截至昨日，A股四大上市險企悉數(shù)披露了今年上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)。據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年中國人壽、中國平安、中國太保（按月均人力計算，下同）、新華保險4家上市險企個險營銷員合計達(dá)410.6萬人，較去年同期增長63.8萬人，同比增長18.4%。

個險隊伍的迅速增長，拉動上市險企個險業(yè)務(wù)快速增長。本報記者梳理顯示，今年上半年，四大上市險企個險新單保費(fèi)合計達(dá)2101.15億元，同比增長31.7%。

引人注意的是，衡量壽險公司業(yè)務(wù)價值的長期期交保費(fèi)普遍集中于個險渠道。四大上市險企個險業(yè)務(wù)的迅速增長，進(jìn)一步優(yōu)化了上市險企保費(fèi)結(jié)構(gòu)。

個險新單保費(fèi)同比增三成

在大型險企普遍轉(zhuǎn)型個險，放棄躉交保費(fèi)、主攻期交保費(fèi)的當(dāng)下，個險新單保費(fèi)這一指標(biāo)能反映上半年各險企個險的發(fā)展態(tài)勢。

總體來看，據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年四大上市險企個險新單保費(fèi)合計達(dá)2101.15億元，同比增長31.7%。

具體來看，中國人壽個險新單保費(fèi)（長險首年業(yè)務(wù)+短期險業(yè)務(wù)）為678.14億元，同比增長11.4%；平安壽險代理人渠道新業(yè)務(wù)收入為921.5億元，同比增長47%；太保壽險代理人渠道新保業(yè)務(wù)為364.4億元，同比增長51.2%；新華保險個險首年保費(fèi)為137.11億元，同比增長15.1%。

不難看出，太保壽險代理人渠道新保業(yè)務(wù)增速最快，同比增長超過五成；平安壽險代理人渠道新業(yè)務(wù)收入增速也出現(xiàn)近五成的增速。

事實(shí)上，四大上市險企個險新單保費(fèi)普遍增長的同時，保障型產(chǎn)品占比也出現(xiàn)較大幅度提升，保費(fèi)存續(xù)期更長的期交產(chǎn)品，尤其是十年及以上期交產(chǎn)品占比出現(xiàn)大幅增長。

以個險新單保費(fèi)增速最快的太保壽險為例。2017年上半年，太保壽險個人客戶業(yè)務(wù)收入1,069.50億元，同比增長34.7%。代理人渠道的新保業(yè)務(wù)占總新保業(yè)務(wù)的比重達(dá)到85.8%，同比提升8.7個百分點(diǎn)；上半年長期保障型新業(yè)務(wù)首年年化保費(fèi)達(dá)206.21億元，同比增長73.8%，壽險業(yè)務(wù)剩余邊際余額較上年末增長25.0%，達(dá)2157.49億元。

分險種來看，太保壽險上半年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)型保險業(yè)務(wù)收入327.02億元，同比增長35.0%，其中長期健康型保險124.09億元，同比增長73.2%；實(shí)現(xiàn)分紅型保險業(yè)務(wù)收入714.39億元，同比增長35.7%。

引人注意的是，太保壽險上半年新業(yè)務(wù)價值197.46億元，同比增長59.0%；新業(yè)務(wù)價值率40.6%，同比提升7.6個百分點(diǎn)，均創(chuàng)歷史新高。壽險保單繼續(xù)率整體保持在優(yōu)良水平，個人壽險客戶13個月及25個月保單繼續(xù)率同比分別上升2.3個和1.4個百分點(diǎn)。

再如正處于轉(zhuǎn)型期的新華保險。今年上半年，新華保險加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，在年度計劃中取消了躉交業(yè)務(wù)，聚焦期交業(yè)務(wù)發(fā)展，首年期交保費(fèi)達(dá)到166.54億元，同比增長22.6%，其中十年期及以上期交保費(fèi)為108.27億元，同比增長41.0%。

其中，個險渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入482.65億元，同比增長20.8%；首年保費(fèi)為137.11億元，同比增長15.1%，其中，首年期交保費(fèi)為125.37億元，同比增長23.0%；十年期及以上期交保費(fèi)為106.78億元，同比增長40.9%；續(xù)期保費(fèi)為345.54億元，同比增長23.2%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，上半年新華保險首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)的比例達(dá)到87.2%，同比提升49.1個百分點(diǎn)；十年期及以上期交保費(fèi)規(guī)模創(chuàng)近年來新高，占首年保費(fèi)的比例達(dá)到56.7%，同比提升35.2個百分點(diǎn)；續(xù)期保費(fèi)421.38億元，同比增長19.1%，占總保費(fèi)的比例為68.8%，同比提升19.0個百分點(diǎn)；健康險首年保費(fèi)69.51億元，占首年保費(fèi)的比為36.4%，占比較去年同期提升21.4個百分點(diǎn)。

