說到創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個(gè)阿里巴巴海外最大競爭對(duì)手的平臺(tái)上，大約100萬活躍賣家，其中三分之一來自中國，今年新加入的就有25萬人。

中國賣家有多強(qiáng)？中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元，出口占比達(dá)到81.5%。也就是說外國人通過跨境電商從中國買買買的金額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們通過海淘從國外買買買的金額。

正是通過亞馬遜等平臺(tái)，中國賣家將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富的神話。

▲圖片來源：攝圖網(wǎng)

中國賣家“占領(lǐng)”亞馬遜

亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐，此后中國賣家開始不斷擴(kuò)張勢力。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，如今中國賣家大量涌向亞馬遜，亞馬遜也會(huì)定期在中國舉行會(huì)議，宣傳自身平臺(tái)，介紹提供的物流和支持服務(wù)。商業(yè)情報(bào)集團(tuán)MarketplacePulse估計(jì)，亞馬遜有大約100萬活躍賣家，其中三分之一來自中國，今年新加入的就有25萬人。

目前，亞馬遜在全球已經(jīng)擁有13個(gè)站點(diǎn)，包括美國、英國、德國、法國、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國，在各站最暢銷的店鋪排行榜中均能看到中國賣家的身影。

以亞馬遜歐洲站（西班牙站、意大利站、法國站、英國站、德國站）為例。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜歐洲站平均有近31％的中國賣家。亞馬遜西班牙站的中國賣家比例最高，達(dá)37%，其次是亞馬遜意大利站，有33%的中國賣家，第三名是法國站有32%。

在亞馬遜歐洲站Top10000賣家中，中國賣家的比例平均達(dá)到了34%。在西班牙站這一比例更高，達(dá)到了44%，其次是意大利站的39%，以及法國站的37%。

今年12月5日亞馬遜澳大利亞站正式上線。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜澳洲站上線第一天，就有52%的賣家銷售來自中國的產(chǎn)品。

中國賣家賺翻了

產(chǎn)品熱銷，中國賣家因此賺得盆滿缽滿。

紅星新聞報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在通過跨境電商平臺(tái)向外國人銷售產(chǎn)品的中國賣家主要集中在義烏和深圳，因?yàn)檫@里集中著產(chǎn)業(yè)制造帶。銷售的產(chǎn)品主要是三大類，義烏的首飾、華東的服飾和深圳的電子產(chǎn)品，比如手機(jī)充電器、數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等。

▲圖片來源：視覺中國

南七道（微信號(hào)：nanqidao）稱，原來做外貿(mào)的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經(jīng)在同品類中排名前三，“黑五”當(dāng)天，單日銷售量達(dá)到了10萬美元，但對(duì)他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個(gè)只有三年歷史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個(gè)億，正準(zhǔn)備申請(qǐng)IPO。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，總部位于深圳的Agoal公司一個(gè)月在某跨境電商平臺(tái)賣出了價(jià)值5萬美元（約合人民幣32.5萬元）的產(chǎn)品，包括WiFi智能插座。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家。

跨境通（002640.SZ）是一家專注于跨境出口零售的上市公司，公司近年來業(yè)績暴漲。2015年、2016年、2017年前三季營收分別為39.61億元、85.37億元、87.40億元，凈利潤分別為1.68億元、3.94億元、4.95億元。

中國跨境電商出口的迅猛勢頭可見一斑。

中國賣家的挑戰(zhàn)

當(dāng)然，中國賣家也會(huì)遇到不少困難。

紅星新聞報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士介紹，做跨境電商的中國賣家主要會(huì)遇到三大難點(diǎn)：

第一是文化差異。比如美國人的購物喜好，他們?cè)诰W(wǎng)上買衣服會(huì)注重什么樣的款式？他們家里用的一些東西和中國人用的不一樣。此外，國外的很多節(jié)日和活動(dòng)，消費(fèi)者要購買的產(chǎn)品和中國也是不一樣的。所以，選擇銷售什么產(chǎn)品非常重要。

第二是語言。因?yàn)橄M(fèi)者是外國人，語言肯定是外文，但外國人的閱讀習(xí)慣和中國人是不一樣的。所以，還要站在海外消費(fèi)者的角度，用符合外國人的閱讀習(xí)慣設(shè)想產(chǎn)品描述以及他們?cè)鯓铀阉髂愕漠a(chǎn)品，這很關(guān)鍵。

第三就是平臺(tái)規(guī)則和推廣方式不一樣。中國人的電商平臺(tái)偏向中國人的管理思維，但國外一些網(wǎng)站從運(yùn)營層面來說還是不一樣的。“比如淘寶和京東的后臺(tái)各種報(bào)表已經(jīng)非常齊全了，但是登錄亞馬遜后臺(tái)沒有什么東西，全部需要賣家自己去分析、理解和判斷。而且亞馬遜的推廣方式和國內(nèi)也不一樣，很多需要去教給大家。”

▲圖片來源：視覺中國

另一方面，中國賣家涌向跨境電商平臺(tái)的一個(gè)重要原因是國內(nèi)電商市場飽和，而實(shí)惠的價(jià)格則是最有力的武器。但與中國制造遇到的挑戰(zhàn)一樣，生產(chǎn)成本的增加正在使中國賣家的優(yōu)勢縮小，而其一些更據(jù)成本優(yōu)勢的賣家正在崛起。

目前亞馬遜正在大力招募印度賣家。亞馬遜把印度當(dāng)做其美國站廉價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的來源，特別是在服裝等關(guān)鍵領(lǐng)域，能幫助平臺(tái)從沃爾瑪?shù)雀偁帉?duì)手那里奪取市場份額。

每經(jīng)編輯 何小桃

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合紅星新聞、華爾街日?qǐng)?bào)、南七道等