每經(jīng)記者 陳祺欣     每經(jīng)編輯 姚治宇    

23Seed創(chuàng)始人兼CEO，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師施旦霽

“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，為了創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者們“浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”然而，成功的花兒并未因此綻放。“陽光總在風(fēng)雨后”似乎成了創(chuàng)業(yè)者可望而不可得的夢想。

此時(shí)此刻，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題是如何尋找創(chuàng)業(yè)方向？

“在產(chǎn)業(yè)鏈上某些小領(lǐng)域里面，創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)有更多機(jī)會(huì)。”1月27日，23Seed創(chuàng)始人兼CEO，電視真人秀《尋找獨(dú)角獸》第一季、第二季創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師施旦霽和《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）進(jìn)行了一對一對話。

創(chuàng)業(yè)的新趨勢

NBD：在創(chuàng)業(yè)上，每個(gè)市場的創(chuàng)業(yè)方向都不一樣，比如美國的市場誕生了微軟、蘋果等企業(yè)，中國出現(xiàn)的則是阿里、騰訊這樣的公司，這些公司無論是從技術(shù)還是從其他角度看，都不太一樣，您覺得中國的創(chuàng)業(yè)方向是什么樣的？

施旦霽：就創(chuàng)業(yè)方向來講，每個(gè)市場會(huì)有不同的習(xí)慣。比如消費(fèi)習(xí)慣或者說是付費(fèi)習(xí)慣，中國市場的幾家巨頭此前主要是靠流量，依靠巨大的人口紅利，海外創(chuàng)業(yè)企業(yè)主打的是單品，也就是說，有一個(gè)非常具體的產(chǎn)品后，通過這個(gè)具體的產(chǎn)品去切入一小群人，然后通過一小群人的行為變化，慢慢地影響更大范圍的消費(fèi)者。

硅谷的一些創(chuàng)業(yè)成功人士，總結(jié)下來，他們的公司成功之前，創(chuàng)始人都會(huì)有三到四次比較成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這個(gè)經(jīng)歷不一定是一家成功的公司，也可能只是一個(gè)成功的項(xiàng)目，這樣的創(chuàng)業(yè)相對理性，多次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人確實(shí)在企業(yè)經(jīng)營后期的產(chǎn)品布局、市場、以及對外合作方面能表現(xiàn)出來比較強(qiáng)大的優(yōu)勢。

另外，從去年開始，國外的很多初創(chuàng)型公司開始模仿中國的創(chuàng)業(yè)公司的一些想法，他們的很多想法基本上都能在我們自己的APP Store上找到，或者在微信、阿里巴巴的小工具后面找到。因?yàn)閲鴥?nèi)兩個(gè)比較大的流量入口——阿里和騰訊，它們已經(jīng)占據(jù)了營銷入口，所以它們不停疊加新的功能，在中國這只是一個(gè)小功能，在國外可能就是一家很好的創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)閲鉀]有那么大的統(tǒng)一的流量入口。

結(jié)合個(gè)人背景去創(chuàng)業(yè)

NBD：今天外面氣候很冷，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，也有一些行業(yè)正處于“寒冬”，那么您認(rèn)為現(xiàn)在在哪個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較多，該往哪個(gè)方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)比較好？

施旦霽：在任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期里面都適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人的背景不一樣，有些人就適合在經(jīng)濟(jì)的低谷去創(chuàng)業(yè)，比如美國經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候，文娛和餐飲這兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)展特別好。如果一個(gè)人在行業(yè)里有超過一萬小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累，而且執(zhí)行力強(qiáng)，那可以去嘗試在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)周期不同的時(shí)候，先要定義自己的產(chǎn)品或者服務(wù)有沒有足夠的毛利來支撐整個(gè)公司的運(yùn)營，這還是非常重要。現(xiàn)在物流、大健康、文娛、新消費(fèi)等是一個(gè)比較大的趨勢，但是這取決于創(chuàng)業(yè)者在這幾個(gè)行業(yè)里面，能做什么樣的事情，有可能創(chuàng)業(yè)者的背景并不適合在這行業(yè)發(fā)展。

大的行業(yè)都是由許多“零部件”組成的，所以在產(chǎn)業(yè)鏈上的某些小的領(lǐng)域里面，創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)有更多機(jī)會(huì)。比如說汽車行業(yè)，你不一定要造車，有可能對這個(gè)行業(yè)比較熟悉有經(jīng)驗(yàn)，那可以做一個(gè)小的部件，這個(gè)部件是大的行業(yè)里面必須要用到的東西。然后你做得比別人優(yōu)質(zhì)，性價(jià)比高，有一定的市場渠道能夠進(jìn)入。此外還要有足夠大的想象力，把企業(yè)擴(kuò)大的過程中，慢慢去完善產(chǎn)品，百分之百完善，從創(chuàng)業(yè)角度來說需要這么做。