好消息，好消息！本店所有服裝一次性虧本大降價(jià)，大甩賣。只求清倉(cāng)，不計(jì)成本，賣完為止，一件不留，全場(chǎng)驚爆價(jià)，大特賣，全部10元，全球最低的價(jià)格……

江南皮革廠倒閉了！老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個(gè)億，帶著他的小姨子跑了。我們沒(méi)有辦法，拿著錢包抵工資。原價(jià)都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊！

在大街小巷，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)這樣的“清倉(cāng)大甩賣”叫賣聲，甚至有人為此創(chuàng)作了一支神曲——《江南皮革城倒閉了》。在我們的印象中，清倉(cāng)大甩賣往往和廠家倒閉聯(lián)系在一起。

可是，在日本，有人就是靠賣這種“10元小商品”變成了身價(jià)高達(dá)19億美元（約合129億元人民幣）的富豪。

“全場(chǎng)6元”造就萬(wàn)億富豪

現(xiàn)在，大家在中國(guó)的各大商場(chǎng)都可以發(fā)現(xiàn)很多專賣便宜貨的連鎖商店：一個(gè)杯子2塊錢、一只花瓶5元錢、一件T恤衫30塊錢……但你知道嗎，這種廉價(jià)商品店發(fā)源于日本。

1977年，一個(gè)名為矢野博丈的商人創(chuàng)立了一家公司，本著“規(guī)模不大，商號(hào)一定要能創(chuàng)造大契機(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念，矢野將公司取名為“大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)（Daiso Sangyo Corp.）”。1991年，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正式開(kāi)設(shè)“大創(chuàng)100日元連鎖店”（100日元相當(dāng)于6元人民幣），也使矢野博丈成為日本率先采用單一價(jià)格模式的經(jīng)銷商之一。

▲圖片來(lái)源：彭博社

恰恰就是因?yàn)槭圪u這種廉價(jià)商品。據(jù)彭博億萬(wàn)富翁數(shù)據(jù)顯示，目前，大創(chuàng)的創(chuàng)始人兼社長(zhǎng)矢野博丈的資產(chǎn)凈值已經(jīng)高達(dá)19億美元。

雖然大創(chuàng)100日元連鎖店出現(xiàn)在1991年，但矢野博丈在1972年就萌發(fā)了開(kāi)一家全場(chǎng)商品統(tǒng)一價(jià)格的商店的想法。據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，今年已經(jīng)74歲的矢野博丈出生于廣島東廣島市，畢業(yè)于東京的中央大學(xué)。畢業(yè)后，他曾換過(guò)包括保齡球場(chǎng)員工在內(nèi)的9個(gè)工作，還曾幫助岳父打理捕魚的業(yè)務(wù)，最后決定自行創(chuàng)業(yè)。1972年，他以銷售家庭日常用品為主創(chuàng)立“矢野商店”，采用移動(dòng)式卡車或推車販賣商品。因?yàn)楣ぷ鞯耐瑫r(shí)還要照顧孩子，為省去貼標(biāo)簽的麻煩，矢野就想出了價(jià)格均一的點(diǎn)子。

▲矢野博丈（圖片來(lái)源：彭博社）

然而，在80年末代日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅時(shí)，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)和多數(shù)公司的命運(yùn)一樣，也陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。矢野曾一度因欠債而連夜逃亡。

危機(jī)往往也意味著轉(zhuǎn)機(jī)。矢野認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)不景氣是便宜貨流行的大好時(shí)機(jī)，于是開(kāi)始大力發(fā)展“一百日元店”。

最初，消費(fèi)者對(duì)于這種商店的排斥心理很大，常常抱怨“便宜沒(méi)好貨”。為了消除顧客對(duì)百元店的這種印象，矢野決定讓自己售賣的商品變成“便宜貨兼好貨”。他開(kāi)始將質(zhì)量擺在第一位，利潤(rùn)擺在第二位，即使是高成本的商品，也只賣100日元。這種做法為商店贏得了口碑，商店的營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。

根據(jù)彭博社的統(tǒng)計(jì)，目前，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)目前在日本國(guó)內(nèi)擁有3150加門店，在海外擁有1800家門店，出售的商標(biāo)有7萬(wàn)多種，除了日常生活用品之外，還有一些奇葩商品，包括理發(fā)店用的假人頭、玩具假錢、寵物服裝、套椅子腿的襪子等。正如矢野博丈所說(shuō)：“當(dāng)你走進(jìn)擺滿你想要的東西的店鋪時(shí)，你的心情會(huì)很愉快。大創(chuàng)百元店不是一個(gè)賣百元商品的地方，而是向顧客提供愉快購(gòu)物的地方。”

2016年3月～2017年3月財(cái)年，公司營(yíng)業(yè)收入已高達(dá)4200億日元（約合250億元人民幣），同比增長(zhǎng)了6.3%，而與1999年相比，增長(zhǎng)了818億日元。

日本經(jīng)濟(jì)低迷成就低價(jià)商店

在日本，這種全場(chǎng)統(tǒng)一低價(jià)的商店還有很多。包括Seria公司，Watts公司、CanDo等。而大多數(shù)這類廉價(jià)商店都出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的80、90年代。其實(shí)，這和日本的經(jīng)濟(jì)狀況和人們生活的改變密切相關(guān)。