此外，新華保險個人壽險業(yè)務(wù)13個月繼續(xù)率為89.2%，較上年同期提升1.3個百分點(diǎn)；25個月繼續(xù)率為82.3%，較上年同期提升3.9個百分點(diǎn)。退保金為221.19億元，同比下降17.5%，退保率同比減少0.8個百分點(diǎn)，為3.7%。

中國人壽長期期交產(chǎn)品也取得較快發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽個險渠道總保費(fèi)達(dá)2273.75億元，同比增長28.0%。其中，個險首年期交保費(fèi)同比增長10.2%，十年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長8.0%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重分別為82.05%和53.05%；個險渠道續(xù)期保費(fèi)同比增長36.6%，凸顯近年來渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效。

營銷員同比增長63.8萬人

營銷隊伍的增長是個險保費(fèi)增長的基石。

上市險企個險新單保費(fèi)的快速增長，離不開個險營銷人力的爆發(fā)式增長。本報記者統(tǒng)計顯示，上半年中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險四家上市險企個險營銷員合計達(dá)410.6萬人，同比增長63.8萬人，增幅達(dá)18.4%

具體來看，中國人壽個險銷售隊伍規(guī)模達(dá)157.8萬人，較2016年底增長5.6%，個險渠道季均有效人力較2016年底增長39.4%。個險隊伍發(fā)展策略方面，中國人壽表示，公司堅持?jǐn)U量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略，擴(kuò)大增員入口，升級新人和主管培養(yǎng)體系，在隊伍規(guī)模平穩(wěn)增長的同時，著力改善隊伍質(zhì)態(tài)。截至本報告期末，，隊伍質(zhì)態(tài)明顯向好。

與個險新單保費(fèi)增速最快相對應(yīng)的是，太保壽險個險月均人力也呈現(xiàn)最快增速。數(shù)據(jù)顯示，太保壽險上半年月均人力達(dá)到87.0萬人，同比增長49.5%，營銷員月人均產(chǎn)能7,189元，其中長期保障型產(chǎn)品達(dá)3,582元，同比增長19.5%；月均健康人力和績優(yōu)人力分別達(dá)到32.6萬人和19.1萬人，同比分別增長44.9%和49.2%。

個險經(jīng)營策略方面，中國太保表示，公司堅持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動”，堅持有效增員，提升新人質(zhì)量，推動隊伍結(jié)構(gòu)改善；實(shí)施新基本法，通過“優(yōu)增員、穩(wěn)晉升、促健康、抓經(jīng)營、強(qiáng)保障”，強(qiáng)化考核牽引；進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，推進(jìn)主管自主經(jīng)營，落實(shí)新人培訓(xùn)和主管輪訓(xùn)，推動績優(yōu)及健康人力增長。

個險營銷員規(guī)模位居第二位平安壽險。

數(shù)據(jù)顯示，代理人規(guī)模達(dá)132.5萬，較年初增長19.3%，人均首年規(guī)模保費(fèi)同比增長18.2%；人均月收入同比增長14.0%。平安半年報提到，公司推動代理人、銀保、電銷、互聯(lián)網(wǎng)多渠道協(xié)同發(fā)展。平安壽險代理人渠道人力規(guī)模穩(wěn)定增長，通過完善產(chǎn)品體系、運(yùn)用科技武裝隊伍等舉措助力代理人收入提升。

新華保險也提到，公司個險渠道積極推進(jìn)營銷員隊伍與服務(wù)經(jīng)營隊伍整合，以產(chǎn)品為抓手，提升舉績?nèi)肆ζ脚_，提高隊伍產(chǎn)能。截至2017年6月30日，個險渠道規(guī)模人力33.3萬人，較上年同期凈增5.2萬人，與去年末人力基本持平；月均舉績?nèi)肆?6.7萬人，同比增長7.3%；月均舉績率53.1%，較上年同期下降3.5個百分點(diǎn)；月均人均綜合產(chǎn)能7,032元，同比增長2.8%。

平安證券近期發(fā)布的研報表示，隨著保監(jiān)會對行業(yè)監(jiān)管的趨嚴(yán),雖然短期內(nèi)可能影響業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張,但仍長期來看,保費(fèi)增速過熱、壽險產(chǎn)品短期化、理財化的特征將得到進(jìn)一步遏制,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化,有助于行業(yè)回歸保障本源,利于行業(yè)長期健康發(fā)展,同時商業(yè)養(yǎng)老險未來有望帶來新的增量保費(fèi)收入。