，利用‘研運一體’的優(yōu)勢，將每一款上線的游戲打造成長線運營的精品，確保產(chǎn)品成功率。”

此外，還有上海米哈游僅依靠《崩壞》這一單一IP，2017年1~6月流水已經(jīng)達到5.8億元，超過其2016年全年流水。

對此，朱悅表示：“可見，并非必須依靠騰訊、網(wǎng)易，也依舊可以取得市場成功。而從端游端來看，更是如此，去年大火的吃雞，也正是小工作室的獨立產(chǎn)品。對于市場而言，百花齊放才是健康發(fā)展的標志。而對于玩家而言，游戲自身品質(zhì)是否過硬，才是玩家們是否愿意買單氪金最核心的原因。”