▲日本四家“一美元”商店2017年?duì)I業(yè)額（圖片來(lái)源：彭博社）

自從1990年經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之后，日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，進(jìn)入了被稱為“失落的20年”，從1991年開(kāi)始到2002年，日本經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)恢復(fù)，然而隨著2011年的東日本大地震，再度陷入低迷。

在這種經(jīng)濟(jì)狀況下，日本著名管理學(xué)家大前研一在《低欲望社會(huì)》一書中寫到，“日本年輕人沒(méi)有欲望、沒(méi)有夢(mèng)想、沒(méi)有干勁，日本已陷入低欲望社會(huì)！”

所謂的“低欲望社會(huì)”是指：

無(wú)論物價(jià)如何降低，消費(fèi)無(wú)法得到刺激；經(jīng)濟(jì)沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，銀行信貸利率一再調(diào)低，而30歲前購(gòu)房人數(shù)依然逐年下降；年輕人對(duì)于買車幾乎沒(méi)有興趣，奢侈品消費(fèi)被嗤之以鼻；“宅”文化盛行，一日三餐因陋就簡(jiǎn)。

未滿35歲的日本人，從懂事以來(lái)就面對(duì)“失落的20年”，大多數(shù)人的心態(tài)不只是不愿意背負(fù)房貸或結(jié)婚生子，所有的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任都不想承擔(dān)。

在消費(fèi)領(lǐng)域，低欲望社會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)力的減退。新技術(shù)、新設(shè)計(jì)以及各種時(shí)尚潮流的消費(fèi)對(duì)象是年輕人，然而隨著年輕一代數(shù)量的逐年遞減，消費(fèi)趨于飽和，但高齡階層對(duì)于時(shí)尚等消費(fèi)能力有限。此外，日本人對(duì)于攀比也漸漸失去了興趣，那些奢侈品的消費(fèi)變得毫無(wú)意義。所以，低價(jià)商品成為日本人的主流商品。

當(dāng)然，日本人不愿意消費(fèi)，還有一個(gè)重要的原因，就是薪資水平的停滯不前。就拿最近5年的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，雖然全職勞動(dòng)者的工資從2014年起開(kāi)始有所增長(zhǎng)，兼職勞動(dòng)者的時(shí)薪最近5年都在增長(zhǎng)。但是，全職勞動(dòng)者更傾向于保住現(xiàn)有工作和相關(guān)福利，而不是追求加薪或跳槽。而且，目前全職勞動(dòng)者在勞動(dòng)力中所占比例僅為69%，低于約二十年前的84%。此外，非全職勞動(dòng)者拿到工資后，更希望把錢存起來(lái)，因?yàn)樗麄児ぷ鞑环€(wěn)定。

▲藍(lán)：全職勞動(dòng)者收入增長(zhǎng)率；紅：兼職勞動(dòng)者時(shí)薪增長(zhǎng)率（圖片來(lái)源：彭博社）

模仿日本，中國(guó)也興起十元店

其實(shí)，最近幾年，“10元店”在中國(guó)也開(kāi)始了瘋狂的擴(kuò)展，其中最典型的就是“名創(chuàng)優(yōu)品”。名創(chuàng)優(yōu)品自稱是日本品牌，店面裝修風(fēng)格明快簡(jiǎn)潔，貨品排列整齊有序，商品打出“100%日本品質(zhì)”的概念，確實(shí)有幾分知名生活方式品牌無(wú)印良品的感覺(jué)。店內(nèi)商品以10元為主，種類繁多，無(wú)論是日常使用的水杯、雨傘，還是耳機(jī)、鼠標(biāo)等數(shù)碼配件，店內(nèi)都能找到。另外，紅底白字的標(biāo)識(shí)像極了日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)。這讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生了疑惑，這是真的日本品牌嗎？

▲圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）在名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，這家所謂來(lái)自日本的品牌在日本僅有4家門店。名創(chuàng)優(yōu)品（大中華區(qū)）總裁葉國(guó)富表示，店內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)100%來(lái)自日本原創(chuàng)，其中有90%商品是“中國(guó)制造”，大多來(lái)自廣東、浙江等地。

據(jù)高力國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，“名創(chuàng)優(yōu)品”在國(guó)內(nèi)已開(kāi)店超過(guò)300家，平均每月新開(kāi)20~30家新店。數(shù)據(jù)顯示，2015年，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收突破50億元，2016年?duì)I收近100億元。在傳統(tǒng)零售業(yè)低迷的時(shí)候，這類新型“10元店”為什么能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)呢？

目前，網(wǎng)上購(gòu)物已成中國(guó)主流，而網(wǎng)上的商品比門店的商品更便宜，已成為共識(shí)，線下“10元店”也正是在這種背景下興起的。但據(jù)中工網(wǎng)報(bào)道，華南師范大學(xué)新聞與傳播系講師金春姬表示，總體來(lái)看，“10元店”目前光景尚好，但其生命周期隨企業(yè)營(yíng)銷總戰(zhàn)略的創(chuàng)新變化而變化，暫不能確定屬持久型發(fā)展?fàn)I銷模式。也有業(yè)內(nèi)人士指出，新型“10元店”所走的路子，就是零售商業(yè)煥發(fā)第二春的一個(gè)力證。

每經(jīng)編輯 王嘉琦

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